2023年市场开发工作计划(五篇)
时间流逝得如此之快,我们的工作又迈入新的阶段,请一起努力,写一份计划吧。那关于计划格式是怎样的呢?而个人计划又该怎么写呢?以下我给大家整理了一些优质的计划书范文,希望对大家能够有所帮助。
市场开发工作计划篇一
工程方面
一、以“特洛伊城”项目建设为重点,统筹安排,切实做好建设任务
(一)20xx年底前力争方案报批通过
11月份:参与制订规划方案,配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
1月份:组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局),参与项目的扩大初步设计,并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份:参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告,办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作,工程监理招标工作,并组织场地的地下排水工作。
3月份:办理工程规划许可证工作(报市规划局),并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。4月份:完成工程主体的招投标工作,办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份:办理工程主体的施工许可工作,确定主体工程的施工队伍,至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6-9月份:基础工程完成。
工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。(四)、工程质量。
“特洛伊城”项目是市重点工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。(六)、预决算工作。
1、认真编制工程预算,配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更,及时掌握材料的变动情况,配合工程部做好工程进度的控制工作,做好工程的两表对比,最大限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划,“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元,做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作,使各项工作顺利进行。
财务方面
(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务,力保工程进度不脱节
公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流,以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房 号的形式,回笼资金、扩大现金流。
3、实行销售任务分解,确保策划代理合同兑现。 2008年公司建设工程款总需求是4.6 亿元。按“特洛伊城”所签协议书,招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。
招商方面
(一)、全面启动招商程序,注重成效开展工作
招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否,也直接影响公司的项目销售。因此,在新的一年,招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。
1、结合市场现状,制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定,“特洛伊城”应于20xx年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。
从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。
行政管理方面
公司目前设立的部门是:总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部,即“两室四部”。随着“特洛伊城”项目进入建设施工阶段,拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。
公司的设想是在集团公司的统一领导下,公司实行独立核算,独立完成年利润指标及其它相关指标,在整体上提升集团的竞争力。
(二)、建立现代企业管理体系,推行工作标准到人到岗
现代企业的高效运行,均来自于企业的高效管理。新的一年,公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求,制定本公司工作标准,并到人到岗。各项工作按标准程序行事,减少人为指挥,逐步形成“特洛伊城”特色的企业管理体系。同时,根据不同的工作岗位,制定岗位职责和工作流程,强化企业管理意识,最大化地提高企业管理水平,向管理要效益。
(三)、以”特洛伊城”发展为历史契机,加快集团公司总体建设。
“特洛伊城”的发展是历史的使命,也是市场的要求,同时更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机,我们应顺应这一时代的需要,不断完善自我,发展自我,调整机制,集聚“内功”,合理发挥员工动能,以使佳宝集团傲立于房地产之林。
人力资源方面
以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业发展基础,“特洛伊城”的企业精神:“开放式管理,以人为本;实事求是,科学求真”决定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年,公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
(一)、充实基础工作,改善经营环境
企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2008年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于“特洛伊城”的各类人才,并相应建立“特洛伊城”专业人才库,以满足公司各岗位的需要。
市场开发工作计划篇二
甲方:
乙方:
甲方根据开发国内市场战略规划需要,委派乙方负责xx、xx省、xx省在集团公司资质规定范围内的xx、xx及xx建设市场开发和经营。为明确甲乙双方权利与义务,双方经协商,达成以下协议,以资共同遵守。
第一条、开发项目和范围
乙方根据按甲方的委派进行xx在集团公司资质规定范围内的xx、xx及xx建设市场开发,并约定xx的市场只能由乙方负责开发。同时,在必要时经甲方同意可参与广东省、xx省、xx省等周边其他区域的市场开发和经营。
第二条、开发经营期限
期限为6年,即自2011年10月1日起,至2017年9月30日止。
第三条、合作方式
1、甲方的义务。
(1)授权乙方负责约定区域的市场进行开发和经营。
(2)在第二条约定的开发经营期限内随时为乙方提供有限公司、集团有限公司、有限公司三家单位资质进行开发经营活动。
(3)甲方负责提供办理市场准入所需的一切材料、负责对乙方的市场开发和经营进行技术指导。
(4)甲方负责按时完成资格审查文件、投标书的制作和送达。
(5)甲方负责办理银行信贷证明和投标保证金的相关手续等事项。
(6)甲方负责签署中标合同书及相关合同、协议、承诺书等事项。
2、乙方义务。
(1)根据甲方的授权负责约定区域的市场进行开发和经营。
(2)乙方负责在xxxx市设立集团公司xx办事处或分公司,并负责该办事处或分公司的运营、管理。在经营管理中乙方必须遵守集团公司的有关规章、制度。
(3)乙方负责购买资审文件、购买招标文件,参加标前会议,现场踏勘,参加开标会议及与此相关的事项。
(4)乙方负责在集团公司的指导下对中标项目的实施进行管理。
第四条、开发成本及利润分配
1、开发成本
(1)甲方
a、办理约定区域的市场准入所需的一切手续。
b、如根据实际情况须甲方承担投标所需的投标保证金时,乙方根据实际用款时间按1.5%每月支付甲方利息。
c、负责办理项目中标后的银行保函等手续(如项目由合作单位实施可另行约定)。
d、负责为乙方提供项目实施的启动资金借贷,乙方根据实际用款时间按银行当期贷款利率支付甲方利息(如项目由合作单位实施可另行协议约定)。
(2)乙方
a、乙方负责xx办事处的运营、管理费用。
b、乙方承担整个投标活动过程中的差旅费,以及整个投标活动过程中的购买资审、招标文件和图纸资料及投标文件编制等费用(如需要翻译时乙方负责投标文件的翻译费)。投标文件制作费按每标次壹万元(¥1万元/标次)支付给甲方。
2、利润分配
(1)、乙方进行市场开发、经营费用由乙方自负;每年经营收入费用在xx万元以内由乙方自行支配,超出xx万元以外部分按甲乙方各xx%分配。
(2)、中标后工程交由乙方负责管理实施的,乙方需向甲方上缴工程实际总造价的 xx %的管理费,该项管理费在工程进度款中按比例扣除;项目所有税费,均由乙方承担;甲方负责项目中标后办理银行保函的费用。
(3)、中标后工程交由第三方合作单位实施的,要求第三方合作单位至少需向甲方上缴工程实际总造价的 xx %的利润和管理费,甲方须同时分配乙方%的费用作为乙方对该项目的管理费用及利润;第三方合作单位上交管理费超过xx%时,超出xx%部分按双方各xx%进行分配。其他事项另行与第三方单位协议约定。
第五条、开发成本及利润分配
1、乙方自负盈亏、承担在市场开发及经营一切风险责任。
2、乙方在市场开发、经营过程中须全力维护集体公司的信誉和利益,如在合作期间因乙方的原因导致甲方资质、信誉等严重损失的,甲方有权乙方追究乙方责任。
3、若工程中标后,项目交由第三方单位负责实施的,由乙方负责与第三方单位进行管理,甲方负责对乙方及第三方单位负责指导和监督。
第六条、未尽事宜及争议的解决方式
1、合同执行期间,任何一方不得擅自变更或解除合同;合同如有未尽事宜,应由甲乙双方共同协商,作出补充规定,补充规定与本合同具有同等效力。
2、双方在合作过程中应严格遵守以上约定,如有争议应双方友好协商解决。如协商不能解决的,可向甲方所在地人民法院提出诉讼。
第七条、其他
1、如因第三方原因或不可抗拒因素,导致合作终止,甲乙双方损失各自负、双方不负法律责任。
2、甲、乙双方对本协议内容有保密义务。
3、本协议书一式二份,甲乙双方各执一份。
甲方:乙方签字::
法人或授权人签字(盖章):
年月日年月日
市场开发工作计划篇三
其五::制定必要目标各理想目标,对开发市场各人才的选拔进行规划
.其六:增强责任感、增强服务意识、增强团队意识
其七:实战,对业务初探各跟进能后期大力推进.积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
由于时间,和其它诸多原因不能详尽制定计划,敬请原谅,如果加盟了此工作,我因全力以赴!
刘佰胜于21日傍晚
市场开发工作计划篇四
在九十年代初,a总应聘到广西的一家国营的龟零膏厂负责海南市场的开拓。办好一切手续后,a总怀着激动的心情来到了海南,准备在此大干一番。
接下来是他如何操作去开发这个市场了。当然,a总并没有跟我讲得哪么详细,部分是根据他的思路去做整理的。
一、前期的市场调查
1、市场背景
现在市场上有三个品牌的龟零膏在销售,其中有一个品牌的销量占了市场50%的份额(以下简称a品牌),其它的两个品牌(以下简称b、c品牌)占了另外的50%。从整个龟零膏市场来看,销量很大,因为海南的天气比较热,而龟零膏是一种清凉解热的有益食品,所以从大环境来说,对龟零膏的销售是很有帮助的。
2、竞品情况
a品牌在包装上胜于b、c品牌,在价格上高于b、c品牌,品种比b、c品牌的要多。但它的销量是最大的。在口感上,a品牌都要比b、c品牌要好。而且a品牌是一个老品牌了。而a总公司的龟零膏无论是在包装、口感、都要比a品牌的更胜一筹,但在品类上没有a品牌的多,在价格跟a品牌不相上下。(鉴于这样的情况,a总当时就直接把竞争的目标锁定在了a品牌上,所以以下所有的东西主要针对a品牌)
3、渠道情况
a、各品牌设置的渠道情况
a品牌:在海口市设立了一个省级总代理,再以省级代理的名义,在每个市县寻找合作的二级分销商。海口市场直接由省级代理商做,在大的市县市场的流通客户由二级分销商做,终端客户由省级代理商在当地的经营部操作。而在小的市县市场流通和终端都由二级分销商做。在价格体系上,a品牌设立了四套价格,厂价(即省级代理的来货价)、通路价(指二级分销商价)、终端价(卖场的价格)、流通价(指二级分销商供给流通客户的价格)而b、c品牌的渠道情况跟a品牌基本上一致,只是有点细节上的不一样,在此就不多介绍了。
b、整个市场的渠道情况介绍
海南省的市场相对比较小,全省大点的城市算起来也就三、五个。在海口市有一个批发市场,所有的代理商,基本上都在这个批发市场里面设立了自已的店面,这个批发市场可以覆盖整个省的各个市县,许多市县包括海口市的b、c类客户都会到这个批发市场来进货。其覆盖率非常的广。在海南省的代理商里面,其中有哪么一两家是做大流通的,即其在各市县没有自已的代理客户,以设立经营部来操作当地市场,所有的客户都一事同仁。在配送能力上也很强,隔两三天就有车送货到各市县。而这些客户都没有代理龟零膏。
市场开发工作计划篇五
经过这几天的初步了解得知“六堡茶”既是我国的历史名茶,也是我们广西的特产代表,已经有1500多年的历史。它具有有病则治无病则防的特点,而且口味独特、质量稳定、功效明确、同时适应不同地方和年龄的人群需要,四季皆宜饮用。在各种茶会上斩获无数大奖,享誉国内外!所以受到很多饮茶之士的热爱和追捧,而这几年来通过多方的努力推广使得六堡茶更具知名度,也得到消费者的高度认可。
一:了解市场
通过“扫街”的方式了解市场,主要工作包括:该区域茶市场的表现状况、主要竞品(包括竞品的销售渠道,网路分布,主打品项,价格,销售利润以及促销活动等)、公司品牌和产品的宣导、意向经销商的寻找和沟通等。最好每天都做好拜访记录并写工作报告等。
二:开发经销商
通过对市场和意向经销商的了解,选着有实力的经销商(实力要求:经销商在当地有广泛的人脉、足够的资金、拥有自己的销售网络、对我们公司的高度认可、有从商经验等),落实好经销商要做的相关工作。
三:培育市场
根据市场规划经销商的销售网络,开发分销商,终端市场的铺货,打开销售渠道,提高公司产品的铺市率、开发团购市场以及公司品牌的宣传。这是一个很关键的环节,更需要持久地战斗。