沥青拌合站述职报告

随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。报告书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇报告呢？下面是我给大家整理的报告范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

沥青拌合站述职报告篇一

一、询价

二、了解对方公司情况

三、下单

____年我刚入行的时候专门做美国线和澳洲那边的同行,有点经验的人都知道,这里就有两个点了,一个是美国的oakland,一个是新西兰的auckland,这两个点的读音,中文写法是完全一样的.就因为这样问题来了,一个客户要定去新西兰的柜,我想当然的认为是美国的了,因为那段时间美国很暴,结果可想而知,改港!

四、跟踪

沥青搅拌销售员的述职报告篇2

沥青拌合站述职报告篇二

租赁方:(以下简称甲方)

承租方:(以下简称乙方)

双方根据分工负责,配合协作的精神,共同完成工程建设任务，经充分协商，特订立本合同，共同遵守。

第一条、工程名称： 。

第二条、工程范围： 。

第三条、合同内容： 。

第四条、租赁方式： 。

第五条、工程质量：甲方根据交通部颁发相关质量技术验收规范和建设单位要求进行技术交底，甲方应严格按乙方和监理工程师的要求组织生产合格的沥青砼料。严格按照施工配合比拌制，保证沥青料质量。若甲方由于温度原因造成沥青砼料作废，其沥青砼费用有甲方承担。

第六条、租赁费用： 元/日，按从开始调试日至结束日计。

第七条、工程期限： 年 月 日---- 月 日。

第八条、付款方式： 。

一、第一次甲方进场安装、调试生产正常后，支付 万元;第二次施工过程中视情况支付至预计费用的 %;第 次完工后支付剩余部分租赁费。

二、施工期间拌合站燃料、发电机的柴油费用、电费和保养维修费用由甲方承担，管理由乙方权全负责。

第九条、安全生产：乙方对甲方承担的工程要做到安全交底，提出明确的安全要求，以及应采取的环保措施，并进行监督检查，双方必须认真贯彻有关安全施工的规章制度，严格遵守安全操作规程。施工中如因违反上述规定而发生的一切事故，其责任和损失由甲方负责。

第十条、现场管理：乙方认真统一领导组织施工，做好材料的供应工作。双方应密切配合，保证施工顺利进行。甲方应对拌合站统一管理，组织好每天的生产任务，确保每天正常摊铺。

第十一条、设备供应管理：乙方的施工机具必须满足施工需要，凡进场的大小机具及拌合设备必须保证正常生产率，确保工程质量与进度。

第十二条、违约责任：

一、在施工过程中，沥青混合料经检验达不到国家质量标准，不能保证质量，乙方方有权终止合同，造成的返工损失，甲方应予赔偿。

二、合同签订后，不经双方协商同意，任何一方不得随意变更或解除，如甲方不经乙方同意，单方解除合同时，应由甲方赔偿乙方影响施工计划安排造成的经济损失。

第十三条、其它

一、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

二、本合同自双方签字盖章之日起生效，至工程全部竣工并结算完毕后失效。

发包方： 承包方：

代表人： 代表人：

年 月 日 年 月 日

沥青拌合站述职报告篇三

三、交(提)货地点及方式：需方指定____________拌合站，指定后不得随意改变，如有变动请在装车告知供方。沥青到达指定拌合站后需方及时组织人员卸货，所需费用由需方负责。

四、验收标准：沥青到达指定地点24小时内对沥青的数量、质量进行验收，如出现异议，双方可协商解决或有资格的技术部门进行检测。

五、结算方式：现金结算

六、违约责任：双方应履行本合同条款，如合同订立后其中一方未能全部或部分履行合同，则违约方向对方偿付为履行部分所值货款的5%作为违约金。

七、解决合同纠纷方式：双方本着友好协商(协商任何一方有权向合同签约地的仲裁机构提请仲裁)。

八、本合同一式____________份，自签订之日起生效。

九、其他约定事项：货物到达指定卸货地点，供方不负责一切费用(包括装卸费、过磅费等)。

签约日期：_________________

沥青拌合站述职报告篇四

从之前的实习四个月到毕业后工作，十个月时间，回顾这十个月来的工作情况，扪心自问，从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解，还有对工作职责的认识，对客户的了解，在领导和同事的大力帮助和支持下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。对客户的基本情况，如结构体系、决策权等等，有了大致的了解。

现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下：

第四、严格遵守公司的各项规章制度，完成领导交办的所有工作;

第五、积极广泛收集市场信息并总结，发掘新的销售机会;

第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，

牢记三项要务：客户、公司、自己。

明确了自己的职责，就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来，从工作中一点一滴做起，严格按照职责中的要求来执行。

首先，从商务礼仪方面入手，在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质，如电话礼仪，怎么去约见客户，怎么给客户送礼，在客户拒绝时怎么平和的去交流，还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法，怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。

其次，着手公司的产品，只有对产品了解了，才有坚实的后盾去和客户交流，有共同的话题，能很好的切入进去，产生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器，对其结构和原理了解情况，当然还包括一些零部件情况，目前很多业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图，如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势，那么我们是怎么实现的呢?诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习。

再次，分析客户信息并适时制定方案，针对该客户如何获得其支持。和领导及同事勤沟通、勤交流，请教遇到的困难，目前存在问题及应对方案，以求提高。

最后，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过十个月来的实践让我认清楚了作为销售员获得客户的认可和拿下订单至关重要。

工作完成情况：

在执行的过程中，应该明确任务，主动积极，要求保质保量按时完成。积极拜访客户，了解情况客户内部情况，对决策链进行梳理，然后逐一搞定决策人和影响者，目前对于我而言主要的工作集中在决策链的梳理方面，在搞定决策人这块正在开始切入。

针对我工作以来做的工作进行梳理，主要有：

不足和需要改进处：

销售是一种长期循序渐进的工作，青春有短暂的得与失，但我们在乎的是成长，常言道：知错能改，善莫大焉。

1、在不足方面，从自身原因总结。总体来说自己的自身素质亟待提高，如说法方式方法，目前还不够正式;商务礼仪方面不够注重和细心，包括有一次和领导去某客户处。拜访完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一个胶壳，方便喝，结果我直接把杯子全仍垃圾桶了。

总之，通过在实践中不断发现自己的问题，一直在不断的努力改进和进步中。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验，防止以前的错误不在发生。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更专注于如何切入和搞定一个客户。，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，利用一切可利用的机会，学习产品知识，并提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

沥青拌合站述职报告篇五

时光匆匆，转眼间20xx年已经时间过半，我们公司在局领导班子的带领下，经过全体职工的共同努力，以年初制定计划为目标，努力开拓，扎实工作，取得了一定的成绩。

代售卡方面，我局上半年累计销售各种缴费卡、充值卡万元，实现业务收入万元；其中市局累计销售万元，实现业务收入万元；××局累计销售元，实现业务收入万元；××局累计销售万元，实现业务收入万元；××局累计销售万元，实现业务收入万元。

截止6月末，我局代放号完成进度以及代售固定电话缴费卡完成进度均列全省第一位。

总结取得的成绩，主要特点和经验有：

年初时市场不景气，正是局领导带领广大干部职工，认真研究市场容量，预见性的提出全年代放号及收入计划，并制定适时可行的发展和竞赛方案，支持和鼓励公司职工大胆开拓，勇于创新，采取广泛而有效的宣传等措施使工作取得了卓有成效的进展，局领导也多次关心放号进展情况，为业务发展协调关系、出谋划策，既有效的促进了业务的发展，同时也激励了我们的士气。

成绩固然可喜，但仍有不足，诸如市场调研不足、开发力度不够、人员业务不精、激励政策缺乏等，面对下半年的市场竞争和自身经营与发展，可以用喜忧参半来概括，主要是市场的容量渐趋饱和、竞争日益加剧、思想工作不足、职工疲劳厌战等情况，这就要求我们认真学习党的^v^精神，教育和激励职工树立以局为家，为扭亏增盈，步入良性循环做贡献的大局意识；同时，还要进一步开阔思想，以更加大胆而创新的发展路线，搞好公司的下半年经营工作。

沥青拌合站述职报告篇六

为贯彻落实权责任制，进一步健全厂生产经营制，充分调动经营者的积极性及主管能动性，在确保安全生产的前提下，特制定本职责。

营目标和经营策略。

三、组织公司员工共同参与企业的各项管理工作，广泛听取员工意见、建立

健全各项规章制度。

人员，决定车间主管、班组长的任命，吸收新员工以及违纪员工的处理。

五、督促检查公司各部门生产人员的工作任务的完成情况。全面负责公司安

全生产工作，定期对员工进行安全教育，提高员工安全生产意识。

六、要采取切实可行措施，进行人才的开发和利用，并要带头遵守公司的一

切规章制度。正确使用费用的审批权，对 生产性的费用开支要严格控制，切实做到节约费用、降低成本，提高经济效益。

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