最新开盘方案(实用4篇)
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。写方案的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
开盘策划方案开盘活动策划书篇一
前言:
楼盘的开盘活动是项目正式面向市场极为关键的一步,它承接着项目的市场导入、预热、诚意登记和销售等,开盘最为重要的是形象传播、营造声势、聚集人气等。xxxx项目开盘的成败直接影响今后的营销推广,所以在这次开盘活动中做了详细的部署和计划,让xxxx在众多楼盘中脱颖而出,以赢得更多客户的关注,争取较大的市场份额。
一、开盘活动主题
xxxxxxxxxxxxxxxx
二、开盘活动时间
开盘日期:xxxx年xx月xx日。
三、开盘活动地点
开盘活动地点:xxxx销售中心现场。
四、开盘活动内容
1、开盘推售货源:
xxxxxxxxxxxxxxx2、重点客户群:
天进场其他客户。
3、开盘优惠措施:
① vip金卡客户开盘当天成功认购可获96折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。
② vip银卡客户开盘当天成功认购可获97折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。
③ 开盘当天进场其他客户成功认购可获98折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。
④ 现场抽奖礼品包括:
以上总价值约共70300元。
⑤ 开盘当天凡进场客户可获礼品一份(利是封或环保袋),数量有限,派完即止。
五、广告推广计划
作为xxxx首次开盘活动,在宣传推广投入方面相对投放量会大一点,需要提高项目的知名度及影响力,为项目后期的销售做好铺垫,同时,收集更多的人气,促进销售。因此需采取更高效、更有针对性的宣传策略,结合到项目客源及市场实际情况,针对开盘制定以下宣传推广计划。
1、vip登记客户宣传策略:本次开盘客户重点放在vip登记客户上,集中力量提高转定率;同时,利用vip客户的口碑传播,吸引更多客户关注,进而达到火热的销售状态。
2、户外广告宣传策略:充分运用现时的户外广告位,更换上新一期开盘信息喷画广告,告知客户。
3、电视广告宣传策略:电视广告是最有效广告之一,但费用较高,因此开盘电视广告选择有针对性进行投放,提高投放价值。
4、短信广告宣传策略:短信广告从上次投放的效果得出,有较好的宣传效果,同时性价比较高,因此本次开盘宣传推广要进一步动用好短信广告的宣传。
5、单张宣传策略:设计印制开盘宣传单张,通过夹报派送、请兼职派发、销售中心现场派送等方式进行宣传推广。
6、报纸广告宣传策略:通过在“xxxx”投放一期专版广告,同时运用其附带开盘前、后的软文宣传,达到更有效的宣传效果。
7、电话回访策略:对于已有电话登记的客户及来电咨询客户,充分运用销售员与客户的电话沟通方式,制定出销售员与客户的电话沟通方案,尽可能约客户过来现场,通过开盘当天的火爆销售氛围促进其成交。
场营造出红红火火的销售氛围,促进客户成交。
9、借势策略:一年一度的xx市房博会将在xx月xx~xx日在市体育中心举行,期间其他竞争楼盘必定会做一些宣传推广,特别是货源多或推陈出新货的楼盘,宣传推广力度会更加大,而每个竞争楼盘所带动的客源我们要充分利用,对不同楼盘带动来的客源采取有针对性的销售策略去逐一击破。
六、现场开盘活动show
开盘当天的活动show,通过聘请专业的活动公司进行安排准备,但公司需要定好开盘活动show方案及监控好其筹备工作、完成的质量等。(开盘活动show方案另附)
七、开盘销售计划任务
xx月xx日~xx日,计划总销售金额xxxx万,约xxx套住宅。
开盘策划方案开盘活动策划书篇二
*介给开发商及建筑理念等;
*地点:
*主办单位:**置业发展有限公司
重庆**广告策划有限公司
*参加人员:相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员
*策划目的;通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施,将突出**楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念,最大限度地刺激消费者的购买欲望,促进楼盘的销售。
1、背景板: 中国大学排名
2、楼盘四周:悬挂20个空飘彩球
4、广场上:首先对广场进行功能分区,划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区,并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料,在典礼开始前每人一套。
仪式开始前
1、舞狮表演 中国大学排名
3、主持人:配合表演,进行sp提问、小礼品派送
4、弦乐四重奏表演——下午
仪式开始
1、司仪唱词,介绍来宾,由礼仪小姐引领相关领导上台。
2、总裁讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
3、建委领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
4、区领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
5、相关行业领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时,放五彩喷花,鼓乐齐鸣,漫天彩屑飞舞,现场气氛达到高潮)。
1、电源配置。
2、礼仪小姐换装处。
3、来宾休息处。
4、来宾停车位。
5、现场秩序维护。
开盘策划方案开盘活动策划书篇三
目标客户:已有固定客户/诚意客户/对生活品质有极高要求的高端客户
活动目的:通过开盘推广活动引起关注、达到积聚人气的效果
外场活动的优劣分析:
优势:场地开阔
声势浩大
劣势:天气太冷
对于客户进一步感受项目卖点有障碍
机会:通过外场活动吸引更多有购房意向的现在客户
挑战:在附近的同类房产中,长时间的等待是否可以留住客户
(对于外场活动的弥补措施会在附件1中解决)通过活动推广的卖点:
通过外场的主持人介绍和演艺节目感觉上的体现
1、品牌形象
2、推广的概念类卖点:居住文化与生活方式
3、性能类卖点:自然景观资源和园林主题
暖场活动:cosplay动漫铠甲主题秀
开盘仪式
演艺活动
8:30 工作人员到位,放音乐营造气氛
9:30 礼仪就位签到、迎宾(在此处就将所有客户分流)
9:30 暖场活动开始
暖场主持人介绍抽奖活动内容,配合销控板念取当前销售数量,刺激销售。
备注:选择cosplay动漫铠甲主题秀的原因:在商演中,夸张的铠甲造型相对于传统cos更容易引人注目,因为北方天气过冷,所选择的铠甲造型在一定程度上也可以起到保暖效果。
10:00 开盘仪式正式开始
主持人介绍内容:五峰地产的品牌、概念、性能、服务
壹品峰境开盘的优惠项目,如抽奖、奖项的产生
销控板上现在楼盘的销售状况
10:10
领导讲话
10:15
主持人告知客户接下来的活动流程,演艺内容,强调大奖将在购房客户中产程,对于暂时还在考虑的客户在演艺结束后也可领取小礼品。
10:20
舞狮点睛(舞狮点睛后,由工作人员和礼仪人员配合将水晶球抬上舞台)
10:25
启动开盘水晶球(水晶球启动同时,冷焰火礼炮齐鸣)
10:30
演艺活动
方案一
特邀嘉宾上台演艺
方案二
歌舞盛世(名字暂定)10人
北京艺员,集戏曲、雕龙鼓、舞蹈为一体的大型开场活动
10:10
抽取四等奖十名,由礼仪带至领奖处。
主持人根据led显示屏念取成交量,刺激销售。
10:20
popping舞: 面具舞(2人)
北京艺员,英国偶像流行起来的面具舞,全国模仿第一街舞团队
10:30
抽取三等奖三名,邀请嘉宾颁奖
10:40 杂技《快乐小厨师》
中央电视台特约节目,有价有市,其他人的最大问题很难预约
10:50 抽取二等奖两名,邀请嘉宾颁奖
11:00 方案一:水墨舞:书香情韵(5人)
北京艺员,多次参演大型品牌活动,舞蹈优雅大气
方案二:歌舞表演:女通俗 《big girl》 《没那么简单》
11:10 抽取一等奖一名,邀请嘉宾颁奖
11:20 鼓乐串烧 :雕龙鼓+动感提琴(5~6人)
节奏强劲、充满动感
11:30 抽取特等奖一名,邀请总裁颁奖
特约主持:陕西电视台知名主持人:徐杰、杨扬
徐杰个人介绍:
陕西电视台节目主持人,国家一级播音员,在12年的从业经历中,曾
先后主持包括《陕西新闻联播》、《新闻末班车》、《综艺圈》、《精彩久久》、《西部大开发》、《电视写真》等多个栏目,并参与主持了包括春节晚会在内的大中型电视直播晚会近百场,所主持的节目多次在国家和省上获奖。
杨扬个人介绍:
话说“衣食住行”,自2002年杨扬开始主持《都市新家园》这个房地产
节目后,就对“住”充满感情。她乐此不疲地为观众们介绍各种居住之地,并以服务大众,为大众挑到理想居所而自豪。
选择徐杰和杨扬的原因:
首先,陕西电视台在频道覆盖上相对市级地方台更广,主持人的知名度也更高。
其次,徐杰从业12年,在大型活动晚会开盘仪式等方面经验丰
富。杨扬从业8年期间一直致力于房产节目,在客户心中的信誉度相对其他主持更高。
最后,两位主持人一直以知性、理智为公众形象,兼具丰富的活
突发事件及应对措施:
1、天气变化类:大雪、气温骤降(本条解决措施详见附件二)
3、客户投诉类:如遇到客户激烈投诉、现场争执的情况下,可提前
安排vip室立即隔离,专人解决
1、在内场设置帐篷,内置有取暖设施及供给给客户的点心及饮品。
一方面保证了客户不因寒冷而流失,一方面将客户引进内场休憩,使楼盘特色-“园林景观”得到显现,更加吸引客户群体。
2、利用节目及小礼品吸引客户,使客户精神状态长时间处于饱满状态。
考虑到有的客户带有孩子,且考虑到客户大多以70/80后为主,在内场广场处设置小摊位点、小游戏点,以营造一种怀旧的温馨氛围。建议:活体雕塑、小轿子的设置,可供客户观赏及留影;设置素描、自制糖葫芦、糖人;提供扑克牌、跳棋、魔方等小游戏以保证客户在等待中不会因感到无聊而流失。另附:因为女士大多有拿包的习惯,建议给卫生间墙壁上贴一些挂钩,人文关怀体现在每一个小细节。
开盘策划方案开盘活动策划书篇四
对外传达房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大世纪星房产的社会知名度和美誉度,体现世纪星房产的五大优势:公司的雄厚实力、“第一”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,展示美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
一、场景布置
1.在售楼部门前搭舞台,用于领导讲话及演出时用,展示主题。
2.在售楼部门前的空旷地域设置彩虹门、金狮等烘托气氛。
3.在售楼部门前及彩虹门、升空气球上悬挂条幅,营造气氛。
4.背景架及背景喷绘。
5.等候厅等待处铺上红地毯。
6.桁架休息处内部进行喜庆装饰。
8.指示牌:用于贵宾区、嘉宾区、停车区等等。
9.设置音响1套,主席台演出使用
10.鞭炮4盘,在鸣炮奏乐时燃放。
11.礼仪小姐6名,引导领导及嘉宾。
12.演名若干名(与甲方协商后另订)
二、甲方需准备事项
1、开盘时间:年月日
2、活动地点:售楼部门前
3、剪彩嘉宾:贵公司确定
4、拟邀媒体:
5、当天应适当增加保安力量,维持现场秩序。
6、将售楼大厅的闲杂物品清出,使售楼大厅有更大的空间。
7、选房人员进入售楼中心选房时不能带孩子。
8、增加售楼人员,售楼部确保10名以上,等待区2名。
9、等待区入口要增加工作人员,按人数放人进入。
10、提前确定奖品,当天将奖品摆放在显要位置,以吸引购
房者。
三、世纪星开盘仪式流程
9:15-9:20,嘉宾入席,现场腰鼓开场
9:20-9:30,开场舞表演
9:40-9:50,节目表演
11:00,主持人宣布演出结束
工作人员引导客户自由参观售楼中心,销售负责人介
绍项目情况,媒体记者进行项目专访,同时举行现场抽奖活动。