三季度经营分析会讲话 银行保险公司经营形势分析会领导讲话
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
三季度经营分析会讲话篇一
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问：保险公司新人上台讲话稿
答：就这样发表演讲：
保险父母心，纯粹放狗屁。
没钱莫须理，有钱老缠你。
理赔登天难，催钱逼人急。
受骗上当滴，欲告无门第。
情面买保险，事后郁闷兮。
合同中条款，纯属玩游戏。
大病保死症，分红欺诈您。
营销似传消，人人须警惕。
上联：上下百年惨遭夷人蹂躏，
下联：黎民百姓尽受国寿欺诈。
横批：国家不幸
中国保险业利用合同法的保护，营销如同传销，大量的增员是要业务员拉朋友，拉亲戚去卖保险。就是和传销一个性质!不过，一个是合法的，一个是不合法的，走的模式和传销是一个模式!不管他是合法的也好，不合法的也好，只要你记住，保险除了意外险，其他的险种都是忽悠人的，你就不会上当受骗，特别是分红保险，要小心欺诈。
这个保险里面包含了更多的忽悠和欺骗，给人留下的就是更多的心酸和不靠谱!
保险合同如天书有几人能看懂呢?有些人买保险好几年了，还没看合同一眼，就听那些无知的业务员卖保险时忽悠了一桶，等出险了，保险公司不理赔了，才知道这保险是忽悠人的(还是那些无知的业务员造成的结果)!保险公司就看重了这一点，一忽悠，一个准!在她们(业务员)的字典没有"欺诈"只有"误导"。目前在全国有两百多万的保险从业人员和一千万多曾是保险公司业务员都在藐视国家法律，忽悠和欺骗客户(因为，有合同法的保护，欺骗了你，责任全归于你不看合同，还有没留下证据，所以，欺骗了你，你是有理没地方说)，不是国难吗?(我在这里提醒大家，您们在买保险时最好准备好摄影机取证，以备日后打官司用。)
想算计在保险得到钱的，最后反被保险算计了!保险公司雇佣大量的精算师干嘛?就是算计客户的钱，他们算出了除去保险公司所赚的钱，剩下的一点点寥寥无几的钱(所谓的现金价值)才是你的钱!不管是30年还是40年，或者是更长时间，都是除去保险公司所赚的钱，剩下的(现金价值)才是你的钱!因为寿险都是终身险，不到终老死亡取钱，那就视同退保(也就是给你的现金价值)。所以，你明白了这个(现金价值)你就不会被卖保险的忽悠上当受骗了!
三季度经营分析会讲话篇二
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
同志们：
上周星期五，x州长主持召开了全州三季度经济形势分析会，对当前宏观经济形势以及全州经济运行中存在的主要问题进行了剖析，并对第四季度工作作了全面安排和部署，我和在家的政府副县长及县级相关部门负责同志参加了会议。今天，我们召开全县三季度经济形势分析会，主要任务是通报三季度经济运行情况，部署四季度经济工作，确保各项经济目标任务圆满完成，并为明年“开门红”工作打好基础。刚才，九大经济指标牵头部门作了很好的交流发言，我表示赞同，希望大家切实把各项工作落实到行动上。下面，我讲两方面意见。
首先，简要通报和分析前三季度经济形势
今年第三季度初，受连续强降雨影响，x等乡镇遭受山洪泥石流灾害，特别是国道x线阻断期间，游客进不来、工业原材料进不来、农畜产品运不出去，给全县经济发展造成重大影响。但面对灾难，我们不等不靠，在县委政府的坚强领导下，一方面全力抗击自然灾害，另一方面抓生产自救，农业、工业、旅游都在较短时间内恢复，最大限度降低了灾害造成的损失，使全县经济继续保持平稳发展态势。x-x月，完成地方生产总值x亿元，同比增长x%，完成州全年目标的x%；
规模以上工业企业增加值x万元，同比增长x%，完成州全年目标的x%；
完成全社会固定资产投资x亿元，同比增长x%，完成州全年目标的x%；
实现财政收入x万元，完成州全年目标的x%；
接待游客x万人次，同比增长x%，完成州全年目标的x%；
实现旅游总收入x亿元，同比增长x%，完成州全年目标的x%；
社会消费品零售总额x万元，同比增长x%，完成州全年目标的x%；
农牧民现金收入x元，同比增长x%，完成州全年目标的x%；
城镇居民可支配收入x元，同比增长x%，完成州全年目标的x%。
虽然三季度县委政府做了很多工作，相关部门和乡镇也采取了一系列行之有效的措施，但从州反馈的数据来看，gdp、社消零、农牧民现金收入、城镇居民可支配收入、财政一般预算收入仍然没有完成州季度目标任务，其它指标也仅仅是基本完成任务。这既有客观方面的原因，也有主观方面的原因。客观方面，受国道x线中断影响，产品和原材料运输困难，企业、农户的正常生产和建设中断，加之，外部经济环境不景气，市场需求持续低迷，影响了企业生产的积极性；
汶马高速公路还未全面开工，固定资产投资后劲不足。主观方面，面对困难和挑战，个别部门对下达的目标任务缺少压力和清醒的认识，主动想办法、抓应对不够，有畏难和懈怠情绪，统计基础和细节工作中还有一些疏漏，与统计部门的配合还不够好，这些问题希望大家认真反思，切实加以改进。
从前三季度经济指标完成情况来看，我们第四季度的任务还很重、压力还很大，不利因素和有利因素并存。
不利因素方面，一是目前已是x月下旬，许多项目建设的有效施工期非常有限，特别是进入x月中下旬后固定资产投资就十分有限。二是由于协调沟通等原因，x上网发电时间一再延迟，协鑫硅业由于环评等问题x号炉也长期处于停产状态，蓝宝石项目未能正式投产，导致工业增加值增速放缓。三是通过红叶温泉节系列宣传活动，x红叶旅游信号已经发出，但狮子坪绕坝路段至少还需要x个月才能恢复临时通行，给我们的旅游带来了一定的影响。
有利因素方面，一是全州经济形势分析会上x州长讲：“‘汶马高速’今年将全面开工”，只要我们做好征地拆迁等相关工作，就有可能增加投资。同时，基层农技服务体系建设、x年中央预算内农村安全饮水工程等一些项目有望在年内完工，一定程度上将促进投资增长。二是尽管古尔沟以上通行受阻，但……等景区和乡村旅游态势较好，将极大带动社会消费。三是根据往年的经验，每到年末各类强农惠民资金将下达，很多农民工工资将得到兑付，这都会推动群众收入的增加。四是工业产品市场在不断复苏，只要相关要素保障到位，工业企业加强生产调度，二产增加值还有增长空间。五是通过对结余结转资金的清理、非税收入的按时入库、景区和电站资源股份的划入，财政收入仍有一定增长空间。
总之有利因素多于不利因素，而且很多不利因素通过我们的努力是可以转化为有利因素的。因此，要完成全年经济目标任务，我们必须坚定信心，迎难而上，全力抓好各项工作落实。
下面，对抓好第四季度工作，确保完成全年目标任务作工作安排
第四季度，我们要在抓好常规工作的同时，坚持抓三次产业发展、民生改善、社会稳定不放松，重点要抓好今年各项指标的完成，并努力为明年的“开门红”奠定基础。
第一，要坚持抓投资不放松。全年固定资产投资要确保完成x亿元，力争完成x亿元，目前离确保目标还差x亿元，离力争目标还差x亿元。县本级项目是固定资产投资增长的主要动力，我们必须抢时间、抓进度、保质量。由x牵头，各位副县长具体负责，各项目业主要梳理好所有项目，对时间节点、项目建设情况等做到心中有数，并督促施工单位科学组织施工力量，抢抓有效施工期，全力推进x个x万以上在建项目建设，加快x年中央预算内投资项目前期工作，在确保按照既定时间有序推进各阶段工作的基础上，还要尽可能往前赶，提前完成建设任务，弥补今年投资不足。……等部门要加大项目稽查力度，不定期对全县的项目进行稽查，既要稽查项目建设进度和质量，还要稽查项目资金管理使用和项目建设程序，确保项目建设合规合法、高效廉洁。高速公路建设既是实现和赶超全年投资任务的重要支撑，也是实现x年一季度“开门红”的重要保障，由x牵头，做好x高速公路建设对接、协调等工作，全力营造良好的施工环境，确保项目一经启动，就能顺利推进。在保证完成今年投资任务的同时，县发改等相关部门还要主动跑州进省，积极谋划明年投资项目计划，扎实做好……等项目对接工作，保障来年的项目投资有来源、有支撑。
特别强调一下，前段时间为仁常务副县长专门召开会议，与各业主单位确定了x个x万以上在建项目、x年中央预算内投资项目建设的时间节点，请各位副县长、项目业主单位高度重视，务必按照既定的时间节点抓好项目建设，我们将开展项目稽查，对没有按时完成建设任务的将全县通报，并纳入x年目标考核。
第二，要坚持抓旅游消费不放松。旅游接待人次、旅游社会总收入与州定全年目标还有x万人次和x亿元的差距，与县人代会确定的目标差距就更大，压力和难度可想而知。由x牵头，全力抓好红叶温泉节系列活动的筹备、展演和宣传工作，特别是面对绕坝路通行受阻的影响，县电视台要以节造势，把红叶温泉节系列活动展现的人文风情、自然美景宣传出去，把x依然安全、依然美丽，到x“赏红叶、浴温泉、住寨子、体验x风情”不受影响的信号传递出去。各乡镇和涉旅部门要加大对旅游接待户的引导，树立以游客为中心的服务意识，大力提升旅游服务水平、服务质量，净化旅游消费市场，用高品位的旅游项目、优质的旅游服务吸引游客。x等景区要切实加强自我管理，既要抓好景区旅游安全、环境卫生，更要加强员工的培训、教育和管理，提升景区软实力，展示良好对外形象。抓环境卫生也是抓旅游发展，近期部分乡镇环境“脏、乱、差”有反弹迹象，由x牵头，对全县环境卫生进行专项督查，并将督查情况作为兑现各乡镇环境整治经费的重要依据，请各乡镇高度重视，积极探索和完善城乡环境管理的长效机制，切实抓好环境卫生整治工作。同时，面对近x万元的社消零差距，各位副县长要切实加强对分管、联系部门和行业直报数据的把关和审核，县统计局、经信局要立足我县实际，分行业、划区域搭建统计平台，将零散的销售额度通过平台打捆整合；
县经信局还要加强服务业发展规划和指导工作，抓好x等旅游消费和商贸、服务业大镇指标统计工作，为全县目标的完成发挥支撑作用。
第三，要坚持抓工业带动不放松。实现全年gdpx亿元的目标任务，目前还差x亿元，第一产业和第三产业的增长空间都较小，关键还在第二产业的带动。由x副县长牵头，督促蓝宝石项目尽快投产，x开足马力生产，并尽快解决协鑫硅业环评难题；
要加强与省州电力公司对接，加紧协调解决……并网输送问题；
督促狮子坪电站加快临时应急通道建设，在保证安全的前提下，加强发电调度，最大限度降低经济损失；
督促高原绿谷公司扩大生产规模、拓宽销售市场，提升经济效益，并全力做好招商引资合作工作；
切实加快塔斯葡萄酒庄迁建入园和脱水蔬菜转型生产工作。由x牵头，继续抓好招商引资，着力引进一批市场前景广、经济实力雄厚、发展带动性强的企业入住园区，重点做好与米老头企业的合作对接，以及西博会项目签约筹备，以及产品展示工作，积极宣传x的优势资源和发展前景，做好招商项目策划、包装和推介，吸引更多的客商来x投资兴业。
第四，要坚持抓群众增收不放松。由余宁副县长牵头，各乡镇要全力做好秋收工作，农业部门要通过信息平台等渠道，及时做好农畜产品运输、市场需求和价格等信息收集和发布，深入推进“农超对接”、“农旅互动”，畅通销售渠道，特别要引导米亚罗镇和夹壁乡农户积极开展生产自救，尽可能通过绕行转移方式进行销售，最大限度降低农户损失。由x牵头，县财政和涉农部门要切实负起责任，按时足额兑现各项惠农资金；
县劳动执法监察部门要加大拖欠民工工资的清查力度，督促施工单位和用工企业及时足额兑付农民工工资，对多次提醒和督促仍不按时拨付的，直接从民工工资保证金中支出；
县就业部门要充分利用冬季农闲时节，在充分了解群众就业需求、培训需求的基础上，扎实开展实用技术培训，引导群众通过外出务工、旅游接待等方式增加收入，不断拓宽群众增收渠道。
在抓增收的同时，农口部门要加强畜禽防疫工作，从源头上增添措施、强化监管，确保不发生重大疫情，不发生重大畜产品安全事件。要指导农民群众利用农闲时节，掀起基本农田水利建设热潮。
第五，要坚持抓财政收入不放松。去年，我县实现了财政收入过亿的目标，非常不容易，今年，我们必须完成财政一般预算收入x万元，保住这个亿元县名头。县财税部门要密切配合，用活、用好各种经济刺激政策，强化税源监测，加大税收征管和稽查力度，严防“跑、冒、滴、漏”，进一步挖潜增收；
要切实加强景区门票、罚没收入、国有资产运营收入等各类非税收入征缴入库，做到应收尽收。要严肃财经纪律，加强预算管理，控制预算追加，坚持厉行节约，反对铺张浪费，严格控制接待经费、节庆经费、公务用车经费、会议经费，降低行政运行成本。要强化政府采购、国库集中支付，以及财政投资资金的使用监管，切实发挥财政资金的最大效益。同时，积极向省、州反映困难和问题，争取更多的上级财力支持。
第六，要坚持抓改善民生不放松。目前，大部分民生项目顺利推进，有的已经完成，但仍有部分工作进展滞后。由x牵头，各部门要对照年度计划和政府工作报告所作的承诺进行全面自查，县督查部门要积极开展专项检查，督促把相关工作抓实抓好。x要加强冬季供电、供水等民生服务保障，强化市场物资供应、物价监管等工作，不让群众因为水、电、物资供应不到位而心生怨言。由x牵头，对教育、卫生两个关乎群众切身利益的工作再研究，切实抓好相关工作，并利用好对口帮扶力量，加快教育、卫生人才的培训培养。总之，我们要及时解决群众关心、反映突出的问题，将建设“民生政府”落实到每个细节，提高群众满意度。
第七，要坚持抓安全生产不放松。汛期虽然已经结束，但护林防火、道路交通安全、食品卫生安全、企业生产等方面的工作依然十分艰巨，我们不能有丝毫放松和懈怠，各乡镇、各部门务必要保持高度警惕，围绕关键领域和薄弱环节，持续抓好各项工作，确保不发生重特大安全生产事故。这里重点强调一下道路交通安全，一是关于x绕坝路的安全问题，县公安、交警等部门必须严格执行交通管制规定，禁止一切行人和车辆通行，保障所有人的安全，同时，x牵头，督促杂水公司和施工单位全力抢工期加快应急通道建设，各相关职能部门要全力做好协调服务，特别是x要切实做好群众教育引导，保证社会和谐稳定。二是关于冬季道路交通安全问题，冬季很快就要来临，县公路、交通、x等部门要对事故多发路段、安全防护设施和管理设施缺失路段、占道施工路段、公路桥梁隐患进行一次集中排查整治，加强雨雪天气条件的通行监管与疏导，及时消除险要路段的积雪和暗冰，确保道路交通安全。同时，公安交警部门要加大道路巡查力度，严惩酒驾、超速、超载等交通违法行为，严防重特大道路交通事故发生。
同志们，政府工作的核心就是抓经济发展，通过经济的发展来改善民生。政府执行力和执行效率从我们一个个的经济指标反映，特别是人代会上，我们向全县人民作了庄严承诺，这没有丝毫余地，必须全面完成。大家务必要高度重视经济工作，千方百计确保全年目标任务顺利完成，并积极筹备好x年的“开门红”工作，努力向全县人民交上一份满意的答卷。
;三季度经营分析会讲话篇三
2021年是xx第三个战略发展阶段新五年战略的发展中期。在迈向“成为具有实业、金融、投资和资本相互赋能价值的生态链企业”愿景的路上，2021年必将是xx发展史上具有里程碑意义的一年。xx这些年经历了外部宏观经济和内部风险危机的重重洗礼，仍得以稳健经营并呈现蓬勃发展态势，既印证了企业价值观和理念的正确性，也形成了“拳头往里收，事在向前伸”的发展格局。
集团各职能中心和各产业公司的上半年度工作汇报，可以用“9个最”来概括。
1．上半年xx集团最大亮点：xx公司成功晋升公路施工总承包特级资质。这是值得每一位xx人自豪的大事和喜事，也是政府和社会关注的盛事和焦点。
二是反省不能止于此，而要始于此，要思考和反省公司的战略发展方向，人才培养以及风险控制等关键问题。
2．经营报告质量最佳：沥青科技公司。该报告既有今年上半年度的经营总结，也有对照三年考核目标的战略总结，从战略、经营、数据总结和下步思路四个方面进行结构性总结分析，内容详实，总结有力。且在关于叫停江西拌合站投资事宜的总结反省上，沥青科技董事长陆旭明个人的总结反省很及时，这种及时叫停、不急功近利的做法值得肯定。
3．业绩增长最快：市政建设公司。上半年，市政建设公司承接业务量已达全年目标的85%。xx对市政建设公司董事长xx重视人才、培养团队的思维转变给予充分肯定，同时要求公司董事长要做好团队激励机制的创新工作。
4．最具新领域开拓创新：本家物业。上半年，xx物业董事长xx抓住机遇，迅速布局，成立xxxx特种设备检测公司，大胆闯大胆干，这种开拓精神值得高度肯定。检测公司已在x月中旬迎来国家评审中心专家组的现场评审，有望在第三季度获得国家市场监督管理总局颁发的资质。这也是xxxx年x月国家向社会资本开放电梯检测市场以来获批的第二批民营检测机构。面对中国电梯保有量超xxx万多台（xxxx年底统计数据）的巨大市场，xx检测公司的前景非常值得期待。
5．最具实质性财务价值：上半年收回历史遗留债务逾x亿元。在当前经济形势下，这靠的不是运气，而是我们xx人坚守企业诚信文化理念的结果，也是企业不断加强风险管控的成果。
要重点关注高风险项目，严格审查，避免涉险冒进，借产业制度修订和股权改革契机，完善风控制度体系，希望今年年底能够看到风控体系落地的真正成果。
7．对工作最较真、数据记录最齐全：法务总监。xx认为，集团法务总监xx的总结报告信息全面，案件情况清楚，这是对工作较真的表现，也是追求工作自我成就感的体现，这种精神值得发扬。同时，xx高度肯定xx关于“多做原告，少做被告”的观点，要加强企业维权过程的风险防范意识，要善于运用法律武器争取和维护企业权益。在内外关系处理中，除了要讲人情，更要讲原则，法律比人情更可靠，因为没有原则的人情靠不住，没有人情的原则太冷漠，要辩证处理好“人情”与“原则”的关系。另外，xx也要求财务中心在税务筹划的合理性、规范性上统一认识，统筹规划，讲法治，讲规范。
8．最具本质推进价值：xx资本。下半年，xx资本有两个投资基金有望进入ipo。但是，要进一步清晰和明确xx资本的投资理念、定位和策略等核心问题。
9．战略推进最慢、最模糊：本家八心。开创社区服务平台的八心业务，是难而正确的事，挑战艰巨，基础业务今年虽有所增长，但战略推进十分缓慢。
基于上述9个“最”，以及从2018年发布xx企业文化大纲，2019年实行公车改革，2020年推动员工职业双向通道建设，2021年启动股权激励制度改革等工作的推进，xx认为xx目前正处于战略主动的最好阶段，xx的变革也在不断向深水区、敏感区推进。
xx人要勇于追求极限，突破思维边界，并特别对“争功劳”一词进行了深入剖析。他说，“争功劳”一词在传统概念里是被排斥的，但现阶段的xx人要在“正xx方诚信做人，方方正正卓越做事”的企业文化背景下，“多讲功劳，少讲苦劳”，人人都有“争功劳”的思维破界，企业才能实现新的突破与腾飞。xx认为，这不仅要求大家调整和改变心态，更要肯定和尊重他人对工作的执著、较真精神，要给予员工追求工作的自我成就感。他要求各级领导都要去“争功劳”，在xx企业文化的正确引领下，鼓励并影响更多的人勇于突破，敢于创新，乐于奉献，及时给予认可和肯定，形成“全员争功劳，追求工作成就感”的氛围。这将是xx企业文化建设上一件极具创造性的成果。
xx改制二十年，优秀的企业文化为持续发展奠定了基石，树立了自信。现阶段，xx各产业的机遇大于风险，处于战略攻坚阶段的xx迫切需要不断调整新机制新制度，也需要不断深化管理变革。我们有底气预见，这些管理现象的变革必将助推企业未来发展。在股权激励改革上，xx认为一方面需要新的制度指引，另一方面必须要稳固产业经营班子和中层骨干班子，要重视企业中最小的经营单位，他们是企业发展的基石，也是稳固xx的基石。
要理性看待“分功劳”和“争功劳”，实现人才的自我价值；
要完善人才建设的制度匹配，不断推进双向通道建设以及股权激励制度改革。
3．鼓励创新，制定容错机制。对新生事物的创新要多包容少追责，鼓励大胆尝试、大胆创新。但大胆不是蛮干，创新也要报经上一级审批。在审批程序上，创新可以不局限于现有的制度，包括审监委等在内的条例约束，可以彻底打开创新的边界，最终在实践中提炼形成一个适应创新发展的“容错机制”。
4．各产业在发展的不同阶段，要辩证看待业务量、产值和利润的关系与价值。
5．经营风险一定要狠抓、深抓。重点关注产业最重要的事以及最需要防范的事。
集团及产业经营班子要高度重视xx项目，要求集团总裁尽快召集风控、法务、审监委和xx主要领导召开xx项目专题会议，对项目的施工生产、风险控制和总体效益进行充分讨论，并将结果上报集团董事长。
三季度经营分析会讲话篇四
任何一个企业都以贡献社会和追求利润为目标,企业开展的所有活动都是围绕这个目标进行的。目前,开展经营分析被越来越多的企业作为其适时调整工作思路和工作重点,为公司生产经营活动把脉,提升决策服务能力的重要手段。下面就是本站小编给大家整理的公司经营分析会领导讲话，仅供参考。
同志们：大家上午好!
一，领会精神抓实质，实质落实在目标上。本次会议精神就是贯彻落实年初工作会议精神。在开门红工作的基础上，趁热打铁，打赢双过半战役，为公司在xx年开创新格局实现新跨越打下基础。会议内容很多，关于双过半工作，关于效益经营，关于业务品质，关于项目开发，关于内控合规，但精神实质只有一个：就是全力以赴，达成双过半的各项目标任务!双过半的目标，财务部的报告做了很好的宣示，都是年初工作会议的既定目标：那就是营业收入要过半，实现?万，净利润要过半，实现?万。
二，统一思想抓目标，目标落实在项目上。本次会议的目的就是要统一大家对于双过半工作的思想认识，发扬我们在去年三季度的那种“认识高度一致，步调高度一致，目标高度一致”的好传统。要求各业务单元在开完今天的大会后，再开自己的会议，通过会议统一思想，明确目标，提振士气。将全体员工的思想认识统一到双过半工作目标上来，将工作目标落实到具体的业务项目上。“抓项目增收入增效益”是我们当前各分支机构求生存求发展的必由之路。一季度的湖北，新疆和公司业务部保持系统收入前三甲，其主要经验就是将收入目标铆在业务项目上，狠抓落实。进入二季度，各分支机构要以更大胆气，更快进度，开发项目，打通双过半的业务通道。
三，围绕任务抓指标，指标落实在办法上。任务目标是由各项关键指标组成的。比如，净佣金指标，净佣金率指标，净利润指标，费用率指标，这些指标反映公司经营价值取向。这些指标不是空洞的，是各业务单元的考核指标。只有经营指标的改善才有经营绩效的改善，才能合理地反映各级机构班子和队伍的经营水平与实力。无视指标的经营已经不符合公司的发展要求，必须予以纠正。净佣金率指标的改善，必须以提升专业能力，强化合作关系，捍卫监管政策，保证业务品质为前提，这就需要在改善净佣金率指标上想办法，做文章。分公司对老业务项目的改造就是提升净佣金率指标的实实在在的办法，结果证明办法是行之有效的。
四，落实责任抓追踪，追踪落实在工具上。作为企业经营管理者，要对责任追究和责任追踪有很透彻的理解。一名睿智的经营管理者重责任追踪而不是重责任追究。只有重视工作过程中的责任追踪，才不会导致工作结果的责任追究。湖北分公司介绍的经验表明：责任追踪要依靠科学有效的工具：比如业务报表反映工作进度;会议督导反映工作反馈机制;专题会议，活动量管理，拜访日志等反映管理上主动的修复补偿功能。由于各分支机构发展水平各异，对工具开发与运用存在一定的差异。总公司业已开发的工具和同业使用的工具都可以借鉴使用，这就是它山之石可以攻玉的效应。
最后祝福大家双过半旗开得胜!
同志们：
正当全矿上下认真学习习在建党95周年讲话精神之际，今天我们在这里召开上半年经济运行情况分析会。可以说，今天的经营分析会，既是半年工作的总结会，也是一次研讨交流会，更是一次进一步深化成本管控的再动员、再部署会。刚才，业务主管部门、基层单位分别从不同的侧面汇报了半年工作取得的成效，存在的问题及下一步将采取的措施，系统领导就如何搞好成本工作提出了思路、打算和措施，我完全同意，希望各级各部门务必要从严从细抓好落实。
俗话讲，“成绩不说跑不了，问题不讲不得了”。我们组织这次会议的目的就是要认真梳理我们上半年成本工作的得失，深刻反思和查找工作中存在的问题，明确下一步工作的着力方向和工作重点。下面，我就当前成本工作中存在的主要问题和今后推进成本工作应该把握的重点再强调两点意见。
一、成本工作当前存在的主要问题和差距。
从目前的情况看，我们在成本管理上存在的问题和差距，集中反映在以下三个方面。
一是思想认识上的差距。反映在对经营工作的认识上、措施上、推进上的短视与肤浅，集中表现在对公司提出的抓好成本工作的思路和要求的落实上存在很大差距。工作仍然停留在一种低水平的、疲于应付的状态，看似很辛苦，但是抓在点子上的工作少，部分单位仅仅把抓成本当做是一项例行的活动，严重存在着照葫芦画瓢现象，甚至极个别单位对这项工作不闻不问，任由其自由发展。这既有业务主管部门工作思路不清晰，工作力度不大的原因，同时也有基层单位重视不够的问题。今年，从集团公司到矿营造这么大的氛围，为大家提供了这么一个好的平台，效果确不尽人意，根本就在于我们思想认识上存在差距。
二是狠抓成本工作的常态化机制还未形成。实事求是的讲，从管理的角度，从长久化、持续化的角度讲，我们抓成本的常态化机制还未形成。具体表现在三个方面：一个是在抓成本的长远规划性上存在差距。虽然我们绝大部分的单位也在按照公司的要求，不折不扣地抓成本，但是通过实地走访调研，我感到我们在成本工作的规划性上还没有量化的概念。抓成本目的是什么?哪些人，哪些部门是首先要抓的，哪些是其次要做的，这种量化的目的性、规划性没有。这种差距从上到下都存在，包括公司经营管理部、基层各单位。大家仍然停留在“企业效益不好，应该抓成本”的初始认识上，对先抓什么?后抓什么，没有进行深入思考和量化。第二是抓成本组织形式上重点不明确。对哪些人员需要系统办班，提高他们的素质，哪些人需要日常培训，不明确，没有明确的规划性。第三是现场包保的针对性和实效性上还存在不小的差距。既有覆盖面上的差距，也有包保教育简单化的问题。在全覆盖方面，数字上是百分之百，实际上不是百分百，据我们调查发现，现在还有工人和对应的包保干部没见过面，不认识。透过这件事，我们就能看到，“不认识”与“百分百”之间存在的问题，相互之间连基本的交流都没有，如何能将公司的政策宣传到位，如何能让职工认识到抓好成本对于企业当前工作的极端重要性。
三是成本工作的针对性不强。我们现在看似搞了不少工作，但还没有做到有的放矢。主要表现在三个方面。第一是业务管理部门没有对各单位成本管控开展情况没有进行很好的摸底调查。仍停留在宏观层面上，没有量化分类的概念，何谈做到心中有数?工作的针对性又如何体现。第二是工作目标不明晰，包括时间的目标、对象上的目标、突破点的目标。第三是手段形式单一。“考核、罚款”成了主要形式，没有认真研究针对不同的职工、不同的作业工种，采取不同的有效监管形式。把“罚”作为了唯一的检验形式，简单僵化。
以上成本工作中存在的这三个方面的差距，需要大家深入思考，引起重视、认真加以克服。
二、下一步工作应把握的重点。
(一)提高思想认识，强化成本管理的组织工作。
对于我们每一名管理者来讲，认识水平决定工作水平。特别是作为基层单位，提高对成本工作的认识高度和认知水平，不能、也不应该停留在一般意义的战略层面上。必须要深刻认识到抓成本管理不是简单机械的执行，而是针对具体现状采取有效对策解决问题。大家一定要清醒的认识到，随着煤炭市场的持续恶性， 集团公司“降本增效补漏止血”三十条措施的出台，成本管理工作将逐步转入持久化、规范化的轨道。因此，当前抓好成本管控，首要的任务就是要强化组织工作。这方面我们还存在很大的差距，这个差距不是体现在我们公司没有思路或是思路不清晰上，而是体现在执行力度的欠佳上，这方面我们必须下大力予以扭转。业务主管部门要首当其冲，切实按照公司提出的工作思路和要求，提升推进这项工作的效率和质量。各单位一把手要切实担当起本部门成本工作组织者的责任，这种担当不是停留在纸面文件上的分工负责，而是要真正体现在拿出有效的工作措施，并确保实实在在的效果上。一句话，衡量组织工作是否到位，讲形式，但不唯形式，看力度，更看效果。我想，我们绝大部分队长、书记的阅历都是从基层一线摸爬滚打上来的，应该更清楚哪些地方存在漏洞，从哪些地方入手有利于工作推进。只要大家的主观能动性上去了，积极性上去了，就没有克服不了的问题。
(二)紧密结合现场实际，
成本工作一定要紧密结合生产现场的实际去进行谋划设计，特别是要加强对重点人、重点事、重点地方的监管。在重点人上，一个是要对生产一线组织骨干开展针对性培训，队干工长的培训，是针对实际生产组织的培训，比如怎么过构造?这是真正意义上的解决生产效率的问题。第二个就是对生产现场技能素质薄弱职工的培训，这是要解决安全短板的问题。决定日常安全工作的因素不取决于有多少优秀员工，而恰恰取决于最不称职的员工占的比例有多大。在重点事上，要围绕各类隐患事故进行针对性培训，在这方面公司也多次做出强调，但从事故教训的吸取效果来看，这方面我们也是薄弱的。在重点地方上，就是围绕重点工程或者说是重点项目进行技能素质提升培训。比如围绕生产现场遇到的难题开展现场培训。
(三)讲求工作方法，实现成本管理常态化。
抓好成本的责任主体是人，从某种意义上讲，抓成本工作也是在做思想政治工作。所以，这就有一个培训的引导问题，必须讲求方法，不能简单化、应付化。队组支部书记一定要引起注意，反思一下我们存在的一些不足。要充分发挥队组支部书记和队干的主管能动性，提高培训工作的效率和质量。同时，培训工作也是一项管理工作。强化培训工作，就是要抓日常培训的基础管理。培训的方法可以多种多样、简洁实用，但就每一种培训形式来讲，必须要遵循管理工作的一般规律，做到有目标、有计划、有实施的条件和实施轨迹、有效果检查，不能停留在自发状态。必须要用看得见的载体来反映，为我们培训工作的常态化、长期化提供有力的基础支撑。所以，一个真正重视成本工作的组织者，必须重视基础管理，一个成本工作效果突出的单位，必然是离不开扎实、真实、严谨的基础管理。
一是降成本不能影响安全生产。“搞好安全是最大的成本”，这句话把安全与降成本的关系讲得很透彻，在我们煤矿，安全永远是压倒一切的头等大事，将成本工作也是要服从这个中心，只有稳妥的处理好两者的关系才能防止犯错误。二是降成本不能损害职工利益。必须明确一点，我们降成本的最终目的是让企业渡过危机，使职工利益不受或少受损失，决不能通过损害职工利益降低成本。
同志们，全力搞好成本工作意义深远，责任重大，希望我们要以这次会议为契机，不折不扣的把公司提出和确定的思路和要求真正落到实处，通过坚强有力的组织工作，务实有效的推进措施，为企业的可持续发展奠定坚实基础!
谢谢大家!
同志们：
今天我们召开一季度经济运行分析会，主要是总结经验、查摆问题、认清形势、明确思路、坚定信心，凝心聚力完成上半年安全生产和改革发展任务。
一季度，各单位、各部门以“双十条”和“xx”工作计划为纲领，克服煤炭市场疲软带来的不利因素和改革创新带来的挑战，较好地完成了各项目标任务，实现了良好开局。
虽然一季度我们做了很多的努力，取得了积极的效果，但仍然存在不少的问题和矛盾，主要表现在：一是改革创新的力度还不够强。一些干部职工主动学习的意识不强，创新能力不足或者跟不上创新的步伐，与公司整体改革创新的要求不相适应;一些单位或部门面对改革创新的任务，缺乏大局意识和全局意识，抓住本单位或者个人的一些小利益不舍放弃;也有个别干部缺乏敢担当的勇气、能力和斗志，存在回避矛盾，怕得罪人的现象。二是过紧日子的思想还不够牢固。对煤炭行业的发展态势认识模糊，没有做好长期趋紧的准备，缺乏危机意识和节约意识，习惯于按常规、按惯例开展工作，没有把降本增效体现在日常工作中。三是内部市场化作用发挥的不够充分。虽然我们在内部市场化上做了很多工作，但与精益化管理要求、与应对当前严峻形势要求相比还有很大差距。目前仍有部分单位、部分领导对市场化管理手段没有充分的认识，工作有等待观望和流于形式之嫌。四是各单位的业务沟通机制不够完善。部门和二级单位之间缺乏日常的沟通协调，业务衔接不顺畅，造成办事效率低、程序繁琐。五是个别单位缺乏主动解决问题的意识，对工作中遇到的难题或困难，不主动及时解决，尤其是对于按时完不成的任务，眼睛向上，推诿扯皮，找理由和借口。六是外部协调面临较大的压力和挑战。受历史遗留问题、煤矿监管及其有关政策变化等多种因素的影响，未来企业在征地搬迁、证照办理、环保等方面的压力会更加严峻。七是职工期望值高于企业的发展预期，职工在子女就业、工资福利、生活和工作环境等多方面有很高的现实需求，而公司正处于企业转型的关键时期，特别是煤炭市场发生了深刻的变化，盈利空间大幅压缩，面临全行业亏损的边缘。上面所列出的部分问题，都是需要我们今后加强管理的方向，也是各单位各部门或者广大干部职工加以改进的地方。
刚才xx同志通报分析了公司一季度经济运行情况，就二季度经营工作进行了安排，志远同志部署了二季度安全生产工作，这些我都同意。在此基础上，我讲三个方面的意见。
一、关于当前形势的研判
在年初工作会上，我们已经就今后煤炭行业的形势做了详细的分析，从目前情况来看，进一步验证了我们对市场形势的研判，甚至比预想的还要严峻。
一是煤炭行业的经济形势。一季度，全国煤炭产销量同比略有下降，煤炭价格跌至530元/吨，已经降低至去年最低水平，比去年同期降低88元;与20xx年同期相比，降低247元。80%的煤炭企业亏损，停产、降薪、欠薪、贷款发放工资的企业增多。进入二季度，下游行业有转暖迹象，但仍不足以支撑煤市走强，供求关系难以改善，更为主要的是目前市场盲目以量压价的竞争，不仅影响煤炭企业自身的正常运转，也影响下游电力企业的正常运转，电力企业普遍担心走入煤价下跌电价跟随下跌，电力企业再压价煤价再下跌的恶性循环。可见，煤炭市场的低迷态势将持续较长时间，必须做好长久过冬的准备。
在完全竞争的市场环境下，谁能扛住降价冲击，谁就能赢得未来。我们无法左右市场和价格，唯一能够左右的是尽可能降成本，改善产品结构，增强竞争力。与省属集团相比，xx的优势是管理水平和人工效率，不足之处主要体现在，从区域位置看，距离市场较远，对运价更加敏感，随着铁路运价的逐步调整，xx煤的区位劣势更加显现。从煤质看，北部是同煤优质低硫动力煤，南部是稀缺优质煤种炼焦煤、无烟煤，xx煤高硫、高灰、低热值的禀赋差异悬殊。从资源储备看，省属集团在政府的强力支持下，后备资源质优量足。而在经营环境与安全监管上，也有诸多制约的因素。因此，我们只能依靠市场机制，励精图治，奋发图强，放大优势，弥补短板。
二是xx集团和xx公司的经营形势。虽然一季度xx集团按照“稳中求进、改革创新”的总体要求，抓落实、强管理、增产量、促销售、稳增长、保安全，安全生产保持良好态势，原煤产量和铁路外运同比增加，成本费用控制较好，重点项目积极推进，各项工作取得新进展。但煤炭资源禀赋差，地质条件复杂，尤其xx公司高硫煤比例较大，加之国家推出更为严厉的大气治理措施后，加大了硫分扣罚力度，导致煤炭主产地xx公司的生产组织困难、配采不易、销售受阻、盈利空间被进一步压缩。同时，一季度，xx集团应收账款大幅增加，预付款也大幅增长，现金流-40亿元，其中，xx公司经营活动产生的现金净流量为-12.58亿元，集团整体现金流风险增加。与中国最大煤企神华集团相比，3月份神华集团和xx集团煤炭销量分别为3970万吨和1314万吨，一季度利润分别为179亿元和7.3亿元，除煤炭质量差别导致售价不同外，产业链的匹配和互补是最关键的因素。此外，xx华晋公司去年煤炭销量是xx公司的5.81%，利润是48.21%，一季度华晋煤炭产量约为230万吨，利润达到4.6亿元，xx要保持集团公司第一引擎的位置，面临很大的压力和挑战。
三是外部环境的问题。从安全方面来说，晋济高速公路晋城段岩后隧道“3·1”特大道路交通事故发生后，山西省高度重视，正在开展为期3个月的安全生产大检查。在这种高压态势下，朔州市进一步加大矿井安全检查力度，公司所属矿井受制于各种各样历史遗留问题的影响，接到了停产通知，虽然经过积极的沟通协调，目前已经恢复生产，但问题还没有从根本上解决。所以上半年乃至全年安全形势非常严峻，而且地方安全监管力度将会越来越大，对我们的生产组织和对外协调带来一定的困难。从地方协调来说，征地搬迁依然是我们工作的重中之重。一方面老百姓抢栽抢建现象严重，无理要求得不到满足就拦工，甚至村庄不搬迁也要拦工;另一方面，各级政府稳字当头，导致征地搬迁工作进展缓慢。这些都大大增加了我们的对外协调的难度。从大的环境上看，由于经济增速普遍回落，政府资金紧张，面临的社会问题和矛盾会进一步加剧，政府对企业的要求也会更高更多，而企业的压力和社会责任会更大。
四是自身面临的三个压力。首先是销售的压力。从煤质要求看，国家实施更为严厉的大气治理措施，xx煤主销区京津唐、长三角、珠三角等地区对火电实行更加严格的排放政策，部分省市已要求现有燃煤电厂二氧化硫排放标准由每立方米200毫克降到100毫克甚至50毫克以下，烟尘，氮氧化物排放也要求同步大幅下降。目前市场对煤质、硫分越来越苛刻，京津两地要求硫分0.4以下，华东地区0.6，华北地区0.8，在这种情况下电煤用户开始对燃煤的硫分、发热量、价格提出更高的要求。但xx煤高灰、高硫的天然特性与市场需求相悖，虽然xx煤的客户仍在想方设法购置低硫煤配比xx高硫煤掺烧，但受限于环保政策的制约，越来越表现的爱莫能助。这对于xx公司来讲，一方面要保证全年销售量，另一方面还要保证利润水平，压力之大可以想象。其次是现金流不足的压力。一季度公司现金总流入为134亿元，其中包括借款流入的46亿元，经营活动产生的现金净流量为-12.58亿元。目前在国家加强对过剩行业调控的背景下，银行相对收紧了对煤炭企业的贷款额度，且贷款利率全部上浮，特别是目前公司基建项目及技改项目基本条件不完善，项目贷款资金在审批时无法经过贷审委通过，项目贷款难度较大，这些因素促使公司现金流不足压力日益明显。第三是非煤项目建设进度的压力。前期，我们确定了煤炭、电力、煤化工、生态农业四大主导产业，但从实际情况来看，项目的建设进度远远不够，尤其是电力项目两年多时间难以快速推进，在煤炭行业整体形势不好的背景下，不能迅速形成煤电、煤化一体化战略格局，给公司整体经营产生很大压力。希望各项目定位要树立大局意识、危机意识，将压力转化为动力，逐级落实责任，细排工期，加快非煤项目建设进度。
二、严格落实集团公司会议精神，强化成本管控，提升经济效益
4月18日集团公司召开经济运行分析会议，对当前严峻形势进行了深刻的剖析，提出了“眼睛向内、挖掘潜力、节能降耗、降本增效”的工作要求，我们要按照集团公司的要求，制定切实可行的措施，实现既定的生产经营目标。
一要加强成本管控。生产成本控制目标由年初同比下降5%调整为10%，二季度及下半年公司必须力争再降低成本费用5.5亿元，才能完成成本目标。一是财务资产部、企业管理部等部门要认真测算，从5月份重新分解调整指标。各单位要迅速行动起来，尽快梳理成本管控可操作、有实效的具体方案措施。二是强化科技降本、系统降本，从源头上加强成本费用控制。二季度各单位要优化运距，加强矿务工程管理，降低维修成本，提高自营设备和人员效率。露天矿要从原煤工效的提升上下功夫，要突出计量管理，外包剥离工程的计量和测定工作要多应用信息化手段，尽量减少人为因素，监察审计部要对相关工作的制度、程序和执行效果进行日常监察。井工矿要围绕单产单进，把效益和产量、煤质控制结合起来，实现增产增质增效。三是加强设备管理，要提高设备租赁管理水平，尽快达到预期目标。两个维修中心在提升自营维修质量和效率的同时，必须要核减外委维修，降低设备运行成本。四是加强水电管理，动力中心要按照吴董事长调研要求，研究实施错峰用电可行性，统筹协调各生产单位检修和生产用电时间，加强避峰用电管理。在用水方面，要逐步实行阶梯水价管理，鼓励使用复用水，减少清水消耗量。
二要加强费用管理。要在不影响安全生产和整体效益的条件下，严格控制资本性支出，核减三项费用，进入成本的其它非生产性支出缩减50%，管理费用降低15%。一是核减资本性支出计划。规划发展部要重新审核年度投资计划，在确保安全生产和完成全年生产经营目标的前提下，根据各项投资计划的实施情况，取消或推迟项目实施，尽最大可能减少费用支出，将有限的资金投入到生产性的、关键性的、盈利性强的项目。机电管理部等单位要在保证安全生产必要投入的前提下，重新逐项审核新购置设备，按照“生产性设备购置减少50%，非生产性设备购置除保障民生外其余全部取消”的控制目标，核减设备购置费用。要继续加大国产化力度，降低采购和使用成本。二是严格控制管理费用，同比下降15%以上。各单位要严格控制接待规模和接待标准，严格执行出差及住宿标准，加强公务用车购置及运行费管理，控制会议费、培训费、出国费、会展活动等支出审批，大幅度减少各类学会、协会等社会性团体活动，减少有奖评先、有偿新闻宣传，办公用品实现总量控制、集中采购。三是加强专项资金使用管理。规划发展部要重新梳理安全、维简和环保费用，力争在满足使用要求前提下适当核减费用，冲抵成本。
三要加强外包管理。要通过提高自有人员工作效率，增强工作饱和度，替换部分外包队伍，外包费用下降20%。一是直接核减外包人员。人力资源部要大力整顿劳动纪律，在加强考核管理的基础上，继续加大在册不在岗人员的清理力度，实现现有人员满负荷工作。二是减少外包业务或工程项目。除各矿井外，洗选中心、维修中心、动力中心、信息中心、生活服务中心等生产辅助单位要充分发挥自有设备和人员的效率，严格控制和清理业务外包。在此基础上，各单位要有效整合外包队伍，提高队伍集中度，通过规模化服务降低费用。三是核减外包费用。除继续执行对合同到期的外包业务降低5%续签合同，要坚持掘进费用由现场签证结算改为按延米单价结算，对巷道喷浆、铺底实行统一立方米价格标准，对于其它类似的外包业务，有关单位要继续细化分析，进行单独谈判。原则上除生产矿井外，各单位外包费用下降幅度要高于20%，企业管理部要进行统一的核定和管理。与此同时，在人的问题上，集团公司为减员提效提出了职工总数只降不增的控制目标，而我们必须在力所能及的情况下，尽可能消化职工子女增量问题，解决的办法就是要加强劳动纪律的管理，清退长期在册不在岗人员，严格执行退休政策，从严从紧控制业务外包，加快项目建设来增加新的岗位。公司人力资源部要全面整顿劳动纪律，加强考勤和请销假管理，控制加班;要在一个月时间内摸清各类借调、顶岗以及拿工资、占岗位人员的情况，提出解决办法，为配置职工子女创造条件。
四要加强库存管理。到年底库存要降低20%，库存总额不得超过14.5亿元，大幅减少三年以上长账龄库存物资。一是加强限额采购和库存周转管理，将6个月订货量整体下调到3个月。二是大力推行物资寄售管理，力争全年可采购寄售的额度达到90%。三是利用好3.3亿总成件大修等专项费用，消化现有库存，不得重复采购。四是加强长账龄物资管理，要通过消化、处置、集团内部“联储共备”调剂使用、原供应商回购、公开拍卖等方式积极处理解决，以释放库存资金。
三、强力推进“xx”重点工作
“xx”工作计划是全年各项工作的基础和保障，公司在多个场合进行了解读和要求。按时间进度要求，3月底需完成的34项阶段性工作，现已全部启动，其中23项工作方案分别通过会议研究、相关领导审核或以文件下发，11项工作需进一步完善方案后报公司研究，整体完成情况还是比较理想的，但完成质量参差不齐。有的单位和领导安排到位、落实到位，工作完成质量高;有的工作部署了，但落实的不好;还有的因领导重视程度不够，没有具体的实施计划，存在应付了事的现象。前几天，煤炭洗选中心结合本单位生产经营实际，也出台了“862”重点工作计划，8个方面62项工作，明确了责任人、时间节点、具体方案等，而且按照进度计划进行了事务公开，这样的做法和态度值得肯定，物供中心、医院、工贸公司、财务资产部、煤质地测部、工程管理部等部门和单位也做了很多细致的工作，充分说明大家在思想和行动上与企业形势及工作要求保持了一致，各单位应该相互借鉴和学习。
这里需强调的是，完成99项重点工作意义大、影响大、责任大，关系到各项工作是否在控可控、能否有序推进，关系到全年目标任务的完成和管理水平的提升，关系到能否担当的起企业的社会责任、干部的政治责任和职工群众的切身利益。各责任单位对工作完成情况负主要责任，各配合单位要积极协作、服从大局、各司其责、协调推进。在推进过程中要做到五个结合，一是不偏主题，做到点和面的结合。“xx”全年重点工作点多面广，各牵头责任单位要以“双十条”为主线，统筹考虑单项工作的部署安排，做到点面结合、不偏离主线。二是分步实施，做到局部和整体的结合。个别任务需要前期调研、制定方案、分步实施等多个阶段，各责任单位要详细制定分步实施计划，用阶段性节点任务保证整体计划的顺利实施。三是落实责任，做到主要和次要的结合。部分工作难度大，需要逐步推进或者边推边改，要突出重点、主次分明，善于抓住主要突破口，各个击破。四是突出实效，做到时间和质量的结合。既要在规定的时间内完成工作计划和工作方案，更要注重方案的质量和实施效果，召开了会议、分配了任务、下发了文件只是工作的开始，人们常说行胜于言，关键在于执行和落实，考核是否完成任务的标准只能是最终的效果和质量。五是抓好督导，做到奖励和处罚的结合。为确保推进效果，公司配套制定了《xx公司关于“xx工作计划”专项考核实施细则》，成立了公司层面的考核领导组，根据工作内容、性质的不同，对99项工作进行分类并设定不同的考核标准，实现奖罚结合。督办室要定期形成阶段性督办报告，严格奖罚兑现，监察审计部要据此形成效能监察报告，作为年度评先的重要依据。
四、统筹兼顾处理好四个关系
今年既是煤炭行业竞争加剧、艰难前行的一年，也是xx公司稳中求进、改革创新的一年，我们要在安全监管更加严格、征地搬迁更加困难、地质条件更加复杂的情况下，保持煤炭产量稳中有升;要克服成本的压力、煤质的压力、市场的压力，实现经营质量的平稳运行;要推进项目前期工作、加快项目基本建设、完成项目验收投产，实现企业转型发展;要保持职工收入、办好实事好事、解决后顾之忧，建设美好xx。实现这些目标，必须要依靠全体职工的努力，统一全体职工的意志，得到全体职工的理解，也需要我们在实际工作中处理好一系列矛盾和问题，实现企业的和谐稳定发展。
一是处理好降本与安全的关系。在降本方面，我们提出了要进一步压缩非生产性、非必要性费用支出，避免“计划过剩、标准过剩、质量过剩、功能过剩、进度过剩”五个过剩。但各单位不能因为降成本而忽视必要的安全投入，务必要体现安全是最大的效益，在确保安全的前提下开展降本增效活动。在这里要提醒各级管理人员，要做到五个保证，保证安全计划和安全投入不减，保证生产和技改矿井队伍的资质和实力不降，保证质量标准化的要求和标准不低，保证安监体系内的组织和队伍的数量不减，保证安全培训的岗位、数量和质量不变。
二是处理好改革与稳定的关系。改革必然引起利益的重新分配，如果处理不当就会引起不稳定因素，出现不和谐声音。公司在改革方案的实施过程中，要以保持公司整体的和谐稳定为基础，以有利于企业的健康可持续发展为前提。一方面，必须要坚定改革的决心和信念，要通过改革解决纪律松懈、人浮于事的问题，解决平均主义、大锅饭的问题，解决考核不实、蜻蜓点水的问题，解决职责不清、推诿扯皮的问题，以及影响公平公正、制约效率效益、违反制度纪律的问题。只有改革，才能突破思想束缚，打破既得利益，实现持续发展。另一方面，我们不能为改革而改革，不能以新的不合理替代旧的不合理，改革的目的是变得更好、更公平、更有利于发展、更多的人享受到发展的成果，因此在制定政策、出台方案、完善制度时，一定要稳妥、积极、现实，不好高骛远，不随波逐流，改革的举措要得到绝大多数人的拥护、理解和执行，这样的改革创新才有生命力，才是成功的。
三是处理好局部与全局的关系。全局和局部是一个辩证的关系，从我们所处的环境和岗位来讲，全局利益就是职工的根本利益，是xx集团和xx公司的整体利益。企业是一个有机的整体，是一盘大棋局，公司必须通过制定和实施发展战略、经营目标、制度流程，统筹兼顾各方利益，实现可持续发展。我们每一个领导干部所分管的单位及所从事的工作，都是全局的一部分，局部利益包含在全局利益中，能否正确处理好两者的关系，是衡量各级管理人员政治素质和工作水平的基本标准。我们有的同志常常以自我为主，埋头经营一亩三分地;习惯于与公司讨价还价，小团体或个人利益至上;甚至把岗位固定化，说不得、碰不得、动不得;还有的同志在规则、制度、方案的制定实施过程中，思想僵化，固执己见，只顾及本单位的利益，没有从全局的角度思考问题。以上这些现象，希望各级领导认真反思，在今后工作中，要打破这些局部观念，本着对公司长远发展负责的态度，处理好局部和全局的关系，维护公司整体利益。
四是处理好职工期望值与企业承受能力的关系。企业和职工是命运共同体，企业依靠职工的劳动和贡献得到生存和发展，企业也为职工提供了干事创业的平台，提供了物质和精神的财富。职工是企业的基石，是顶梁柱，也是生产力，二者同甘共苦、荣辱与共、相得益彰。过去20xx年里，煤炭行业形势一片大好，煤矿职工福利待遇水涨船高，煤矿工人挺直了腰杆，更多地享受到了企业发展的成果。就xx而言，我们的收入提高了，职工子女安排了，医疗保障完善了，工作条件改善了，生活环境更好了，个人事业进步了，企业几乎包办和解决了我们所有的后顾之忧，职工群众切实享受到了企业发展的丰硕成果。但市场没有永远的常胜将军，近两年来市场发生了根本性逆转，煤炭行业的严峻形势超出了所有人的预期，在企业普遍举步维艰的情况下，如果还要求像过去一样无条件地维持已有的红利，享受既得的蛋糕，恐怕是不现实的，企业也是心有余力不足，而且国资委及出资人也是不会同意的。对此企业和职工必须根据当前形势做出调整和牺牲，舍弃一部分利益，齐心协力共度难关。各单位要在认清、讲清形势的同时，积极引导职工感恩企业、回报企业、奉献企业，要共享成果，共担风险，共谋发展。
同志们，二季度及今后一段时期的工作任务已经明确，抓生产、促改革、调结构的任务艰巨而重大。我们必须强化危机意识、机遇意识和改革意识，坚定目标，攻坚克难，努力完成各项目标任务，为完成“xx”工作计划，保持公司良好的发展态势，做出新的更大的贡献。
三季度经营分析会讲话篇五
我们召开这次会议，是为了分析上半年生产经营情况，认清形势，查找不足，正视问题，坚定信心，应对挑战，采取得力措施，提升管理品质，切实做好下半年各项工作，全面完成集团公司年初确定的各项工作目标。
一、上半年生产经营情况及分析
1、市场开拓在部分区域有所增强，但全集团承揽总量大幅度下降。
2、生产形势相对稳定，但完成产值明显偏低。
3、经济效益稳步增长，但资金压力依然存在。
4、施工生产有序受控，但严峻形势仍未根本消除。
5、核心竞争能力进一步发育，但制约企业长远发展的深层次问题仍未有效解决。 回顾上半年的工作，可以说是“市场风云变幻，生存形势严峻”。3项主要经济指标完成不理想，项目亏损有所反弹，市场的残酷性表露无遗，生存的艰难再次显现。时代把我们推到了风口浪尖，市场不相信眼泪，适者生存是发展的必然。
二、面临的机遇、优势和考验
轻看成绩，深挖问题，是为更好更快发展;认知市场，准确定位，才能更好更快发展。经过多年的不懈努力，集团公司积聚了一定的实力，具备了较强的竞争优势。我们不能因为环境艰险而丧失斗志，不能因为遇到困难就失去信心，一定要认清形势，抢抓机遇，发挥优势，应对挑战，谋求发展。
四大机遇。一是当前国民经济持续、健康发展，建筑市场容量仍然很大，国家支持企业“走出去”力度进一步加大，企业生存空间得到拓展。二是总公司启动股改上市，这是一场革命性的变革，给我们提供了自我扬弃、促进管理水平提升的机遇和载体。三是总公司第二次党代会确定了实现“四个转变”、培育“六大板块”的发展理念，为我们指明了发展方向。四是经过多年的积累，特别是“三步走”第二步目标的实现，企业经济实力大增，管理机制不断优化，班子建设进一步加强，人才总量持续增加，具备了较强的发展后劲。这些都为我们在更大范围、更广领域发展提供了难得机遇。
四大优势。一是领导班子风正心齐、团结和谐，作风过硬，具备较高的政治觉悟和良好的精神状态，具有较强的责任意识，是集团公司改革、发展的坚强领导核心。二是企业管理体系初步形成，以“两个汇编、一套定额”为核心的管理办法在实践中得到较好的落实，形成了具有特色的管理机制和管理经验，具备了较强的综合实力和发展能力。三是经济结构更加合理，经营渠道初步拓宽。已在机械加工、医疗、教育、酒店、房地产和保险等方面形成了一定的产业优势，并取得较好的经济效益，具备广阔的发展空间。四是干部公开选拔、项目评估和效能监察等制度的强力推行，主题教育和企业文化建设的稳步推进，为企业发展提供了制度保证和发展动力。
三大考验。一是经营承揽的考验。市场竞争残酷无情，信誉评价靠后，市场环境日趋恶劣，经营承揽面临严峻考验;投标压价、利润空间无限缩小、建筑市场的不公平性和不规范性严重损害企业的合法权益。二是工程公司建设的考验。新成立的工程公司受资质和实力影响，市场竞争能力和发展能力较差，化解风险能力较弱，资源整合能力受限，做实做强工程公司任重道远。三是项目管理的考验。从上半年情况来看，个别项目管理混乱、制度落实不力、亲属包工队屡禁不止;个别项目评估指标不落实，出现管理漏洞，告急文电不断，垫资干活，信誉受损;※、※等项目进度滞后，队伍积极性不高，这是典型的项目管理弱化的倾向。
三、下半年工作重点
下半年生产经营任务非常繁重，我们的工作思路是：“一条主线，三个着力点”，即以提高经济效益为主线，以经营承揽、工程公司建设、项目管理为着力点，硬化指标，明确目标，坚决完成年度生产经营任务。
围绕工作主线，我们要分解目标，细化责任，在提高工作质量，完成年度指标上狠下功夫。
(一)以深度开发市场为重点，完成年度承揽指标的决心不动摇
受主客观因素影响，集团公司上半年信息少，中标率低，形势不容乐观。“千条理，万条理，完不成承揽没道理”，因此，各级要紧盯“生命线”，找准症结，重点切入，确保完成年度承揽目标。
明确主攻方向，抓好高端市场。1—6月份，全集团承揽5000万元以下项目10个，占承揽总数的35.7%，合同额总计2.24亿元，占总合同额的10.7%，付出的精力、成本与获得的收益是不相匹配的。各单位一定要算好经济帐，选准市场目标，将有效资源集中到大项目的跟踪上，重点开发客运专线、长大隧道、深水大桥、城市地铁等高端市场，既要承揽数量，又要承揽质量，双管齐下，改变被动局面。下半年，对前期跟踪良好，有较好市场基础的包西、海南东环线、南疆和拉日等铁路项目，要争取总公司支持，发挥集团优势，加大跟踪力度，一盯到底，务求取得实质性突破。
5月10日，铁道部下发了《铁路基本项目投资控制管理办法》，进一步规范了项目投资管理，加强了过程控制，经营投标面临更为严峻的挑战。各单位在铁路投标中，一定要理性经营，明确目标，报价实事求是，严禁低成本报价，未干而先亏。同时，要抓好海外市场。在经营好现有海外市场的同时，要积极稳妥地开辟马来西亚、泰国等新型市场区域，精选精揽，确保完成总公司下达的2亿美元海外承揽任务。
推进区域经营战略，健全经营网络。从整体来看，集团市场布局较为合理，以各工程公司机关驻地为中心，以优势项目为根据地，形成江浙、川渝、两广、两湖、陕甘为主体的经营区域。在这些区域中，经过多年精心培育，应该说具有一定的发展基础，占有一定优势，现在的关键是要加大力度，进一步深度开发，形成规模效应和品牌优势。各工程公司要找准主战场，严格执行《集团公司区域经营管理办法》，在既定区域内深度开发，要有2—3个站得稳、立得住、经营网络健全，竞争优势明显的市场区域，投入足够的人力、物力重点开发，一定不能满天飞，重陷“打游击战”的泥潭不能自拔。下半年，各工程公司一定要坚定信心，加强领导，自我加压，发挥自身优势，对接核心关系，诚信经营，寻求突破。
三季度经营分析会讲话篇六
一是安全形势总体平稳。切实把安全工作摆在突出位置。持续学习习近平总书记关于安全生产的重要论述，宣传贯彻落实安全工作“xx条”硬措施，不间断开展“强严保”“学抓强”“工人违章、干部反省”“安全生产月”等系列活动，深入推进安全生产大排查，全面实施安全驻矿包保督导，组织开展安全应急培训、演练共xxx场次，切实做到从严管理。按照治理体系制度化、现代化的要求，组织对安全、生产、技术、重大灾害治理等安全管理制度进行全面梳理，制定修订相关制度xx项，不断规范月度安全工作例会、总工程师例会、突敏信息“日分析”会等机制，管控重大风险xxx项、突敏信息xxx项。针对疫情防控变化，创新安全检查方式，实施“远程+”视频安全生产标准化管理体系检查，实行“回放式”检查以及关键工序的核查验证，检查更贴近现场、更注重过程、更直观反映问题，创新做法也得到国家矿山安全监察局充分认可。
二是生产组织扎实推进。统筹生产与安全、生产与效益的关系，强化生产的有序组织。针对生产接替紧张局面，组织召开生产准备专题会议，制定了相关举措，对重点准备工作面实施分类管理、分级管控，推行钻掘一体化，优化工艺工序，按节点实现“两贯通、两投产”；完成安拆作业xx面次，调剂专业化队伍跨矿作业x次，组建x支掘进、xx支钻机队伍；大力实施“xxxxx”工程，建成x个智能化工作面、x条智能化掘进作业线，朱集西盾构机、麻地梁快速掘进成套装备相继投入使用；组织人员多次到兄弟企业考察学习，先后在祁东煤矿召开快速拆除现场会、任楼煤矿召开快速掘进现场会，营造了争先进位的良好氛围。在产量任务上，恒源煤矿、天煜能源完成较好；五沟煤矿xxxx工作面回采时间延长了x个月，多回收煤炭xx万吨。在生产准备上，祁东煤矿xxxx风巷连续三个月、钱营孜煤矿wxxxx机巷连续四个月超额完成集团公司下达的进尺任务；昌恒煤焦在xxxx综采工作面实施边采边收暨同步倒转，保证了xxxx工作面正常接替。中安联合克服检修影响，生产烯烃产品xx.x万吨；西北能化优化工艺，煤浆浓度由xx%提升至xx.x%，未发生全系统非计划停车，甲醇平均日产创历史最好水平；宁夏润夏积极应对下游大客户停产的不利影响，认真谋划产业链延伸路径，保持了良好的生产秩序；新淮化工成立专班，配合卫正公司做好装置拆除工作，强化现场监管，拆除进度超过xx%，厂区重大安全环保风险全面消除。钱营孜电厂持续强化文明生产，超额完成发电任务。创元、新源、恒力等电厂保持了安全运行。恒泰公司顺应市场，及时调整产品结构，实现稳健运营。供应公司克服疫情影响，按照物资保供清单排定的时间节点，安排专人盯守，有力保障了矿井生产物资供应。销售公司加强市场研判，合理组织煤炭发运，努力完成保供任务，为矿井生产创造良好条件。皖煤国贸聚焦核心业务，做实物流贸易，实现增盈创效。
三是政策牵引效果显现。集团公司完善政策体系，落实“以市场为导向、以效益为中心”的管理思想，抓住关键指标，突出绩效考核以利润为主以及“市场化挣工资、透明化算工资”的导向，引导基层单位聚焦聚力提质增效。省内矿井强化“煤质就是效益”意识，%，个百分点，个百分点，实现煤质增收；祁东、任楼、恒源、五沟等矿认真落实精煤战略，在原煤产量同比减少的情况下，精煤产量同比增加x.x万吨，精煤回收率同比提高了x个百分点，洗精煤产量超计划xx万吨，实现结构优化增收。各单位加大修旧利废、自制加工力度，积极调剂闲置物资。机械总厂、设备租赁公司、供应公司、销售公司发挥自身优势，推进外部创效。相关部门统筹配合，上半年争取政策资金x.x亿元。
四是资金链条更趋稳健。积极把握国家信贷政策导向，着力调结构、降负债，通过强化贷款接续、协调新增授信、置换高息负债、争取政策性资金支持等方式，有效保障了债务接续和发展所需。协调金融机构将短期债务调整为中长期，新增银行授信x.x亿元，置换高利率负债，提前收回恒馨房地产股权转让尾款，到x月底，集团公司有息负债余额、资产负债率、母公司有息负债较年初均有不同幅度下降，资金压力有所缓解。同时，成立工作专班，全力推进信用评级工作，认真梳理问题清单，积极与评级机构对接，为下一步信用评价提升打下基础。
五是重点改革扎实推进。坚持以改革的思维谋发展，积极推进国企改革三年行动任务。划拨土地转增资本金取得重大突破，积极响应省委省政府资产资本化证券化工作部署，主动向省直部门汇报沟通，呼吁将x划拨土地作价出资转增资本金，写进全省国有资产资本化证券化工作方案，得到省政府政策支持，六月底国资委已批复同意，增加了集团公司净资产，后续将实施资本化运作，母公司资产负债率可下降x-x个百分点，彻底解决了土地资产底数不清、证件不全、后续转让等问题，为集团公司有效利用土地资源提供了条件。市场化经营机制得到有效落实，积极实施经理层成员任期制和契约化管理，集团公司和子企业经理层成员分别签订“两书”，配套出台经理层成员经营绩效管理办法、薪酬管理暂行办法；探索开展中长期激励，在皖煤物贸实施超额利润分享；及时对不胜任岗位要求的人员进行末等调整和退出，促使各级管理人员履职尽责、干事创业。
六是发展后劲不断增强。紧紧围绕职代会确定的目标任务，积极扩产能、增资源、找项目。资源储备取得新突破。发挥省外资源开发领导小组作用，积极寻找煤矿接续资源，昌恒煤焦配置资源的基础工作已完成，并上报至山西省政府待批，获批后将增加接续资源，困扰矿井发展的资源问题得到根本解决。产能扩增取得新进展。积极跟进国家释放先进产能政策，在麻地梁煤矿扩能xxx万吨的基础上，昌恒煤焦产能由xx万吨/年核增至xxx万吨/年；招贤矿业产能核增得到了地方政府的大力支持，正在履行相关报批手续；麻地梁煤矿今年x月底二级标准化矿井验收后，具备核增至xxxx万吨条件；五沟、朱集西产能核增工作也在积极推进之中。项目建设取得新成效。定期召开重点项目调度会，积极推进重点项目投资，招贤矿业东翼风井项目井筒到底，恒源煤矿改、钱营孜煤矿二水平延深工程均完成序时进度；麻地梁煤矿选煤厂重介水洗系统工程、朱集西煤矿安全改建工程和恒泰公司采矿延深工程项目开工建设，为集团公司存量资源开发利用和可持续发展提供了保障。此外，中安联合丁烯-x项目完成建设，即将移交试生产，二期项目已完成可研报告初稿；钱营孜电厂二期项目已经省能源局批准，由备选转为开工项目。
七是党建工作持续加强。聚焦引领企业高质量发展，积极发挥把方向、管大局、促落实的重要作用。持续强化理论学习。认真落实“第一议题”制度，围绕党的创新理论和习近平总书记有关重要论述、指示批示，开展党委会学习3次、中心组学习1次，增强了思想认同和政治自觉。切实防范意识形态风险。制定意识形态“三重”包保任务清单，组织开展舆情监测、风险排查、问题整治，加强媒体备案管理，对基层单位开展意识形态责任制落实情况进行检查，确保了意识形态工作阵地安全。有效加强干部人才队伍建设。多渠道选优配强干部，选用干部xx人次；完成xxxx年度综合考核，共xx家领导班子、xx名中层管理人员获评“优秀”等次；加大高校毕业生招录力度，与xxx名大学生达成签约意向；深入推进“三支队伍”建设，评选表彰金牌班队长xx名、优秀班队长xx名。严格实施监督执纪问责。扎实推进xx个“大监督”项目，围绕上级重大决策部署和企业重点工作，开展督查督办xxx余次，实施问责x次；认真开展“三个全面”专项行动，高质量完成“全面清底”阶段的各项任务，共清底问题xxx个；深化内部巡查，对两家基层单位党委实施巡察“回头看”，反馈问题xx条；严肃查处违规违纪问题，强化了“三不腐”的氛围，保持从严治党高压态势。着力做好信访稳定。建立健全“党建+信访”工作机制，聚焦上级交办的省市领导接访事项，集团公司领导班子成员走访xx人次、二级单位领导班子成员走访xx余人次，并就农民轮换工参保问题邀请省直有关部门联合接访，上级交办的xx件省级领导公开接访信访事项，已办结xx件，化解xx件；信访倒流件两批xx件，已办结xx件，化解x件。积极为职工办实事。扎实推进职代会八件实事的落实，深入开展见人见事的思想政治工作，组织举办“安全标杆人物”“安全标杆班组”评选、纪念党的统一战线政策提出xxx周年庆祝活动，持续开展送清凉、劳动竞赛、合理化建议、五小科技创新等群众性活动，为困难职工发放各类救助金xxx多万元。坚决落实上级重大决策部署。以省环保督察为契机，加快推进环保工作补短板，加大资金投入，建立健全制度，省内煤矸石、煤炭堆场密闭大棚建设等xx个重点环保工程项目已全部完成。认真落实常态化疫情防控要求，制定出台“十个务必”、“四个到位”等防控举措，根据疫情变化第一时间对生产单位实施封闭管理，最大限度保证了正常的生产经营秩序和职工的健康安全。按照省能源局安排，全力组织电煤生产。按照省审计厅要求，及时、准确组织提供审前调查资料。
在总结上半年成绩的同时，我们还要清醒认识到，企业发展的短板弱项依然较多，必须引起高度重视。
一是安全基础不牢。上半年发生的事故，既有地面事故又有井下事故，既有人身伤害事故又有非人身事故，既有省内事故又有域外事故，呈现事故多发、类型多样、性质严重的态势。反映出我们在学习习近平总书记关于安全生产重要论述上还不够入脑入心，安全第一思想树得不牢；反映出我们吸取事故教训不够深刻，对生产现场一些问题长时间存在却被熟视无睹，“三惯”思想严重，没能做到举一反三，把防范同类事故的措施落细落实；反映出我们“三基”工作不够扎实，执行制度规程流于形式，说起来重要、干起来不要，质量标准化工作退化，现场管理不严不实，班组和班队长建设严重弱化，职工技能相对较低，新招录工人培训不到位，安全基础亟待夯实筑牢。
二是运营质量不高。上半年，生产上全集团煤炭产量较计划亏产，钱营孜、朱集西、麻地梁未能完成产量计划，影响了企业整体效益的提升；万吨，中安联合亏产x.x万吨。全集团进尺亏尺xxxx米，任楼、钱营孜、朱集西、麻地梁等矿井没有完成进尺任务；xx个重点准备工作面中，任楼、朱集西x个工作面没有完成计划。全集团岩巷单进目标计划xx米/月，实际单进水平xx.x米/月，其中既有安全事故停产，掘进工作面揭煤、拨门频繁，以及掘修队伍缺编等因素的影响，也与灾害治理不到位、职工技能不胜任等有关系，尤其是设备故障多发，对生产影响较为突出。x等矿发生了多起典型设备事故，严重影响正常生产秩序，仅任楼煤矿统计，上半年因设备影响时间多达一个月。面对下半年的产量计划，生产准备如不能迎头赶上，特别是重点准备工作面不能如期投产，就无法保障全年经营目标任务的完成。资金上，困难状况仍未得到彻底改善，资产负债率依然较高，短期借款数额大，综合融资成本高，完成全年母公司资产负债率和财务费用两个降低xx%的目标，任务依然较重。
三是产业发展不均。从上半年经营数据看，煤业板块利润完成较好；物贸板块虽营业收入占比高，但利润贡献小；化工板块亏损严重；电力板块规模较小、盈利创效能力不足，新产业培植进展不快，还没形成利润增长点，集团公司转型发展任重道远。
四是干部作风不实。年初，按照省委“一改两为五做到”作风建设会议精神，集团公司列出xx个方面的负面清单，明确xx项工作举措，推动集团公司转变工作作风。但对照郑栅洁书记近期关于作风建设的五类表现，我们也有不同程度的存在：在“虚”上，出工不出力，看似忙忙碌碌，实则走马观花、做表面文章，如下矿检查不少，但一些问题却没有暴露出来，整改闭合差距较大；在“躲”上，抱着多一事不如少一事的态度，能推就推、能拖就拖、能躲就躲，如机关有的部室牵头不干活，习惯把任务一派了之，只当指挥员、不当战斗员；在“冷”上，对企业发展不上心，工作惰性大、眼里没有活，看到问题不愿提也不愿改、装不知道，对职工群众不关心，不能将心比心、换位思考，如基层一些单位在处理信访问题时，方法简单、激化矛盾；在“粗”上，落实任务、安排工作粗枝大叶，低标准、松要求，大而化之、得过且过，如在推进上级安排的任务时，自我降低要求，把没干当干了，把干了当干好了；还有很多工作只为应付上级检查做表面文章，而在实质推动工作上还有较大差距；在“假”上，不愿暴露问题、不敢直面矛盾，工作上只报喜不报忧，出了事情遮遮掩掩，甚至有意隐瞒，如基层矿井还存在事故瞒报现象。甚至有的人廉洁从业出问题，不知止、不收手，以权谋私。如果不下决心整治这些作风顽疾，让不作为、慢作为、乱作为的人员付出代价，就会带坏风气、贻误事业。
分析下半年企业面临的经营环境，挑战客观存在。一是宏观经济增长不确定因素较多。全球经济不振，俄乌冲突加剧，新冠肺炎疫情影响仍未见底，造成对经济安全的担忧不断增强，对产业链、供应链冲击极大，给稳增长带来不确定因素。二是安全环保监管日趋严格。集团公司煤炭、化工、航运等板块都是安全环保监管的重点领域，我们的工作还有欠账，基础还不牢固，存在风险点。三是煤化工行业低迷影响企业整体效益。煤化工行业亏损严重，集团公司化工板块扭亏为盈任务艰巨。
在正视挑战的同时，我们更要充分把握面临的机遇。一是下半年经济发展回升势头明显。我国经济长期向好的基本面没有改变。下半年，随着本轮疫情得到有效控制，国家稳经济一揽子政策将加速落地，基础设施投资和制造业供需循环逐步复苏，对煤炭等能源行业将起到明显的拉动作用。二是煤炭在我国能源安全中的战略性地位更加突出。煤炭在能源安全上的“兜底”作用愈加明显，国家发改委关于煤矿扩能和核准政策将为集团公司现有矿井产能核增和项目开发创造有利条件。当前，煤炭市场总体供求偏紧，煤炭价格继续保持高位运行的概率较大。我们要加快资源储备，推动产能核增，增强发展后劲，做大煤业规模。三是企业加快高质量发展的条件逐步具备。近几年，集团公司攻坚克难，妥善解决了一系列历史遗留问题，保持了企业生产运营稳定。特别是今年以来，企业经济效益持续向好，制约发展的“两资”问题正逐步化解，企业凝聚力显著增强，干事创业氛围不断浓厚，为企业加快发展积累了经验、增添了信心。
下半年，我们要坚定实现全年经营目标不动摇，在确保安全的前提下，坚决完成既定的产品产量、掘进进尺、商品煤销量、营业收入、利润等任务。为此，我们必须在以下几个方面着力。
一是安全要稳。安全是发展的基石。党的二十大即将召开，我们务必要增强底线意识，坚守安全红线，筑牢安全防线，以时时放心不下的心态抓好安全工作，确保年底前实现“六零”目标。近期，集团公司出台了《关于强化下半年安全工作的实施意见》，重点强推七项措施，各单位各部门要认真抓好贯彻落实，在这里我再强调三点。要严字当头。严格落实安全生产责任制，对履职不到位导致安全事故的相关责任人员，集团公司将严格对照规定追查问责；各级干部要主动担当作为，确保安全生产。集团公司将全面开展安全短板排查治理工作，不仅要排查当期存在的问题，还要分析一些问题长期存在却没有被排查出来的原因，通过问题的全面排查、系统分析、有效整改，不断提升安全管理水平。要防范重点。煤矿要认真落实安全风险分级管控，加强“一通三防”、防治水、冲击地压等重大灾害治理，突出“一矿一策、一面一策”措施的落实，对不放心矿井，要“开小灶”专题研究，对症下药。化工企业要做好危化品重大危险源排查整治。其它单位要开展常态化的监督检查。近期要重点做好极端天气、雨季“三防”、防暑降温等季节性安全重点的防范工作。要夯基固本。基础不牢，地动山摇。要在“三基”建设上出实招、求实效，研究制定“三基”建设x-x年规划，系统组织实施，促进安全管理水平不断提升。要加强现场管理，做到事前预防、事中控制、事后监管，在发挥好视频“反三违”的同时，更要重视现场过程管控，不断增强对现场安全环境和设备运行情况的感知，把安全隐患消除在萌芽状态。要强化安全生产标准化创建，坚持高标准、严要求，做到动态达标，坚决不搞虚假达标、形式达标。持续开展安全文化建塑，不断提高职工安全素养和安全意识，各矿矿长要带头参加班前会，带头开展全流程跟班，一锤接着一锤敲，营造浓厚安全氛围。
二是产量要保。产量是实现全年经营目标的保障。要加快生产准备。紧盯重点，结合生产实际，梳理接替变化，动态调整ab类重点准备工作面，该提级的提级，该约谈的约谈，刚性执行文件制度；要提升单进，上半年有关装备升级、队伍组建已基本到位，要以快速掘进作业线创建为主线，持续优化施工设计、劳动组织、工艺工序，开展提高单进课题攻关，做好朱集西岩巷盾构机、五沟、钱营孜大功率岩巷综掘机施工组织，提升岩巷单进水平；强化对标，开好现场会，加强交流互鉴、促进共同提高。落实好下半年增补设备计划，使用好装备升级资金，加快升级更新步伐，开展对标学习，多措并举提升单进效果。要高效组织生产。尽管上半年产量任务完成不够理想，但实现全年目标的决心不能动摇。要加强生产过程管控，减少机电设备事故影响，统筹安拆作业及矿井检修计划安排，做到正规循环、稳定生产。超前实施好重大灾害治理工程，强化过程管控，严格节点和质量考核。钱营孜煤矿要以电煤保供为牵引，统筹抓好相关的工作面回采、安装调试、改造、拆除等工作任务，做到忙而不乱。要强推智能化建设。前期，集团公司智能化建设项目招标完成率过半，但建成率偏低，下半年要加大工作力度，全面提升矿井智能化水平。相关单位和部门要完善顶层设计，紧贴现场实际，突出务实管用，加快建设进度。已建成的x条智能化掘进作业线、x个智能化工作面要在减人提效、降低劳动强度、改善工作环境上取得实质性效果。强化与华为煤矿军团的合作对接，推动新一代信息技术更多应用到煤矿生产实践中，提升集团公司智能化建设的水平。
三是效益要升。切实抢抓市场机遇，巩固良好经营态势。要用好政策导向。发挥经营绩效考核“指挥棒”作用，激励指标完成好的单位再接再厉、多作贡献，完成差的单位主动进取、补齐欠账。严格执行产量工资单价和进尺工资结算政策。抓好集团公司《经营绩效考核管理办法》修订后的宣贯执行，严格考核指标调整，规范考核调整流程，切实维护年度预算和考核政策的严肃性权威性。这里再强调一下：下半年，集团公司将继续严格执行既定的工资政策，该兑现的兑现到位，绝不打折扣，工资总额超额部分由集团公司想办法解决。各单位充分利用好政策，凭本事挣工资，切实按照多劳多得原则，把蛋糕分好，严格执行三条线分配比例；各单位副科级以上管理人员工资增速不得超过普通职工工资增速，切实让广大职工得到实惠。要强化协同创效。精准产销联动，密切关注市场变化，用好产销对接平台，以产促销、以销保产，巩固市场份额。精细量价衔接，用好月度量价衔接会机制，完善煤炭销售量价衔接方案。强化煤质管理，加强源头控制，确保原煤质量，大力实施精煤战略，加大产品结构调整力度，销售公司要细化月度效益型洗销方案，指导各矿主动对接市场，提高产品适配度，实现效益最大化。推进多元创效。皖煤国贸要加快内部整合，消除风险隐患，做实贸易业务，全力支持省外矿井煤炭销售。恒泰公司要稳产量、调结构，有序推进三万吨超细粉生产线项目建设，确保完成下半年利润指标。皖煤矿业发挥专业化公司作用，加强队伍建设，提高运行效率，服务好矿井安全生产。新淮化工加强项目运营管理和队伍建设，提升运行质量。机械总厂、设备租赁公司、供应公司、销售公司发挥自身优势，强化市场开拓，积极对外创收创效。同时，各单位要密切关注、及时跟进国家密集出台的相关政策，力争获得政策类资金支持x.x亿元。要加强成本管控。集团公司上下的效益意识不强，成本管控差距较大，二级单位应全面加强人工、材料、电耗和各项管理费用等的管控，降低变动成本；集团公司机关部门努力长本事，在安全费用、装备投入、工程项目和征迁安置等方面花好每一分钱，减少浪费。在财务成本管理上，要积极降负债、有效调结构、全力抓评级，通过综合精准施策，力争母公司资产负债率、财务费用实现全年下降目标。
四是改革要快。向改革要活力、向改革要动力。要全力做好国企改革三年行动收尾。国企改革三年行动是一项政治任务。我们务必认真开展“决战决胜国企改革三年行动百日攻坚”，确保x月底前扫尾收官，年底前如期高质量完成各项目标任务。要扎实开展资本化证券化工作。强力推进土地资产证券化工作，尽快落实划拨土地转增资本金注入恒大生态和土地权属变更等工作，在政策窗口开启后第一时间办理矿山土地修复资质，力争年底前完成恒大生态股权注入上市公司工作。推进宿州热电股权转让，年底前完成全部工作。开展锦辉新能源股权转让可行性论证，形成股权转让方案，力争三季度取得实质性进展。持续推进省外煤炭企业证券化前期工作准备，适时启动股权转让相关程序，不断提升集团公司资产证券化率。要持续强化亏损治理和资产盘活。对于低效无效资产的处置和长期亏损源的化解，省国资委党委有明确的要求，前些年我们做了大量的工作，处理了一部分历史遗留问题，但仍存在嵯北、皖煤国际、卧龙湖、众和等资产有待盘活，一些土地资产有待合理利用，化工板块和部分小电厂、贸易单位亏损严重需要治理，资产财务部要摸清家底，尽快梳理出集团公司低效无效资产清单，以便于下一步亏损治理和盘活利用，集团公司将根据清单一事一专班、一事一方案，逐事研究、逐步化解。要切实推进省外一体化管理。针对上半年省外煤矿安全经营管理中暴露的问题，学习徐矿集团等企业的做法，按照一体化管理的总体原则，优化顶层设计，划清职能边界，理顺管理环节，吸纳各方意见，从安全生产、经营考核、供应销售、投资决策等各个方面，制定务实有效的管控措施，实现对省外单位更加有效的监管。要着力提升合规管理水平，“合规管理建设年”工作，是省国资委安排部署的重要任务，是保障企业健康发展的重要抓手，我们要按照上级要求，扎实有序推进。对于这项工作前期集团公司已经制定下发了实施方案，梳理形成了任务清单，一定要不折不扣抓好x个方面xx项具体任务落实，不断提升集团公司依法治企、合规经营水平。在制度建设方面，办公室牵头，相关部门参加，对现有制度进行梳理，制定出相关制度建设清单，明确责任部门和建设时限，尽快完善集团公司制度体系。
五是后劲要增。抢抓政策窗口期，乘势而上找资源、扩产能、建项目，切实增强发展后劲。要落实接续资源。全程跟进山西省政府配置资源审批工作，确保昌恒煤焦资源配置工作尽早完成；大力推进恒昇、恒晋两矿夹缝资源整合工作，强化经济效益测算，解决短期内资源枯竭问题；积极争取政府支持，对接山西省国有资本运营公司、晋煤集团、焦煤集团，洽谈合资合作，力争到年底谈成x-x个项目，彻底解决恒晋煤矿的资源接续问题。要扩大煤炭产能。坚持科学谋划、精准施策，麻地梁煤矿、昌恒煤焦等已拿到核增产能指标的矿井，要加快办理后续工作，切实固化指标，确保先进产能得到有效释放；五沟、朱集西、招贤等矿要尽快拿到核增产能指标，麻地梁煤矿要积极争取产能进一步核增，力争尽快取得实质性进展；集团公司要牵头做好麻地梁、招贤、昌恒等矿井核增产能后的顶层设计，形成具体方案，逐步有序实施。要建设优质项目。聚焦“造价、工期、质量、安全”等关键环节，加速推进有关矿井二水平延深、安全改建等工程，加快解决采掘接续问题。继续和省自然资源厅对接沟通，做好恒源煤矿深浅部整合采矿证办理工作，确保x月份深部井能进入煤巷施工。全力推进麻地梁煤矿选煤厂重介水洗系统建设，xx月底前完成主厂房主体工程建设。加快推进钱营孜电厂二期建设，力争年底取得项目核准并开工建设。认真组织实施中安联合挖潜扩能改造，加快推进二期项目立项等工作，x月底前完成行政许可批复。
六是党建要实。各级党组织要始终坚持把党建工作作为首要任务、作为最大政绩。要深推党建“领航”计划。把党建“领航”计划作为提升党建工作成效的有力抓手，持续推进基层党组织品牌创建，不断提升基层党组织工作成效，力争x-x家基层单位党建品牌进入省国资委党委的培育库，x-x家基层单位进入示范库。要抓实“三个全面”专项行动。目前已转入“全面整改和全面规范”阶段，相关领导和责任部门要按照工作分工，坚持问题导向、效果导向，进一步压实整改责任，细化整改措施，把问题整改和规范管理结合起来，做到改彻底、改到位，以实实在在的整改成效推动企业健康发展。巡察办要切实扛起牵头责任，推动整改规范工作全面完成。要强化意识形态和思想政治工作。把握正确的舆论导向，深入开展意识形态领域风险隐患排查、突出问题整治，全面落实意识形态领域重点人、重点部位、重点事件“三重”包保任务，看好“自家门”、管好“自家人”；持续开展形势任务宣讲和“二十大”召开后的精神宣贯，深入做好职工思想调研，了解职工真实思想动态，梳理排查苗头性、倾向性问题，做好职工思想稳控、心理疏导等工作。深入走访了解职工需求诉求，扎实推进“八件实事”，以喜迎“二十大”为契机，积极开展职工喜闻乐见的文体活动，努力提升广大职工获得感、幸福感。要加强干部人才队伍建设。坚持德才兼备、以德为先的原则，切实选拔任用一批责任心强、忠诚企业、自我要求严格、想干事、能干事、不出事的干部。着眼集团公司事业发展需要，举办领导能力素质提升班、中层管理人员培训班、优秀中青年干部进修班，提升领导干部综合能力；积极开展高校毕业生招录，大力引进急缺岗位人才，为集团公司事业发展提供人才支持，解决人才青黄不接问题；对新入职大学生一律安排到基层单位，机关部室缺员从基层招录。持续推进“三支队伍”建设，强化日常管理和跟踪培养，更好发挥激励带动作用。要严格执行纪律规矩，进一步抓好八项规定精神贯彻执行，以钉钉子精神整治“四风”问题；认真推进“大监督”项目实施，规范权力运行，促进工作落实；按照全覆盖的要求，严肃认真地对x家基层单位党委开展内部巡察；扎实推进“三不腐”机制建设，聚焦工程建设、招投标、干部任用等重点领域，加大查处震慑力度，严肃整治职工群众身边的“微腐败”问题，持续净化政治生态。
七是抓好当前几项重点工作。
（一）做好环保迎检工作。省生态环境保护督察组近期将进驻集团公司，各单位、各部门要高度重视，进一步查缺补漏、改进工作，加快重点环保工程进度，及时整改存在问题。各专项工作组要对照职责分工、加强协同配合，高标准完成本次环保督察迎检工作。相关单位和部门在提供资料时必须做到实事求是、客观真实，确保准确无误。同时，要坚持问题导向，对环保督察组提出的问题，建立清单、明确分工、细化责任，以有力有效的整改，推动集团公司环境保护管理水平再上新台阶。
（二）做好审计迎检工作。因宿州疫情影响进点推迟，但不会耽误太长时间，要主动加强对接联系，不断优化迎检方案；针对自查发现的问题，持续抓好整改落实；做好基础材料收集，确保及时、准确提供，着力把准备工作做扎实、做细致；集团公司上下要以坚决的态度、严明的纪律、优良的作风，无条件服从、配合审计组开展工作，如实反映情况，谈话要讲实话、讲有依据的话。要高度重视审计检查反馈问题整改，严实工作责任，加大整改力度，确保整改实效。
（三）做好信访维稳工作。做好迎接党的二十大信访稳定工作，既是一场硬仗，也是一次政治大考。x月xx日，省国资委信访工作推进会上，李中主任多次点名集团公司的信访问题，总量上升、积案回流比较突出。对此，我们务必保持清醒认识，强化“一把手”责任，落实盯人包保，积极推进农民轮换工等信访问题处置，坚决遏制信访总量上升态势，着力抓好重复信访治理和信访积案化解，坚定不移减存量、遏增量、防风险、守底线，坚决打好集团公司信访工作攻坚战。
（四）做好疫情防控工作。近期，宿州泗县疫情刚刚解除，埇桥区又出现疫情，疫情的不确定性风险加大，我们要坚决克服麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理，时刻保持“疫情就在身边”的高度警觉，严格执行集团公司“xx条”防控措施、“十个务必”、“四个到位”管控制度，确保常态化疫情防控落地见效，切实维护正常的生产经营秩序。
同志们，好的作风是成就事业的保障。要尽责任敢担当。实现年初确立的目标任务，还有大量的工作需要去做，广大干部要切实把思想和行动统一到集团公司决策部署上来，拿出决战姿态，展现优良作风，以“不能等、等不得”的态度，牢固树立“今天再晚也是早、明天再早也是晚”的观念，加快推动各项目标任务落实落地。要高标准严要求。行百里者半九十。很多问题的出现都是由于思想不够重视、工作标准不高、执行要求不严造成的。要切实杜绝“差不多”的思想，摒弃得过且过的心态，克服马马虎虎的行为，对任何工作都要尽心尽力、追求极致，要克服故步自封，提倡闻过则喜，敢于正视自身不足，能够听得进不同意见，不断改善工作质效，拉高标杆、争先进位，推动企业高质量发展。要盯得紧抓得实。一分部署、九分落实。目标不落实就会落空。会后，各单位各部门要结合年初集团公司制定的重点任务分解，以及今天会议的具体工作部署，主动认领任务，明确工作责任，制定工作举措，确保工作有人抓、不落空，集团公司专业部室要做好自身的工作，加强跟进督导，发挥好督察督办作用，确保各项任务加快推进，及时发现工作中存在的问题，协调帮助解决，确保年底各项目标任务能够顺利实现。要守规矩重规范。没有规矩不成方圆。我们要以合规管理建设年为契机，不断健全管理体系，完善企业规章制度，切实补齐管理短板、堵塞管理漏洞，真正做到强内控、防风险、促合规。对集团公司出台的各项政策，基层单位必须做到刚性执行，对政策执行过程中发现的问题，可以在年底政策修订时给予考虑。要走出去请进来。要睁眼看世界，不断提高管理开放度，积极对标行业一流，充分借鉴兄弟企业成功经验，善用活用拿来主义，切实提升企业管理水平；要建立定期外出学习制度，搭建良好的沟通桥梁，使广大干部职工能够在交流中学习、在学习中提升，不断增强自身工作能力。
同志们，完成全年奋斗目标，唯有苦干实干加油干。希望大家保持昂扬向上、奋发有为的精神状态，履职尽责、勇于担当，以高度的事业心和责任感，为了高质量完成既定工作任务踔厉奋发，为了x更加美好的明天只争朝夕，以优异成绩向党的二十大献礼。
三季度经营分析会讲话篇七
经营分析是企业财务管理中的重要方面,能够反映企业经营的现状,帮助企业找出经营当中存在的问题,剖析问题产生的原因,并向管理层提出相应的对策。下面是本站小编给大家整理的经营分析会议讲话，仅供参考。
感谢两位老总给了我这么高的评价。实际上，我的讲话是各个部门的智慧，是整个班子集体讨论的结晶，并不是我个人凭空想出来的。在我们的半年度生产经营分析会议即将结束之际，我要强调一下几个具体问题。
一、关于营业厅建设的问题
从几天的讨论来看，我感觉大家对营业厅建设的理解还有不到位的地方。刚才钟总对营业厅建设又加以了强调，我非常同意，想再补充几点。
第一，我们营业厅建设的原则是什么?是彰显品质，彰显形象，彰显差异，做到贴近市场，贴近客户，延伸营销，延伸服务，延伸宣传，延伸客户管理，延伸业务拓展，延伸客户回归，在兼顾效率的同时做到渠道为王。那么怎么去彰显形象、彰显品质、彰显差异呢?就要求我们的营业厅建设不能操之过急，要扎扎实实，稳扎稳打，建一个彰显一个。如果能力跟不上，就要实事求是，慢下步调。比如，建设营业厅需要增加营业人员，但如果我们的人员素质不到位，营业厅主任、领班、营业人员个个一问三不知，那就成了“丑媳妇出来见公婆”了。谁是公婆?客户就是我们的公婆，第一印象被客户否定注定会失败的。
第二，关于营业厅的设施配置要适合当地的经济发展水平。将我们的营业厅形象和vodafone进行比较，是为了给大家一个概念，并不是要求大家真把营业厅建成那样。建成那样不但成本收不回来，客户也不敢进门。农村的同志看到那种橱窗摆设第一感觉肯定是贵，和他们没关系。农村的营销点业务量不大，所以不用配备手机加油站、话单打印机、自动查询系统等，计算机也不必有双屏显示。俗话说得好，贫女常梳头，贫家常扫地，虽不靓丽，自有一番风味。我们必须保证每一个营业厅做到窗明几净，有统一的落地玻璃，统一的vi标识，统一的员工形象。营业员形象统一，首先是服装要统一。道理很简单，服装统一了，士气来了，素质也高了。今天与会的代表都穿白衬衫打领带，士气就明显高昂起来。外企员工为什么个个穿西装扎领带?穿西装、扎领带了起码就不会随地吐痰。
第三，营业厅建设要保持相对于竞争对手的领先优势。什么是相对于竞争对手的领先优势?就是竞争对手没有时我们有，竞争对手有时我们比他们优。营业厅建设不是一劳永逸的事情，要保持与竞争对手的相对优势，每两年必须调整一次。目前竞争对手的渠道还没有覆盖到乡镇一级的时候，我们做到窗明几净就不错了。具体原则是：市区原则上不得超过一区一厅，县城原则是一主一辅，大县可以做到一主两辅。彰显形象、彰显品质、彰显差异，主要是指我们的旗舰店和县市主营厅，但我们一个地市只有一个旗舰店，一个县只允许一个主店，那里可以配置业务展示、手机加油站、自动售卡机、自动查询设备等。具体要求省公司市场部正在做方案，大家根据方案具体落实。当然乡镇要像绍兴柯桥、温州龙港那么大，就应该因地制宜、个案处理。
第四、管理和考核一定要跟上。好营业厅建设要解决好投入产出问题。一个乡镇营业厅一个月放不了60个号，这个营业厅就不能建。能放60个号以上，既解决了投入产出问题，又彰显了我们的形象。但营业厅的放号量不完全取决于当地的人口数量，还取决于管理和考核。考核不到位，管理不到位，当然是放不出号的。考核到位，管理到位，肯定能放号。目前，公司自有营业厅的放号率只有20%是不正常的，还有很大的提升空间。所以，人力资源部的kpi一定要跟进，11地市公司的考核管理一定要跟进，找到了当地营业员薪酬的支点，并加以科学的考核，我们的业务受理占比一定会改观，我们的营业厅建设一定会达到我们的目的。
第五，关于乡镇营业厅的建设。乡镇营业厅的建设原则上以租赁的方式为主，不可以形成固定资产。这样，当经营方式发生转变的时候，公司可以及时地以变应变，而且从当前发展趋势来看，乡镇营业厅的建设，如果管理到位，产出一定会大于投入。
二、关于城区市场占有率的问题
前天我在会上作了一个主题发言，重点是“势”的问题，这也是我到浙江工作以来一直强调的问题。“势”是什么?对中国移动来说，势就是众人所趋、名人所趋。大多数客户选择了我们，我们就有了“势”，重要客户选择了我们，我们就有了势。城市是名人之所在，城区市场占有率的市场占有率我们尤其要充分重视。
at&t的案例值得我们引以为训。当年at&t程控固话一线要卖200多美金，而阿尔卡特为什么能进入中国?他一线只卖100多美金，后来又从80多降到20多美金。最后华为出来了，报价几百人民币一线。面对客户的疑问，at&t的人员解释说：“我是苹果，华为是土豆。”最后的结果是“土豆了进城、苹果下乡了”，at&t成了农话交换机，而城市里汇接网、现在的一级干线网、一级信令网，都是华为的。我们输掉了城市占有率，就会变成“中国移动下了乡，中国联通进了城”。目前，我们一些地方的城区市场占有率降得很快，一些地方的大势正在失去，值得我们警惕反省，需要我们立即采取措施加以改善，因为这是一个生死存亡的问题。
三、关于市场营销政策的问题。
我们取得今天的成绩，决不是偶然的现象，这里面取得成功很重要的因素是我们策划的因素，是卓越管理的因素。关于虚拟网封顶政策，一千八百万的市场封不封?怎么个封法?如果说我们想出一个政策就出一个政策，而不理会对昨天的政策，今天的政策，未来的政策以及我们的客户造成什么影响，肯定会丢掉我们的“势”。
“策”完之后就是“作之”，也就是政策的实施。我们一定要坚持针对性政策，区域性实施的原则。各项政策首先要在在局部进行实验，通过实验发现政策的长、短、得、失以及普遍性和适用性，并在实验的基础进行改进创新，然后再在全省推广。
政策实施后，我们还要“形之”。所谓“形之”就是说政策真正推出之后，形势是什么，要全面观测，比方说联通是什么反应，客户是什么反应，市场是什么反应，收入是什么反应，利润是什么反应。我们要从财务上分析，市场上分析，数据上分析。只有这样，我们才能知道我们的战略和决策正确与否，才能向竞争对手彰显我们的实力、彰显我们的决心，才能让竞争对手在未作战之前就俯首称臣。
会议以后，请市场部，财务部，账务中心配合。先在××做“全网单向”的调研，在××做“虚拟网封顶”的调研，并请于总做“送手机”的调研。我们要实现一点突破，全网共享。
四、关于与世偕同、持续改进的问题。
我给大家推荐两本书，一本叫《督导管理》，一本叫《6δ管理》，希望大家能够去看。
第二，怎样才能真正做到“以客户为中心”?谁在跟客户打交道，是我吗?是在座的各位吗?我们有，但是很少。主要跟客户打交道的是谁?是我们的话务人员、大客户经理和前台营业人员。那么他们的积极性、主动性、创造性靠谁啊?靠他们的班长，靠他们的主任，只有我们一线经理的积极性、主动性、创造性发挥出来了，我们三大窗口的积极性、主动性、创造性才能发挥出来，客户才能满意。一线的管理人员用国外的说法叫督导，所以我给大家《督导管理》这本书，它告诉我们怎么去激发员工的积极性、主动性和创造性。
我给大家推荐的第二本书是《6δ管理》。《6δ管理》一种持续提升，持续改进，不断完善自我的管理方式。
通过《6δ管理》的学习，我们首先要做到持续提升，持续改进。我们1997年的管理水平、管理需求和20xx年、20xx年是不一样的，和20xx年也是不一样的。1997年的时候，我们在座的各位刚刚接触管理，职责范围也很小，主要的管理、建设工作都由邮电管理局承担。我们的网络很小，只有单一的模拟网，那个时候我们好比是“小学生”。99年邮电分营后，我们开始自己管网络、管业务、管渠道，我们很多省突然一夜之间上了许多县公司经理，我们好比是“中学生”。到20xx年，我们经历了激烈的市场竞争的考核，好比上了大学，我们是“大学生”。20xx年，我们上了“研究生”。未来，20xx年、20xx年，同志们，我们会干什么?我们会去读“博士”!同志们，公司每一个发展阶段是不同的，各个阶段的管理需求、管理水平也是不同的，是一个持续提高的过程。我们各位的能力一定要持续提升，持续改进，要做到与世偕同，满足于企业和市场发展的需要。
第二，我们要与世偕同，不断优化领导行为。我们干部是企业的火车头，火车头有动力，而火车厢是没有动力的。我希望一个新的时代是火车头有动力，火车厢也有动力，就像我们自上而下，自下而上的管理一样。对于县公司的同志来讲，我们就是火车头，就是领头雁，所以一定要优化我们的领导行为，提高我们的水平，不断成长，“与世偕同”。
五、关于干部队伍的问题。
首先，要加强带队伍、带班子的能力。干部干什么?一把手干什么?两件事，带队伍，带班子。带班子就是要带出一个优秀的团队，让班子后继有人。华为有一个不成文的规定，你离开这个部门升职之前，如果你没有人来接你，你就不能走了。带队伍就是要使组织全体成员形成共识。华为搞ipd的时候，有一个北邮的博士不干ipd。公司马上就忍痛割爱。为什么?你跟我们企业的价值观不一致。当你跟我们企业的价值观不一致的时候，我们企业不要你，你越有本事，越是害群之马!所以，我们一定要加强队伍建设，带一个有组织，有纪律，有理想，有道德的队伍。
第二，要全面理解贯彻公司的方针政策。毛主席告诉我们，政治路线确定了以后，干部是决定因素。这几天我们大家通过具体研究，确定了我们的战略，确定了我们下半年的工作思路、工作原则、工作路标，接下来就是怎么样落实、怎么样执行的问题，这些都是实实在在的问题。在我们会议期间进行的考试中，我们发现大家对很多东西还是模模糊糊的，所以请大家回去扪心自问：我们的三大战略，年初的工作报告就明确了，大家居然不清楚。干部如果都不清楚，我们往哪儿走?方向都不明，我们的队伍如何带?我们还有干部连客户满意度，八大商业过程都答不上来，那还什么叫以客户为中心?所以，大家回去一定要深刻领会议上提出的各项方针政策，要在实际中认真贯彻落实，不打折扣，不走样，坚决予以执行。
第一种情况是心中有道德，不肯腐败，不愿腐败。
第三种情况就是通过制度流程建设，让腐败分子想贪没有机会贪。我在这里给大家算一笔机会成本账。机会成本就是干这件事，损失了由于干这件事而不干那件事的机会，这种成本叫机会成本。比方说，我们如果投资，现在机会成本是什么?是银行利率。因为如果我投资亏损了，我们的损失至少是银行利率。大家想一想，如果我们去贪，那我们的机会成本是什么?拿华先军的例子来讲，他的机会成本就是因为拿了人家十几万，相当于半年的工资，丢掉了一年几十万的工作，丢了一生的机遇和幸福。我们人力资源部要加快制定干部引咎辞职的管理政策。只要是被国家法律认定犯法的人，我们企业一定开除公职。这个政策是对所有人一视同仁，谁碰上这条高压线，谁就辞职。那天我听詹书记讲廉政教育的“三笔帐”，良心帐、道德帐、法治帐。今天，我再给大家加一笔帐，机会成本帐。
最后我想告诉大家的是，我已经真真正正地认为自己是浙江团队中的一员。所以我今天的讲话都是发自肺腑之言。如果有不对的地方，请在座的各位给我提出宝贵意见。谢谢大家。
今后，大家要结合各单位的实际情况，因地制宜地开展工作。各项工作要做到先急后缓，先易后难，标本兼治，但首要的问题是发展，是市场占有率，是收入占有率，是客户满意度。要真正理解和掌握“平衡发展，发展平衡”的要求。发展中的问题要在发展中解决。我们的首要任务是发展。
同志们：大家上午好!
一，领会精神抓实质，实质落实在目标上。本次会议精神就是贯彻落实年初工作会议精神。在开门红工作的基础上，趁热打铁，打赢双过半战役，为公司在xx年开创新格局实现新跨越打下基础。会议内容很多，关于双过半工作，关于效益经营，关于业务品质，关于项目开发，关于内控合规，但精神实质只有一个：就是全力以赴，达成双过半的各项目标任务!双过半的目标，财务部的报告做了很好的宣示，都是年初工作会议的既定目标：那就是营业收入要过半，实现?万，净利润要过半，实现?万。
二，统一思想抓目标，目标落实在项目上。本次会议的目的就是要统一大家对于双过半工作的思想认识，发扬我们在去年三季度的那种“认识高度一致，步调高度一致，目标高度一致”的好传统。要求各业务单元在开完今天的大会后，再开自己的会议，通过会议统一思想，明确目标，提振士气。将全体员工的思想认识统一到双过半工作目标上来，将工作目标落实到具体的业务项目上。“抓项目增收入增效益”是我们当前各分支机构求生存求发展的必由之路。一季度的湖北，新疆和公司业务部保持系统收入前三甲，其主要经验就是将收入目标铆在业务项目上，狠抓落实。进入二季度，各分支机构要以更大胆气，更快进度，开发项目，打通双过半的业务通道。
三，围绕任务抓指标，指标落实在办法上。任务目标是由各项关键指标组成的。比如，净佣金指标，净佣金率指标，净利润指标，费用率指标，这些指标反映公司经营价值取向。这些指标不是空洞的，是各业务单元的考核指标。只有经营指标的改善才有经营绩效的改善，才能合理地反映各级机构班子和队伍的经营水平与实力。无视指标的经营已经不符合公司的发展要求，必须予以纠正。净佣金率指标的改善，必须以提升专业能力，强化合作关系，捍卫监管政策，保证业务品质为前提，这就需要在改善净佣金率指标上想办法，做文章。分公司对老业务项目的改造就是提升净佣金率指标的实实在在的办法，结果证明办法是行之有效的。
四，落实责任抓追踪，追踪落实在工具上。作为企业经营管理者，要对责任追究和责任追踪有很透彻的理解。一名睿智的经营管理者重责任追踪而不是重责任追究。只有重视工作过程中的责任追踪，才不会导致工作结果的责任追究。湖北分公司介绍的经验表明：责任追踪要依靠科学有效的工具：比如业务报表反映工作进度;会议督导反映工作反馈机制;专题会议，活动量管理，拜访日志等反映管理上主动的修复补偿功能。由于各分支机构发展水平各异，对工具开发与运用存在一定的差异。总公司业已开发的工具和同业使用的工具都可以借鉴使用，这就是它山之石可以攻玉的效应。
最后祝福大家双过半旗开得胜!
。当前的经济金融形势，对于商业银行的压力很大，越是面对困难，越是要有信心。重要的客户资源，其他银行退出，市商业银行要积极进入;一些行业在压缩调减，一些新的产业在成长兴起，这对我们发展是个机遇。同时也要看到，商业银行当前存在和面临着股权结构不合理、资本充足率低、增资扩股工作形势严峻、历史包袱比较重、基础性工作不够扎实、观念和创新的能力有待提升等问题。要把商业银行做大做强，任务还十分艰巨。市商业银行不仅是一家银行，还是一家企业，企业是追求效益最大化的，因此，我们的行长不仅要当好银行家，还要当好企业家。重要的是观念和创新的意识一定要与时俱进，没有创新就会丢失发展机遇。因此，我们要开阔眼界，善于把握趋势，更新理念，进一步强化创新意识，创新工作思路和方法，通过不断创新和发展，解决前进中的各种困难，把工作推上一个新的台阶。
面对各种机遇和挑战，要进一步做好五项工作：
一、加快增资扩股，完善治理结构。通过加快资产置换、增资扩股、引进战略投资者等，对银行的股本结构进行调整，优化资本结构，提高资本充足率，完善法人治理结构，提高抗风险能力和核心竞争力，这是确保商业银行科学发展的基础。要重视鼓励吸引民间资本和外资入股、参股，要鼓励重视有实力、机制健全的企业入股，要加强对入股企业资格的审核，关注股东之间的关联交易。按照《股份制商业银行公司治理指引》要求，要进一步健全和完善公司法人治理组织架构，健全相应的职能部门，进一步完善董事会、监事会机制，健全激励约束机制。
二、强化内控机制，防范金融风险。必须十分强调健全内控机制，防范道德风险。要完善内部管理责任制，严格按内控制度规范操作，降低内控风险。要加强职业道德教育，完善激励约束机制。按照“全面、审慎、有效、独立”的原则完善内部管理，要切实加强对关联交易的管理，严禁股东违规获取贷款，防范关联交易风险，严格授权管理办法，健全授信体系，提高风险防范水平。要奖惩有力，赏罚分明。要提高从业人员的思想道德素质和业务水平，从操作上防范风险，提高制度防范风险的有效性。注重对企业资产和经营质量的监控，对企业的经营、资产质量状况做到心中有数，控制信贷风险必须从源头上把握。
三、加大创新力度，增强发展后劲。针对今年的国家宏观调控，金融机构要不断创新。商业银行要以金融创新为抓手，转变思想观念，使银行工作质量、经营水平上一个档次。我们要发展得更好、更强壮，一方面要加强各项基础工作，练好内功;另一方面必须要金融创新，提升服务手段，提高服务质量。要开发应用先进适用的银行软硬技术，不断扩大信贷市场占有率。要从实际出发，以资本为纽带，以市场为导向，以客户为中心，思路和方法都要创新、都要延伸，推出多元化的营销方式、多样化的产品和个性化的服务，努力满足中小企业和居民日益增长的金融需求。要大力扶持有市场、有前景、有效益的优质中小企业。中小企业是我国国民经济发展的真正发动机，我国gdp和社会销售总额的50%以上，工业新增产值的70%以上，税收的40%以上，外贸出口的60%以上由中小企业创造的，就业岗位75%以上在中小企业，中小企业是制度创新、技术创新重要源泉，专利的65%以上，技术创新的75%以上，新产品开发的80%以上是中小企业完成的。所以，中小企业应是我们着力开发的金矿，尽管我市中小企业的结构不是太合理，但是正因为这种不合理，也给我们商业银行带来了机会，所以一定要重视调整信贷结构，明确市场定位，引导中小企业健康快速成长。要树立长远目标，不急功近利，切实增强自我发展的后劲。
四、降低不良贷款，提高资产质量。要盘活不良资产，加大不良贷款清收，大力开展不良贷款清收攻坚战。要想方设法寻找战略联盟，大力调整资产结构，千方百计吸引优质资产参与重组、置换和改造，用市场的手段盘活资产，化解不良贷款。要完善网点建设，利用好市内外两种资源、两个市场，做大规模，增加有效信贷资金投入。要强化征信工作。要及时了解企业生产经营状况，加强贷款的后续服务和监督，减少新增不良贷款。加大引进新的理念、新的人才、新的产品，要有我行的独到之处，形成商业银行独特的经营管理、企业文化和制度，提高经营效益。
五、坚持以人为本，提高整体素质。要树立“人才资源是第一资源”的观念，认真做好人才资源的开发、利用和管理工作。市商业银行整个信贷状况取决于信贷人员的素质，整体经营管理状况取决于高级管理人员的素质，所以人才对于银行发展尤为重要。人才是我们银行立业、兴业的根本，重点是要培育一批素质过硬的业务骨干。要建立灵活公平的机制，建立科学的绩效评价体系，加大奖惩力度，使优秀人才冒得出、留得住、用得好。
商业银行代表真正现代金融企业的发展方向。商业银行今后还要走上市之路。银行业的竞争很激烈，商业银行要按上市的要求和目标，高标准、严要求地去运作。市商业银行一定要抓住机遇，乘势而上，以与时俱进的科学态度，奋发有为的精神风貌，求真务实的工作作风，开拓创新，锐意进取，扎扎实实做好各方面的工作，做大做强商业银行，为我市实现跨越式发展作出更大的贡献!