公司销售计划怎么做模板(八篇)

为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。

酒业公司销售计划公司销售计划方案篇一

为了加强本公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的用心性，完成销售目标，提高经营绩效，更好的收回账款，特制定本制度。

凡属本公司销售、及其他部门人员均照本办法所规范的制度执行。

1）负责完成公司所制定的年度销售目标。

2）对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领导签字盖章后方可生效。

3）对于本公司的销售计划、策略、客户关系等应严守商业秘密，不得泄露；如有发生第一次给予警告，再次发生，直接辞退。

4）严禁以不正当手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，严禁以任何形式毁坏公司形象，如发现以上状况属实，一律辞退。

5）货款处理：

①收到货款应当日交到公司财务。

②不得以任何理由挪用公司货款，如有直接辞退并交出所挪用货款。

6）务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门核对各客户的应收款，持续账面正确、清晰，便于及时催收尾款。

7）定期拜访客户，了解客户新的动态及发展方向，并建立往来客户良好的人际关系。收集市场需求量的变化、同行业价格变化的资料，客户对我公司的评价，包括产品质量、服务等的资料。用心发展新客户。

8）及时了解客户项目的进度，每日生产、销售量及时上报至统计人员。

9）执行公司所交付的相关事宜。

1）及时、准确的统计过磅员上报的每日过磅单据。

2）设立单独的合同台账，包括：

a、合同名称

b、沥青混合料型号、单价

c、付款方式

d、合同签订人信息。

3）对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。

4）针对每个合同的付款方式和工程进度，及时通知该合同的负责人进行账款的催要。

5）次月5日前上交单月工地各统计报表。

销售人员考核办法及奖励办法

一、制定目的：为激励销售人员的工作用心性，鼓励先进，从而提高公司的整体绩效，特制定本办法。

二、适用范围：凡属本公司销售、及其他部门人员均照本办法所规范的制度执行。

三、销售人员的考核、奖励及处罚：

1、考核方法及奖励方法：

①奖励金额为单个项目沥青混合料销售数量（吨）x元；

②项目按照合同进行付款，每一次付款到期后不超过一个月收回合同应付款项的，给付奖励金额为节点销售沥青混合料数量（吨）x元x50%。

③最后一次付款到期后不超过三个月收回合同应付款项的，给付奖励金额为销售沥青混合料总量x元x50%。

④最后一次付款到期后不超六个月收回合同应付款项的，给付奖励金额为销售沥青混合料总量x元x30%。

⑤最后一次付款到期后超过六个月收回合同应付款项的，不再给付剩余20%的奖励金额。

⑥最后一次付款到期后超过六个月没有收回合同应付款项的，酌情处罚。

酒业公司销售计划公司销售计划方案篇二

时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了，经过过去这段时间的积累和沉淀，我们已然有了很大的提升和改变，为此要做好工作总结。那么问题来了，工作总结应该怎么写？下面是小编收集整理的酒业公司销售个人工作总结，欢迎阅读与收藏。

工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场 共得资料150份 ，发出资料138份。

有意向的客户4家 ，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。xx县市场共得资料100份 ，发出资料90份 有意向客户2家目前正在联系和沟通中。 在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的`说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。” 在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验 ，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻 ，所以我们有资本 ，有信念 ，有毅力去开创一个属于自己的地方。

酒业公司销售计划公司销售计划方案篇三

一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。

三.加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其"基层具体落实、中层监督指导"。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。

四.作内容及安排

1、收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法。

2.每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。

3.每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到位等。

4.每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。发现问题立即解决。

5.每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。

6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否一致。

7.严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。

8.不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。

9.仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账，凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号，尺码，价格)，凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。

10.做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调整。

11.库存物资清查盘点中发现问题和差错，及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等)，及时的用书面的形式向有关部门汇报。

酒业公司销售计划公司销售计划方案篇四

一、根据当月入库、出库水泥，结合销售合同确认当月收入，进行帐务处理，登记销售合同明细台帐。

二、根据确认的收入，正确计提销项税金和营业税金及附加，合理结转销售成本。

四、每月3日前结转销售收入、销售成本及其他损益类会计科目。

六、负责整个集团财务系统数据备份，负责年末帐务结转工作；

七、编制本年度完成合同盈亏情况表，每月对收入及销售毛利情况及时进行分析。

八、负责财务部计算机软件、硬件维护，负责财务软件用户授权及管理工作，负责日常数据备份及系统安全。

九、税务会计不在时，负责销售及建安发票的开具。

十、每月及时和应收帐款管理会计核对相关帐务。

十一、完成财务总监交办的其他工作。

酒业公司销售计划公司销售计划方案篇五

第一条为贯彻落实“安全第一、预防为主”的安全生产方针，提高各级干部员工的安全意识，促进安全生产责任制的落实，规范现场作业，实现标准化场所、标准化岗位、标准化作业的要求，达到公司各作业环节安全受控，确保生产经营平稳运行，特制定中油江苏销售分公司安全环保监察办法，本办法规定了对现场监督管理的方法和违章违纪人员实行处罚的管理标准。

第二条本制度适用于中油江苏销售分公司（以下简称“公司”）、公司各部室、分公司、库站及到公司从事生产、运输、施工作业、其它服务单位的人员。

第一节安全环保现场监察方法

第三条安全环保现场监察实行持证上岗，由储运安全处、人事处等部门联合对相关管理人员进行培训，经考核合格，发放安全环保现场监察证。

第四条安全环保现场监察的方法，采用查资质、查程序、查记录、查现场作业中的“三违”行为、查设备运行中的不安全状态。

第二节安全环保现场监察处罚办法

第五条根据集团公司“反违章六项禁令”和“hse九项原则”对作业人员和管理者的规定动作，严格追究违章人员的属地管理和直线责任。

1、严禁特种作业人员不经过专门培训取得特种作业操作证上岗操作，根据职责划分对违反规定的人员罚5分，分公司主管部门负责人罚2分。

2、严禁特种作业人员持无效操作证上岗操作，对违反规定人员罚3分，库站负责人罚3分，对作业主管部门负责人罚1分。

3、严禁不按规定着工作服，对违反规定人员罚2分，库站负责人罚1分。

4、严禁给未熄火机动车辆加油，对违反规定人员罚3分，库站负责人罚1分。

5、严禁直接向塑料容器或木制容器内直接加注汽油，对违反规定人员罚3分，库站负责人罚1分。

6、严禁喷溅式装卸油品，对违反操作规定人员罚2分，库站负责人罚1分。

7、严禁在非装卸油区灌装油品，对违反规定人员罚3分，库站负责人罚1分。

8、严禁雷暴天气从事装卸油作业，对违反规定人员罚4分，库站负责人罚2分。

9、严禁未达到稳油时间、有效释放静电进行装卸油作业，对违反规定人员罚2分，库站负责人罚1分。

10、严禁用汽车油罐车自带泵抽排储油罐底油，对违反规定人员罚4分，库站负责人罚2分。

11、严禁汽车油罐车打开罐盖进行卸油作业，对违反操作规定人员罚2分，库站负责人罚1分。

12、严禁油罐膨胀阀不按规定启闭，对违反规定人员罚2分，对违反人员单位负责人罚1分。

13、严禁未释放人体静电进入泵房、发油台、栈桥、油罐等爆炸危险区域，对违反规定人员罚2分，库站负责人罚1分。

14、严禁在加油、装卸油现场和油罐区使用非防爆通讯工具，对违反规定人员罚4分，库站负责人罚2分。

15、严禁使用非防静电绳进行计量作业，对违反规定人员罚2分，库站负责人罚1分。

16、严禁不戴防护手套取用有毒试剂，对违反规定人员罚3分。

17、严禁在爆炸危险区域使用非防爆电器和非防爆工具，对违反规定人员罚3分，库站负责人罚1分。

18、严禁计量员把油品直接倒入油罐，对违反操作规定人员罚2分，库站负责人罚1分。

19、严禁不按规定悬挂警示牌、设置警戒线、隔断设施和监护措施从事电气作业，对违反规定人员罚3分，对监护人罚3分，库站负责人罚1分。

20、严禁带电检修，对违反规定人员罚3分，对监护人罚3分，库站负责人罚1分。

21、严禁车辆带病运行，对违反规定人员罚2分，库站负责人罚4分。

22、严禁无证开车、超速行驶、疲劳驾驶、酒后驾驶，对违反规定人员罚3分。

23、严禁驾驶员不系安全带驾车，对违反规定人员罚2分。

24、严禁不签订施工安全合同安排施工作业，对违反规定主管部门负责人罚3分。

25、严禁未落实风险控制措施进行施工作业，对未按规定进行双交底及未按规定要求参与识别的部门管理人员罚3分。

26、严禁违反设备操作规程操作，对违反操作规定人员罚3分，造成事故的按事故相关规定进行处罚。27、严禁违反岗位操作程序操作，对违规人员罚3分，库站负责人罚2分。

27、严禁动火、高处、有限空间、动土和临时用电等作业无许可作业票，对作业票管理人员罚4分，对主管部门负责人罚2分。

28、严禁涂改、代签、补签作业票，对违反规定人员罚4分，对主管部门负责人罚2分。

29、严禁作业票超期使用或超出审批作业范围作业，对作业票主管部门负责人罚4分。

30、严禁作业中操作人员离开作业现场，对违反规定人员罚4分，对监护人罚2分。

31、严禁饮酒进入岗位生产作业，对违反规定人员罚4分，库站负责人罚2分。

32、严禁危险化学品车辆未取得危险化学品道路运输准运证运输，对油库未按规定复核证件人员罚2分，对调运主管部门负责人罚1分。

33、严禁危险化学品驾驶员未持有危险化学品运输从业资格证和内部准驾证从事危险化学品车辆驾驶，对油库未按规定复核证件人员罚2分，对调运主管部门负责人罚1分。

34、严禁危险化学品装卸作业中驾驶员离开作业现场，对现场监护人员罚2分，对主管部门负责人罚1分。

35、严禁运输危险化学品车辆在运输过程中导静电拖带未与地面可靠连接，对作业人员罚1分。

36、严禁要求部门或员工违反操作规程操作，对作业人员罚2分，对主管部门负责人罚6分，造成事故的按事故管理相关规定进行处罚。

37、严禁要求无证员工上岗作业或替岗作业，对作业人员罚2分，对主管部门负责人罚6分，造成事故的按事故管理相关规定进行处罚。

38、严禁要求特种作业人员无有效特种作业操作证上岗操作，对作业人员罚2分，对违反规定人员罚6分，造成事故的按反违章六项禁令相关规定进行处罚。

39、严禁强令他人违章驾驶车辆，对违反规定人员罚4分，造成事故的按事故相关规定进行处罚。

40、无安全合同而私自用工的，对违反规定人员罚4分，造成事故的按事故相关规定进行处罚。

41、因违章驾驶在一年内被交通管理部门记分达12分的，其后一年内不得驾驶公司车辆。

42、站（库）已存在的风险和隐患在巡检记录中未体现或体现未做防范措施，对巡检人员罚2分，对站（库）负责人罚1分。

43、新工人未经安全教育而安排上岗的，罚库（站）负责人4分。

第六条对第三方违章的处罚

1、违反用火管理制度，没有办理火票或火票存在严重欠缺而动火的，对动火人罚款200到1000元/次张，对施工单位罚款1000到5000元/次。

2、用火监护人不在现场而擅自施工动火的，对动火人罚款200元/次，对施工单位罚款1000到5000元/次。

3、没有办理进有限空间作业票或作业票存在严重缺陷而进入有限空间作业的，对进有限空间作业人员罚款200到500元/次张，对施工单位罚款5000元/次。

4、进行高处作业没有办理高处作业票或作业票存在严重欠缺的，对高处作业人员罚款200到500元/次张，对施工单位罚款1000到5000元/次；高处作业者不按规定系好安全带，或从上往下（或从下往上）抛扔物件等违反规定行为，罚款200到500元/次。

5、施工作业过程中，未办理用电票或用电票存在严重欠缺的，罚款200到500元/次张；乱拉、乱接电或线路绝缘不好等违反规定行为，以及其他违反规定行为，罚款500元/处。

6、施工动土作业不按规定办理破土作业票或作业票存在严重缺欠，以及其他违反规定行为；对动土作业单位罚款500到2000元/次张。

7、施工作业现场乱堆乱放，废旧料没有及时清理的，对施工单位罚款500到1000元。

8、未经分公司安全及消防部门批准，挖占油库消防道路或堵塞道路的，罚款1000到5000元/次。

9、未经主管部门批准，在库站内违章搭建临时工棚的，罚款500到1000元/次。

10、无安全合同而私自施工的单位，罚相关单位2000到10000元。

11、特种作业人员没有持本工种特种操作证作业，罚款500元/人。

12、特种作业设备存在严重欠缺，未作相关安全检定或检定不合格的，罚款500到5000元/台件。

13、由于第三方人员违章而造成事故发生的，其单位和事故责任者除了负责赔偿事故直接经济损失外，依据相关法律移送司法机关追究事故责任者的刑事责任。

14、屡次违章者按本规定处罚加倍处罚，其他违章者可参照本规定执行。

第七条罚分说明

1、对累计记分6分的库站基层违章人员，将由片区进行违章人员培训，时间不少于8学时；对累计记分10分的违章人员，由分公司安全科对违章人员脱产培训，时间不少于16学时，经考核合格后，重新上岗。对年内累计记分12分的违章人员，建议人事劳资部门予以辞退。

2、对累计记分10分的机关和片区管理人员，扣发当月业绩工资50%，年内累计积分超过20分的，降级使用。

3、员工每罚1分扣罚业绩工资50元。在上级公司检查中被查处的问题，公司将加倍进行经济处罚。

第八条处罚执行办法

1、对违章者及事故单位的罚款由安全主管部门按本办法执行。

3、外来相关服务单位违章违纪的由公司储运安全处根据规定开具罚款通知书，发至相关被处罚单位及有关单位安全管理部门，责任单位从接到罚款通知书之日起十五日内将罚款上交到公司财务处或由公司财务处负责从其上交的风险抵押金中扣除。

4、公司财务处负责奖惩资金的帐务处理工作。

5、公司安全管理部门可参照本办法对责任单位进行处罚。

6、公司对罚款的管理和使用，由公司财务处收缴建帐，公司安全部门提出使用计划报公司安全主管领导审批同意，用作安全生产奖励基金。

7、分公司处以罚款的款项，由分公司安全部门提出使用计划报分公司主管领导审批同意，用作安全生产奖励基金。

第九条本办法自下发之日起执行，公司原相关规定同时废止。

第十条各分公司可依据本办法制定实施细则。

第十一条本办法由公司储运安全处负责解释。

酒业公司销售计划公司销售计划方案篇六

(一)总则

本章程规定本公司××营业部门(以下简称部门)的机构、权限、运作及处理等等相关事项。

(二)部门的业务范围

本部门依照总公司营业部门的指示，在独立营业计划与独立核算制度的原则下，负责指导管理所辖管的营业所，并负责辖管区域内的订货契约、收款及企划开拓新客户等相关的业务运作及业务处理。

(三)部门的所在地及称呼

部门设于全国的各主要都市，在称呼时各冠上该市名称。

(四)重要事项的决定

部门的设置、改制、废止，管理区域及经理的任免，皆经由董事会决议后执行。

(五)规章的制定、修改与废止

本规章的制定、修改与废止皆经由董事会决定。施行细则则由总公司营业部长决定。

(六)部门的机构

部门设经理、经理之下设业务及事务二科，管辖区域内设营业所。

(七)营业所的设置、废止

营业所的设置、废止及店长的任免，由总公司营业经理经询董事会意见后决定。

(八)管理者

部门可依情况需要，设副理及部门顾问。另外，科设科长，如情况必要可设科顾问及股长、主任。

(九)特别回收科的设置

部门可依情况需要，设置特别回收科。

(十)营业部的组织

营业所由店长、业务主任、事务主任、内勤职员、外勤职员及业务人员等成员构成，人员数目另行规定。营业所可依情况需要，设置副店长。

(十一)经理的职务范围

经理所负责的职务范围如下：

1、企划、指示营业方法。

2、经常调查、听取营业情况的发展以决定营业方针。

3、听取部内及营业所的业务报告，并随时监视业务实况。

4、裁决部内的人事。

5、举行业务上的磋商会议。

6、排除业务上的困难。

酒业公司销售计划公司销售计划方案篇七

酒业销售个人上半年总结与下半年工作计划

上半年不知不觉已经过去了，即将迎来下半年，为了更好的工作，为这下半年作计划，本文是下半年计划范文，欢迎大家阅读借鉴。

从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明：

1.上半年的工作回顾与总结

1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)

区域内夜店总数为：115家雪花覆盖：75家黄河覆盖：40家青岛覆盖：1家金威覆盖：1家燕京覆盖：1家

区域内啤酒容量为：2300kl 雪花占有：1270kl 黄河占有：950kl青岛占有：20kl 金威占有:35kkl 燕京占有：25kl

我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61% 增长到 65% ，占有率由去年的52%增长到55%。

1.2促销员管理

1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。

1.2.2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。

1.2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。

1.2.4 多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。

1.3精制酒销售

1.3.1产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。

1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。

1.4 行政工作

1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。

1.4.2 对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。

2.存在的问题与不足之处

2.1个人因素。

2.1.1 作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。

2.1.2 做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。

2.2 消费情感因素

2.2.1 区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。

2.2.2 在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。

2.2.3 对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。

2.3 空白终端

虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。

3.下半年主要工作目标及改进措施

3.1 区域市场

3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70% 占有率提升至：60%

将通过以下几点达到提升：

3.1.1.1 空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。

3.1.1.2 现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。

3.1.2目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。

3.2 继续提升精制酒销量及利润

3.2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。

3.2.2 在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。

3.2.3 基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。

3.3业务素养的转变

3.3.1 增强终端销售信心

3.3.1.1 丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。

3.3.1.2 与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业

3.3.2 改善执业能力

3.3.2.1 积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。

3.3.2.2 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品

3.3.3 信守承诺

首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。

至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。

个人上半年总结与下半年工作计划

酒业公司销售计划公司销售计划方案篇八

酒业有限公司项目商业计划书

目 录

第一章 引言………………………….………………...…...…….…....2

一、公司简介及经营模式………………………………………………………………………….2

第二章 发展规划…………………..………...…….…………...……...2

第三章 经营理念………….……….…………….………….…………3

一、市场定位………..…………………………………………………………………………….4

二、商业运作中突出的利益点……………………………………………………………………4

三、产品特性………………………………………………………………………………………5

四、产品线的规划与消费市场的对接……………………………………………………………5

五、服务…………………………………………………………………………………………….5

第四章 行业市场环境………………………...……………………….6

一、市场环境………………………………………………………………………………………6

二、行业未来发展趋势…………………………………………………………………………….7

第五章 营销计划与目标………………………………………………8

一、销售区域………………………………………………………………………………………8

二、市场运作方式…………………………………………………………………………………8

三、渠道……………………………………………………………………………………………8

四、销售目标………………………………………………………………………………………8

第六章 促销和市场渗透…………………………...….…………...….8

一、主要促销方式…………………………………………………………………………………8

二、关系营销………………………………………………………………………………………8

三、口碑促销………………………………………………………………………………………8

四、联合促销………………………………………………………………………………………8

第七章 公司管理团队………………….…………….………….….....9

一、机构设置………………………………………………………………………………………9

二、经营团队……………………………………………………………………………………..10

三、外部支持……………………………………………………………………………………..10

第八章 风险分析………………………………….………….………11

财务预算…………………………………….……………….11

一、销售背景……………………………………………………………………………………..11

二、销售预算……………………………………………………………………………………..11

三、成本预算……………………………………………………………………………………..12

四、营业费用及管理费用预算…………………………………………………………………..12

五、利润预算……………………………………………………………………………………..13

第十章 融资计划………….…………………………….……………14

第十一章 项目经济效益……………………………………………..16

第一章?引言

一、公司简介及经营模式

某集团是一家具有独立法人资格的民营企业，主要股东及管理者具有多年的房地产投资经验，下设某房地产开发有限公司、某小背篓酒业有限公司、某电力工程有限公司、某鸿浩矿业有限公司等几家子公司。公司人力资源充足。拥有一支高效的管理团队，公司大专以上学历员工占员工总数的95%以上。公司在管理中严格贯彻“以人为本”的原则，不断完善自身的不足之处，总结出自已独特的经营模式及发展之道。同时，公司始终本着信达天下，诚就辉煌的精神，在企业发展的道路上大踏步的前进！

为了拓宽经营渠道，提升经营业绩，降低经营风险，经协商争取，本公司于2009年6月收购某小背篓酒业有限公司，开拓本集团在酒业的发展业务。

某小背篓酒业有限公司2000年三月二十一日在某县工商局注册成立，注册资本300万元人民币，办公场所：沧州市某县海信路），经营范围：白酒制造。

第二章? 发展规划

某小背篓酒业有限公司目前销售自有品牌"老管家酒"系列产品，总体说来，经营尚处于起步阶段。在中国的餐饮业里，"酒文化"具有历史悠久的传统文化，小背篓酒业是要在这文化中做足"酒"文章。

我们产品所使用的技术来自四川水井坊，酒体配方源自"水井坊",特聘"水井坊"的高级调酒师熊友其先生亲自调制，"管家酒"可与"水井坊"相媲美。

"管家"酒的包装来自景德镇专业厂家，其工艺采用全国最先进的"郎窑红"、"窑变"及"结晶釉"，在世界酒界尚属首创，其高档程度令人叹为观止。使"管家酒"在发掘、传承江西酒文化的同时，与景德镇悠久的瓷文化有机地结合在一起，使"管家"这个品牌蕴涵着更加深刻的江西文化精髓；加上独具匠心的精美包装，确保凝集浓浓江西情怀的"管家"酒有高起点、高品味与高品质。

我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后，某小背篓酒业有限公司为自身制定了具有挑战性又符合实际的战略发展目标：

1）2010年度销售目标3000万元人民币；

2）市场拓展覆盖至某市各个区、镇市场；

3）建立健全4个网络平台，向某全省市场挺进；

4）每年的市场占有率以30%的速度增长；

目前，我们的产品处于起步阶段。我们计划按着这种产品继续扩大我们的产品市场覆盖面，发展项目包括；建立商品配送及仓储中心、区域分销中心、销售网点。

在延伸经营范围过程中，主要的关键因素是新酒厂的厂址选择和建设。

目前，某小背篓酒业有限公司的生产地址位于某沧州市某县，为了更好的迎合公司日后的发展战略，经董事会商讨后决定，建立新酒厂，地址位于某县的工业开发区，根据初期调研，生产需要和建设规划，新酒厂占地约40亩。

第三章 经营理念

我们的经营是独一无二的，我们提供渠道开发支持，对终端网点的开发，根据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促销与宣传工作。分销渠道的开发，我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络的建设的维护工作，严格执行公司的市场政策，确保分销渠道的畅通无阻。市场管理支持，我们的业务代表在开发市场的同时，将协助经销商做好销售、市场方面的规范管理工作。

1、建立市场监察机构，加强对市场冲货、低价倾销等不良经营行为的打击，以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。

2、定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销商做好经营方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象.

3、建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第一手资料，听取合作伙伴的合理化建议和意见。在总体品牌营销战略的基础上，针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销方案。

我们提供销售奖励支持? 对于经销"管家"酒系列产品的经销商，除了给予上述支持外，还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩，按季、年度给予适当的销售奖励。

另外，"管家"二字已被全国人民所认知，更使某人倍感亲切，我们坚信"管家"酒系列产品将快速进入市场，并得消费者的认同和喜欢。

市场定位

1）礼品型（高档酒） 政府官员（接待、宴请、送礼）

2）高档型 拥有相当高收水平的、有一定鉴赏能力的（送礼、佐餐）；

3）中档型 对酒水品质有着高要求，同样有收入水平的社会中坚力量（佐餐、聚会）

4）低档型 对价位较敏感，要求品质的普通消费者（佐餐、聚会、送礼、宴请等）

二、商业运作中突出的利益点

在我们对管家品牌进行整合传播过程中，我们会分阶段的推出主打品牌概念，扩大品牌知名度及美誉度。（见下图）

忠诚 团结 市场导入期

进取 上进 市场培育期

永恒 创新 市场成长期

真挚 与时俱进 市场成熟期

三、产品特性

“管家酒”系列产品具有很强的地域文化特色，产品商标注册为“老管家”更加赋予了该产品深厚的文化内涵。它的酒体来自四川水井坊，勾兑师中国白酒国粹“水井坊”酒体的设计者高级勾兑师熊友其先生，“管家”酒可与水井坊相媲美，所以“管家”酒的品质可以得到充分的保证，在瓶型设计和外包装上采用了最新现代工艺，瓶体采用高档瓷瓶，依托于中国瓷都景德镇的悠久瓷文化，专业的酒瓶生产技术，特别是瓶体的表面图案，采用人工手绘制成，具有很高的鉴赏价值和收藏价值。在中国用瓷瓶装酒已有多年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有机结合的尚无一例，如今我们自豪地宣称我们做到了。

“管家”酒是名酒、名瓷、名家有机结合的产物，“小背篓酒业”卖的不仅仅是酒，更依托于赣文化的丰富内涵。小背篓酒业将倾尽全力把“管家”酒打造成为某第一酒，某第一文化酒。

四、产品线的规划与消费市场的对接

以不同档次的产品对接不同的消费渠道

1）高档礼品酒 由公司直接供给政府机关

2）高档管家酒 a类高档消费酒店

3）中档管家酒 b类消费档次酒店

4）低档管家酒 c类消费酒店、细分后的零售点

五、服务

“管家”酒有其优良的酒质，顶级的包装，深刻的文化内涵这远远不够，还必须有最好的服务产品才能走向市场，走向成功。新品牌上市，能否很快直达终端，到达消费者手中，取决于我们是否有良好的品牌推广方案，能否很快找到有实力有网络的代理商，代理商能否很快认可我们的产品，又取决于我们能否给他们提供最好的服务，解决他们的后顾之忧。经销商担心的问题有三：

1）产品是否卖得出去，卖不出去怎么办；

2）产品能否给他带来利润，怎样才能赚钱；

3）广告支持怎样，市场维护措施有没有。

基于以上三点，我们制定了相应的服务措施，把经销商的经营风险降低至最低限度：

①派业务骨干协同经销商调查目标市场针对市场的实际情况给代理确定符合当地市场的产品结构，同代理商一道制定符合当地市场情况的营销方案，并投入相应比例的经费用于方案的实施，根据各地市场不同特点，对媒体加以整合，确保品牌的提升和产品概念的准确诉求，指导代理商做好终端网点，分销网络的开发和维护及市场促销与宣传工作，承诺经销商可退换货使他们以零风险加盟“管家酒”大家庭。

②由于做好了市场调查，合理整合产品结构制定合理市场价格，确保代理商销售我们产品的利润达到20%左右，同时有年终完成任务返利。

③在业务骨干开发市场的同时，将协助代理商做好市场的规范管理工作，建立市场督察机构，加大对市场冲货、低价倾销等不良经营行为进行打击的力度。

总的来讲，我们能够取得良好业绩的保证是源于与经销商的坦诚合作，所谓的“互惠互利”。在经销商利用自身资源做市场的同时，由小背篓酒业营销人员组成一个强大“助销系统”帮助经销商规避风险，与他们共同成长。

第四章 行业市场环境

一、市场环境

需求总量减少，买方市场形成。1997年以后，中国白酒业呈现两大显著特征：一是产销量下降；二是市场竞争进一步加剧，平均价格下降,企业效益出现滑坡。据有关方面统计，我国白酒工业90年代以来的产量分别为：1993年594万吨，1994年653万吨，1995年798万吨，1996年802万吨，1997年708万吨，1998年584万吨，1999年502万吨。从以上数据可以清楚地看出， 1997年前的5年间，全国白酒产量增加了100万吨,我国白酒工业的产量1997年达到高峰,1997年以后全国白酒生产开始出现负增长。

从市场占有率来看，名优白酒仍占绝对优势。据全国商业信息中心对全国大商场的市场检测，2002年3 月份，白酒市场占有率的排序是：茅台酒为15.2% ，五粮液酒为18.8% ，剑南春酒为 10.4% ，古井贡酒为8.5%，郎酒为5.8%，沪州老窑酒为6.7%，红星二锅头酒为5.4%，泰山特曲酒为5.2%，酒鬼酒为2.7%，全兴大曲酒为2.5%，其他酒为18.8% 。近年来，还涌现出一批物美价廉、深受广大城乡消费者喜欢的大众化优质白酒，除上面提到的红星二锅头酒外，还有黑龙江省的北大荒酒、山东省的景芝白干酒、安徽省的高炉特曲酒和种子玉液酒、江苏省的高沟特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳酿酒。这些优质白酒在市场上均占有一定的份额。

从白酒企业结构来看，形成了规模化、集团化的雏形。涌现出一批生产规模大、产品市场覆盖面广、经济效益好的企业和集团公司。据统计，2001年实现利润在2亿元以上的有∶四川五粮液集团为10.08亿元，湘酒鬼3.82亿元，四川全兴酒厂为3.26亿元，贵州茅台酒厂（集团）有限公司3.01亿元，四川剑南春集团有限责任公司为2.71亿元。

当前，白酒行业的发展存在著一些不可忽视的困难和问题。主要表现在：

一是，我国的白酒市场已趋饱和，市场竞争甚为激烈，许多中小企业产品销售不畅，甚至没有销路，使企业开工不足，甚至停产倒闭，许多职工下岗待业，已成为一些地区和企业的困难之一，必须引起高度重视。

二是，白酒行业遍地设厂的倾向尚未扭转，企业规模小，经济效益差，质量无保证，在某些地区还相当普遍。

三是，白酒的市场管理和监督的力度不够，假冒伪劣白酒，屡打不尽，已成顽症，使一些消费者上当受骗，使某些不法分子暴富，这是极不正常的。

二、行业未来发展趋势

随着外来资本对白酒产业的介入，使得原始、平静的中国白酒行业风声水起、热闹非常。在资本介入的同时，新的营销策略、理念、市场操作手法也被带入了这个利润极高的行业。

这是一次大的行业洗牌，一些水土不服者纷纷下马（娃娃哈、力帆集团、长安集团、健力宝）。究其失败的原因并非是资本实力的不雄厚，而是缺乏对白酒行业的最起码的了解和研究。

我们一直坚信，对消费市场、消费者的准确把握才是操作白酒品牌的最根本条件。我们可以从近几年的一些新锐品牌的迅速崛起，来看出一些端倪。

1）“金六福”是贴牌生产成功的代表，背靠“五粮液”这棵大树，打着中国传统“福文化”的大旗，在市场上呼风唤雨。但这只是表面现象，金六福同样是外来资本，但是由于对行业市场的冷静审视，和对消费市场的准确分析，并施以相应的营销策略才能够得以成功。

2）“小糊涂仙”打了贴牌生产一个擦边球。它的成功完全利益于对酒文化的灵活运用，并巧妙结合了“传世佳酿茅台镇”的旗号，是真正以酒文化、品牌文化营销市场成功的典范。

3）“水井坊”是一个特例，它之所以能够成功，主要是大胆地发挥了传统营销的4p原理。产品包装大胆、奢华，以高于酒体成本数倍的价格做出了一款“白酒珍品”，并将自已定位于超高档白酒；价格更是高得离谱，最高者万余元，几千元，最便宜的也近千元，是老牌名酒的数倍之多；市场渠道定位在沿海发达城市的高档礼宴场合；促销上也是力度超大的，单单在某市场一年的广告投放比例就达3700多万元。创造了大手笔做白酒的“佳话”。

白酒行业并不会像啤酒、果酒行业那样的，市场走向统一，资本相互融合。地方型小品牌依然会在本地保护主义的庇护下顽强生存。大集团大品牌所衍生出来的副品牌在资本力量的有效支持下，会越来越活跃并逐渐蚕食小品牌的市场份额。

行业专家早就预言过，未来的白酒市场将是产品品质与品牌文化并举的繁荣局面。

第五章 营销计划与目标

根据“管家”酒品牌定位、市场定位、价格地位、设定以下营销计划：

一、销售区域：第一年度以某为基地，建成样板市场。深圳有6个区、17县级市，必须同时启动。同时选择邯郸、沧州、邢台部分城市为目标市场。选择邯郸和邢台是因为它是人口众多，收入高、消费能力强，“管家”品牌的家乡情结容易产生购买欲望。

二、市场运作方式：某市做为小背篓酒业的所在地，运作方式为当以直销为主（直销的优势在于由公司直接供货给终端，网点控制起来直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起），其它市场都采取代理商制。

三、渠道：根据“管家”酒的定位及公司的实力“管家”酒的销售渠道主要是选择在终端销售。

四、销售目标：

2010年度实现销售额500万元，实现利润124万；

2011年度实现销售额3000万元，实现利润747万；

2012年度实现销售额4000万元，实现利润996万。

第六章 促销和市场渗透

促销和市场渗透主要体现在对终端至高点的争夺，和份额的扩大上。几乎所有白酒品牌为了达到这个目的，均无一例外地把全部精力放在对终端的刺激上了，导致了进入终端的门槛非常之高（进场费、专场费、节庆赞助、店庆赞助）。

“管家酒”的市场重点也会在终端上，但是我们找到了和终端共同的利益点，那就是——消费者。酒店的收入来源来自消费者，管家酒的利益来源也是消费者，这是一个利益纽带。在接下来的促销与市场渗透中，我们会与样板市场中的终端酒店结合成利益联盟，以新的操作手法占领这个“至高点”。用以赢取最大化的经济效益，和规避各种不正常费用。

一、主要促销方式：通过媒体投放品牌形象广告，通过公关活动、促销活动，概念炒作等传播工具，提升“管家”酒品牌知名度，在消费者中增加“管家”品牌的透明度。

二、关系营销：在前期准备工作中，我们已经将大部分的精力投入到了社会关系的建立，和开发上了。区、镇两级政府领导已经明确表示把“管家酒”作为今后的礼品用酒、和招待指定用酒。希望籍此带动消费市场的顺利启动，和起到“消费领袖”的带头作用。

三、口碑促销：利用公司的广泛的人际关系资源，在各个社会群体中发布关于“管家酒”品质高尚、口感特殊、文化韵味浓厚等口碑传播利益点。将“管家”品牌美誉度发挥到最大化。

四、联合促销：在样板市场的建设中我们会以更加新颖、有效的手法精耕细作，与我们渠道商、终端合作伙伴组成战略联盟，将我们的利益联系到一体，在春节到来之前将“管家酒”全面导入市场。

第七章 公司管理团队

一、机构设置

某小背篓酒业有限公司组织架构图

总经理 副总经理 市场拓展部 营销策划部 信息管理部 工程管理部 计划财务部

行政人事部

二、经营团队

公司管理层7人，平均年龄36岁，大学本科文化5人大专文化2人。管理层人员都在企业从事高层管理工作多年，特别是对市场营销，市场开拓积累了丰富的实战经验，具极强的市场开发能力和管理能力，敬业精神很强。

其中总经理从事管理工作多年，曾出国进修企业管理。拥有丰富的企业经营和管理的实践经验，具有极强的开拓精神和创新意识，是小背篓酒业的“掌舵人”，全面负责公司的一切生产、经营、管理事务。

业务经理在白酒行业经营多年。在市场营销、运作，和白酒企业生产经营方面具有相当高的专业性。全面掌控公司的市场营销工作。

公司其他人员的情况：公司现有员工56名，平均年龄30岁。文化程度：本科以上15名，占员工总人数27%，大专21人占员工总人数38%；高中人占员工总人数35%。

三、外部支持

为了提高“管家酒”操作市场的成功率，和增加公司整体营销水平，公司从北京高薪聘请了知名的策划公司“北京思单营销策划公司”，和营销实战专家肖竹青先生，并与其达成了战略合作伙伴关系。这是一个专业性极强的“黄金搭档”。

北京思单公司从事白酒营销事业6年有余，曾经为“五粮液、长城、威龙、南山”等多个品牌服务，并取得了不俗的营销业绩。

肖竹青先生，是国内少有的营销实战派专家，在产品从设计、生产、包装、产品定位、品牌文化挖掘到市场推广与资源整合，最后形成品牌的每一个环节了如指掌，是赫赫有名的专家型人物。

在接下来的市场营销进程中，我们将充分发挥各自的资源优势，将“管家酒”真正打造成“某第一文化酒”。

第八章 风险分析

某小背篓酒业有限公司目前所有商品皆由本集团公司直接管理和生产监督营销，其生产规模，产品质量都将直接影响“管家”酒的销售和品牌形象，为此本公司特对相关方面进行了市场调查和销售预测分析，结果显示，可以达到市场与经销商的要求。

第九章 财务预算

一、销售背景

1、第一年度：2010年开拓深圳市内区级市场6个,镇级市场17个,市外市场3个,预计销售额500万元。

市外开拓目标市场：保定、沧州、德州

2、第二年度：2011年开拓省内市级市场20个,预计销售销售额3000万元。

市外开拓目标市场：张家口、邯郸、承德

3、第三年度：2012年因某市内开拓的市场已开始渐渐成熟,产品几乎各地都有销售,市内只需维护市场,开拓市外市场5个,预计销售额4000万元。

市外开拓目标市场：唐山、秦皇岛

二、销售预算

品种 比例 规格 酒度 单价 2010年 2011年 2012年 销量 销售额 销量 销售额 销量 销售额 老管家酒 2% 1*6 46° 130 50 5 2308 30 3077 40 大管家酒 3% 1*6 42° 90 1500 7.5 5000 45 6667 60 红管家酒 10% 1*6 39° 43 5000 25 34884 150 46512 200 管家酒 35% 1*6 36° 25 15000 87.5 210000 525 280000 700 合计 50% 21550 250 252192 1500 336255 2000 金额单位：万元

三、成本预算

年度 2010年度 2011年度 2012年 商品采购成本 350 2100 2800 5250 合 计 350 2100 2800 5250 四、营业费用及管理费用预算

金额单位：万元

2003年度 2004年 2005年 合计 一、销售费用 销售人员工资 20 120 160 300 广告费 10 50 60 120 运输费 2 15 20 37 保管费 1 15 15 31 小计 33 200 255 488 二、管理费用 管理人员工资 8 30 30 68 福利费 1 4 4 9 办公费 6 50 60 116 其他 5 80 90 175 小计 20 164 184 368 合计 53 364 439 856 说明：

1、销售人员工资包括基本工资与按回款额的2%提成核算；

2、广告费用：根据预算投入填列,包括:电视、报纸、户外媒体等广告费用。

五、利润预算(按以上收入指标预算)

项目 2010年 2011年 2012年 合计 一、主营业务收入 500 3000 4000 7500 减:主营业务成本 350 2100 2800 5250 商品采购成本 主营业务税金及附加 26 153 204 383 按5.1%计算 二、主营业务利润 124 747 996 1867 减: 营业费用 33 200 255 488 业务员工资及提成、差旅费、运输费、促销费用等 管理费用 20 164 184 368 管理人员工资及日常费用 三、利润总额 71 383 557 1011 减: 所得税 11 57 84 152 按15%计算 四、净利润 60 326 473 859 金额单位：万元

第十章 融资计划

现金预算

金额单位：万元

2010年第4季度 2011年 2012年 期初现金余额

加：销货现金收入

可供使用资金 120

300

420 92

2900

2992 252

3900

4152 120

7100

7220 减各项支出

采购商品

营业费用

管理费用

所得税

主营业务税金及附加仓储及配送中心

网点设置

支出合计

438

33

20

11

26

200

100

828

1750

200

164

57

153

100

2424

2660

255

184

84

204

50

3437

4848

488

368

152

383

200

250

6689 现金多余与不足 -408 568 715 531 融资

归还借款

借款利息(月利5.31‰)

合 计

期末现金余额 500

500

92

300

16

316

252

200

10

210

505

500

500

26

-26

505 注：商品采购的货款按80%在本期付清，另外20%在下期付清。

说明：

1、从以上现金预算来看, 2010年第4季度属商品的最初购买期、推广期以及仓储及配送中心、网点设置期，资金的投入量比较大，故第四季度资金缺口为500万元，主要是库存商品、仓储及配送中心的建设、网点设置及市场推广，需融资500万元。具体融资方案有：

①向金融机构融资 300万

②向非金融机构融资 200万

2、现金收入保障：根据本公司的实际经营情况以及目前的现金预算情况来分析，本公司的现金收入保障有以下几个方面：

①当正常营业开展之后，到2011年度末，现金余额能达到568万元偿还银行借款本息316万后仍余252万元。

②到2012年度末，现金余额能达到715万元偿还非金融借款本息210万后仍余505万元。

第十一章 项目经济效益

经董事会研究决定，新酒厂的厂址定于某县，新厂建设所需用地约为40亩，计划于2009年9月下旬开始建设，11月投入运营生产。

某县是某省贫困县，国家定点扶贫对象，县政府以增加贫困人口收入、改善贫困人口生活生存条件为重点2009年基本实现整体脱贫目标

酒业有限公司项目商业计划书

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