工作报告念 实习工作报告心得体会(通用8篇)

报告是指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、做法、经验以及问题的报告，掌握报告的写作技巧和方法对于个人和组织来说都是至关重要的。下面是我给大家整理的报告范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

工作报告念篇一

近年来，务实教育逐渐成为各高校重视发展的方向。而实习是务实教育的重要组成部分，不仅可以让实习生了解工作岗位，拓宽视野，同时还能够提高实习生的综合能力和适应能力。作为一名大学生，我于去年暑假参加了一次社会实践活动，并于活动期间顺利完成了实习工作。在此之中，我深刻体会到实习的重要性，也收获了很多宝贵的经验和教训。

第二段：实习单位和工作经历介绍

我所参加实习的单位是一家大型的跨国公司，拥有雄厚的实力和广阔的发展前景。在实习期间，我被分配至市场部门，主要负责销售和客户服务，并参与了公司各种营销策划活动。在我的工作中，我需要开展市场调研、编写市场报告、跟单服务等等，在这个过程中我积累了大量实践经验，也锻炼了我的应变能力和沟通能力。

第三段：实习工作给我带来的收获

这次实习经历让我受益匪浅，首先是技能方面：我掌握了一些市场营销和客户服务的基本技能，更加清楚地了解了行业规则和市场竞争环境。同时，在与客户沟通的过程中，我能够更好地理解他们的需求并提供合适的解决方案。 其次是意识方面: 我发现在一个公司中，单独的工作效率是不够的，需要与组内成员密切合作，才能真正发挥出团队的力量。我也学会了如何处理一些突发事件以及应对一些压力和挑战。

第四段：反思和改进

在实习过程中，我也发现了一些不足之处。比如我在沟通时可能会缺乏耐心，对于对方的不理解或者不配合，我可能会过于着急或者生气。同时，我也没有对自己的X专业知识进行充分的了解和补充，这给我的工作和学习造成了一定的影响。因此，我需要努力改正这些不足，提高自己的职业能力和业务素质。

第五段：总结

通过这一次实习经历，我充分认识到了实践的重要性, 实践活动不仅能够锻炼我们的个人能力，而且是我们学习知识、拓宽视野的最佳途径之一。 我相信，今后，在职业道路上遇到各种挑战时，坚持不断练习和实践，不断提升自己的能力和素质，将是我最好的选择。

工作报告念篇二

时光如流水般转瞬即逝，不知不觉20xx年已近尾声，我来公司已经有一年半的时间。在这纷繁忙碌而充实的一年里，我学到了不少新的知识，极大的拓展了自己的视野，也近一步加深了自己的业务能力。我作为九九久一员普通的一线销售人员，在这充满挑战的一年里，兢兢业业的做好自己的本职工作，不断学习完善自我，加深业务水平，在销售经理的带领下，紧跟公司发展的脚步，不断克服种种困难，保证了在不利的市场大环境下公司产品的稳定销售。取得了一定的成绩，也遇到了一些经验教训。

加强市场调研，了解国内外同行业生产经营情况，分析产品发展动向，为公司决策提供依据。

定期收集客户信息并进行管理沟通，跟据调查目的进行分类；并将统计调查资料与原有资料进行比较分析。

在合同的签订和管理方面：

在供需双方协商一致的基础上签订销售合同，明确数量、价格、发货时间、结算付款方式及期限、违约责任等，经销售部经理审核后报董事长审批。

对销售产品的货款负责，及时进行清收，收到的客户货款，及时上缴公司财务部。合同销售产品的货款回收按照合同约定的付款期限及方式履行，及时跟踪，确保货款及时到位。

对未能在合同约定的时间内履行付款手续的，及时跟踪客户动态，采取必要措施，确保在最短时间内收回资金。

做好产品跟踪和售后服务工作，及时了解客户的要求和想法，巩固产品市场。

今年二甲基海因完成销售4643.5吨，销售额：人民币3996.816万元，美元452.46636万元；与去年相比，增长率为45%。羟甲基海因完成销售55.05吨。

一年多来，我作为职场新人走过了人生的比较重要的一步，己深感责任重大，无所适从，但我遇到了很好的领导和同事，他们的帮助和包容是我成长的重要因素，也使我渐渐成熟，逐渐适应竞争激烈与多变的销售市场。

又是一年春来到，站在这岁末年初的门槛上，回首过去，展望未来，新的一年，新的开始，新的起点，新的目标，在新的一年里我将将充分利用业余时间，专研专业知识营销策略。开拓视野，丰富知识，总结经验，把理论变为实践，化压力为动力，沿着公司领导指导的方向不断前行。

工作报告念篇三

随着互联网的飞速发展，网络成为了现代人生活中的重要组成部分，而“网红”现象也日渐普及化。许多年轻人都希望能够成为一名网红，不仅可以赚取自己的生活费用，更可以在社交媒体上的大量关注度下获得别人的认可。最近，我读了一份有关网红工作的报告，深感里面的精神和方法对于成为一名成功的网红有着很大的启示和帮助。以下是我从中学到的心得体会。

第二段：了解自己的品牌

成为一名网红前，最重要的一步就是了解自己的品牌。我们必须清楚自己的特点和长处。只有深入了解自己，才能找到在这个市场中脱颖而出的“Unique Selling Point”（独特卖点）。这需要花费时间和精力去反思自己，认真思考自己想要表达的品牌形象，考虑如何在社交媒体上展现自己的个性和才能，这是成为一名网红的第一步。

第三段：精心打造个人品牌

了解自己的品牌后，就要花时间去打造自己的个人品牌形象。这需要解决诸如头像、封面、宣传语、标题、音乐等细节问题。这些小细节都要与品牌形象匹配，向外界传达一个一致的形象。比如，风格明确、视觉效果不俗的图片或者视频越来越能吸引人的注意力。这些都是成为一名优秀网红必须要优先考虑的问题。

第四段：制定可行的Content策略

在确定了自己的个人品牌形象之后，就要开始制定Content（内容）策略。抓住当前大众关注的热点，选取与自己品牌形象相关的主题和话题，再根据自己的创意和想法制作各种有趣或者实用的内容。同时，也不要忘记网红和观众的交流互动。通过与观众沟通交流，了解他们的需求和感受，以此进一步完善自己的内容策略。这是吸引大量粉丝的重要途径。

第五段：下一步计划

计划是实现网红梦想的必要条件。在前面的阶段中，我们已经掌握了一些网红运作的基本要素。下一步我们需要明确当前的目标，从而制定和实施具有可操作性的计划。当然，达到目标并不是一蹴而就的，我们也需要不断地调整计划和策略，适应市场变化和观众需求。

第六段：结语

成为一名成功的网红不是简单的。除了关键的一些基本要素之外，每个人应该发挥自己的特长和才华，不断完善自己的个人品牌形象，制定吸引人的内容策略，积极和听众交流互动，才能获得更多人的关注和喜欢。希望大家能够从这篇文章中受到一些启发和帮助并努力实现自己的网红梦想。

工作报告念篇四

实习是我们每个大学的必修课，也是一门十分重要的人生必修课。它使我们在实践中打开视野，增长见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础，是我们走向岗位的垫脚石。今年我们从7月23日至7月28日在东软集团进行了五天实习，此次实习的主要目的是学习一些关于软件方面的知识，在老师的带领下做一些有意义的游戏。为期一周的实习就这样匆匆的落下帷幕了，光阴似箭，在这短短的实习期间我收获颇多。以下是我们实习的具体内容。

2、感受与体会

在高中时就听过东软，只是当时认识的局限不知道东软究竟是做什么的，更不知道这个企业的文化和业界的影响力。幸运的是这学期院里组织我们去东软进行了为期一周的实习。给了我们一次了解东软，提高个人能力，增强自我认识，增加知识的机会。

通过介绍，我了解到东软是由东北大学发起的一家软件公司，在多年的发展进步中东软已经成为了软件领域的一个佼佼者，东软以它独特的工作风格培育了一代又一代的东软人，他们对自己所经手的项目兢兢业业，一丝不苟。东软用他ost的管理风格回报着每一个东软人。

前三天时间，为我们安排了能力拓展，一些专业知识，时间管理，以及高效能人士应具备的七个习惯等课程活动，给了我们一个发现自我，挖掘自我，提高自我的方法和途径。在这三天的培训中给我感触最深的安老师给我们放严重残疾的外国人麦克不因自己的残疾而悲观失落，而是勇敢的面对一切，去挑战自己，将自己的乐观心态与大家分享，激励那些已经拥有很多的人正视自己，学会感恩。与以往我们看这样的录像的方式不同的是安老师采取的是分段播放，然后让我们上台发表自己的意见。让我们通过看录像学习一种精神，学一种态度，分享自己的心得，分享我们的经历，加深了同学的 了解，同时也锻炼了我们一种能力，在众人面前敢于展现自己，能够展现自己的能力。

实训的第四天给我们安排了一场最有趣，最有意义的“游戏”，将我们来自三所不同高校的同学分成八组，每组选出“队长”，“队秘”，“安全员”来各负其职，每个人都对这次充满趣味的活动十分期待，大家都积极地编口号，画队徽，信心满载，准备迎接这次挑战。下午的或外活动真正的体现出了团队合作的宗旨，如果这些游戏中有一个人掉队，那么就会失败。最终每个人都发扬了团队合作的精神。

晚上回去，我的感触很深，认识也很深，不但今天的我们是一个团队，社会也是一个团队。我们的国家如何能有竞争力?有一句老话：帮人即帮己，也就是利人又利己。

最后一天我们学习了嵌入式技术的发展与应用，这也是我们在东软的最后一堂课。我们在以前的学习中没有听说过这方面的知识，所以我听得很认真。随着信息化、智能化、网络化的发展，嵌入式技术将全方面展开，目前嵌入式已成为通信和消费类产品的一起发展方向。总体来说，嵌入式系统分别在硬件和软件(主要是嵌入式操作系统)方面获得发展。嵌入式技术就是"专用"计算机技术，这个专用，是指针对某个特定的应用，如针对网络、针对通信、针对音频、针对视频，针对工业控制等，从学术的角度，嵌入式系统是以应用为中心，以计算机技术为基础，并且软硬件可裁剪，适用于应用系统对功能、可 靠性、成本、体积、功耗有严格要求的专用计算机系统，它一般由嵌入式微处理器、外围硬件设备、嵌入 式操作系统以及用户的应用程序等四个部分组成。

经过这五天的实习，走的时候我有一种感觉就是很乏，我知道这是我在东软的实习的七天里学到东西，带走东西的最好凭证。可能有的时候我们把这种实习看做是一种体验，能够感受一把就是收获。可是我们既然有这么好的机会来学习我们就应该全力以赴，尽可能多的去学习一些东西，毕竟这样的机会不多。我相信在东软的这一周实习中我们所学到的不仅仅就是学到一些职场技能，我们更多的是感受到了一些职场气氛，一种进入职场的心态，一种做人的态度。不是有人说态度决定高度么?我相信我们今天所学到的在我们即将步入的领域中都会有用的。

3、总结

这些都是我们这些即将面临就业的大三学生所应该学习的，希望有机会能多学习一些这样的知识。

工作报告念篇五

近日，我有幸参加了凤岗工作报告会，会上各位领导纷纷发言，介绍了过去一年来凤岗地区的工作成果和未来的发展蓝图。听完报告，我深感凤岗地区在经济、环境、教育等方面取得的巨大成就，也对凤岗地区的未来发展充满了信心。在此，我将结合自身所了解和观察到的情况，对凤岗工作报告进行一些心得体会。

首先，凤岗地区在经济发展方面取得了显著成果。报告指出，凤岗地区去年的GDP增长率超过了全国平均水平，成为惠州市的经济增长引擎之一。这一成绩离不开凤岗地区政府的坚定决心和科学规划，也离不开广大企业家的辛勤奋斗和创新精神。凤岗地区拥有独特的地理优势，紧邻深圳和香港，劳动力资源充足，产业基础雄厚。我相信，在凤岗地区的积极努力下，未来凤岗将在产业升级、科技创新等方面取得更加卓越的成绩。

其次，凤岗地区在环境保护方面也有了显著进展。报告中提到，凤岗地区大力进行生态修复，建设了多个的生态公园和绿地，使得凤岗地区的生态环境得到了有效改善。这对于当前的环境问题来说，是一个很好的典范。凤岗地区政府始终坚持绿色发展的理念，将转型升级和环境保护结合起来，通过发展绿色产业和加大环境治理的力度，实现了经济发展和环境保护的双赢。这给了我很大的启示，我相信只有积极倡导环保理念，全社会共同参与，才能构建美丽家园。

再次，凤岗地区在教育事业上也取得了令人骄傲的成绩。报告中提到，凤岗地区在过去一年中对教育投入大幅增加，并进行了一系列教育改革。各级学校的师资力量得到了极大的提升，学校的教学设施得到了优化和改造，学生的素质水平也得到了大幅提升。这充分说明凤岗地区政府对教育的重视和关怀，也充分体现了政府对下一代培养的重视。通过对此的观察，我发现只有关注教育投入，提升教育质量，才能为地区的长远发展提供源源不断的人才支撑。

最后，报告中强调了凤岗地区要加大创新力度，推动科技创新和科技成果转化。我想，要实现创新，必须要有顶层设计和政策支持，同时也需要引导和培养企业家精神和员工的创新意识。创新是社会发展的源泉，也是企业竞争力的重要标志。只有通过持续不断的创新，才能保持竞争优势，才能引领企业和地区的发展。

综上所述，凤岗地区的工作报告给我留下了深刻的印象。我们要发奋努力，为凤岗的发展贡献自己的力量。同时，我也相信凤岗地区将会在未来的发展中取得更加辉煌的成就！

工作报告念篇六

迎接20xx年，仍然是机遇和挑战并存，我们有必要回顾一年来的工作，及时对经验教训进行总结，以开创全新的工作局面，为完成明年更大的工作目标做好充分准备。下面我向大家做个人述职报告。

一、认真贯彻落实国家相关金融方针政策、法律法规，执行行领导下达的各项工作任务，及时完成工作指标，创建一流的窗口一线员工队伍。

二、时刻不忘学习，提高自身素质。营业部内每星期四都会组织员工学习，营造良好的学习氛围。我能够按时参加，并认真作好笔记。在平时办理业务中若遇到类似学习过的业务问题，处理起带来了很大的方便、也提高了办业务的效力。扩展领域，不断学习新的业务知识，在此我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。工作之余，学习公关礼仪，使我的自身修养，思想素质有了很大提高。并与工作实际相结合，从中悟出新思路，新方法。

三、尽职尽责，力争尽善尽美。一年来，我能够认真遵守银行的各项规章制度，严格约束自己。在自己平凡的岗位上，不计个人得失，不讲条件，工作一丝不苟，力争追求圆满。

四、以“客户满意，业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象。一年来，我时刻以大局为重，深知自己责任的重大，不敢有丝毫的松懈。因为我们的一言一行，能代表农行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，积极为客户着想，极大的方便了客户。同时，向客户宣传我行的各项新技术，新业务，新政策，扩大我行的知名度。

今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导：

1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的.宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的银行从业人员。

工作报告念篇七

近年来，我国科技工作取得了长足发展，科技创新成为推动国家发展的重要引擎。为了全面总结科工行业过去一年的工作成果，明确未来的工作重点，国家科技工作会议于近日召开，并发布了科技工作报告。通过学习和听取报告，我深感自己作为一名科工从业者的责任重大，同时也受到了很多启发与鼓舞。在此，我将分享我对科工工作报告的一些心得体会。

二、对过去工作的总结与肯定

报告首先对过去一年的工作进行了总结与肯定。我深感这种总结与肯定鼓舞了我们一线科工人员的士气，也更加明确了我们的地位和使命。正是我们这些默默无闻、扎实务实的科工人员，为国家科技创新做出了不可忽视的贡献。我深以为豪。

三、未来发展的重心和任务

报告接着明确了未来一段时间内科技工作的重心和任务。我看到了报告中提到了要增强创新能力，加大基础研究投入，完善科技成果转化机制等内容。这些任务的提出，在我的内心中激起了无尽的激情与憧憬。作为一名科工人员，我应该更加积极主动地参与到技术创新中去，不断提升自己的专业能力与素质，为国家的科技事业做出更大的贡献。

四、应予关注的挑战与困境

在报告中，对当前科工行业面临的一些挑战和困境也进行了深刻的分析。比如，有的科工研究项目过多注重理论研究，但在实际应用中却失去了实用性；有的科工工作者追求纯粹的理论追求，却缺乏实践锤炼的机会。看到这些问题时，我深感这是我们科工行业必须要重视和解决的问题。在实践中，我们要紧密结合科技创新的具体需求，充分发挥科工人员的实践能力和创造力，将科技创新从“理论”搬到“实践”，真正对经济社会发展产生实质性的贡献。

五、个人心得与责任担当

通过学习报告和参与工作总结，我深感个人的职责和责任不仅体现在了我从事的具体工作中，也需要在自身的成长和发展中追求更高的科技追求。报告中提到的加大创新力度，要求我们不仅要关注具体的研究结果，更需要关注科技创新的整体能力。因此，我将把科工工作报告当做鞭策，不断提升自己的科技能力，勇于接受新技术、新事物、新思想的冲击，用行动为科技创新贡献力量。

总之，国家科技工作会议的报告为科工从业者指明了前进方向和工作重点。通过学习和思考，我深感科工工作的重要性和迫切性。作为一名科工人员，我将把报告中的要求放在首位，以更加饱满的工作热情，切实履行自己的职责和使命。同时，我也真诚希望广大科工从业者能积极响应国家的号召，为实现中国科技强国的目标而努力奋斗。

工作报告念篇八

一、推荐工作情况

(一)加强组织领导。接到通知后，我局高度重视，立即召开党组会专题研究评选推荐方案，并向市委、市政府分管领导进行了汇报，主动与市人社局、公务员局沟通对接，要求相关部门认真研究、积极推荐、严格把关，确保评选推荐工作顺利完成。

(二)严格选拔标准。坚持以政治表现、工作实绩、贡献大小作为衡量标准，将热心民族团结进步事业，认真贯彻中央民族工作会议精神，能够认真执行党的民族政策，模范遵守国家法律法规，立足岗位，勇于奉献，在促进各民族共同团结奋斗、共同繁荣发展的崇高事业中取得显著成绩的先进集体和先进工作者推荐上来，做到优中选优，确保了推荐对象具有先进性、典型性和代表性。

(三)精心选拔推荐。要求参选单位严格履行规定程序，进行民主推荐，领导班子集体研究决定，拟推荐对象在所在单位进行公示。推荐评选工作始终坚持群众路线，充分发扬民主;坚持评选条件，确保评选质量;坚持面向基层，突出工作一线;严格评选程序，严肃评选纪律。整个推选过程做到公开、公平、公正，被推选出来的单位和个人在本单位进行为期5个工作日的公示。

(四)深入细致考察。通过谈话、政审及征求意见等办法，全面了解考察对象情况。被推荐的对象，按照干部管理权限征求了干部管理部门的同意，并征求了纪检监察和卫生计生部门的意见。市人社局会同我局对推荐单位和个人进行了认真审核把关。

二、评选推荐结果

根据文件要求，经各区市层层推荐，结合工作中掌握和了解的情况，综合考虑各区市少数民族人口数量、民族工作任务完成情况和对民族工作的贡献，我市拟推荐青岛市市南区民族宗教局为全省民委系统候选先进集体，青岛市城阳区委统战部副部长、民族宗教局局长张为全省民委系统候选先进工作者。

三、推荐对象基本情况

1.全省民委系统候选先进集体

市南区民族宗教局，针对新形势下民族工作的新任务、新特点，立足区情，创新举措，在完善民族工作治理体系上谋新思路，在探索民族工作途径上求新突破，在推动民族工作向社区延伸上见新成效。设立了“一个中心”(民族事务联管中心)，搭建了“两个平台”(“微市南”信息发布平台和“帮到家”互动交流平台)，健全了“三项机制”(常态化管理机制、亲情化服务机制、立体化应急机制)，组建了“四支队伍”(街道民族工作指导员、社区民族工作联络员、楼院民族工作调解员、社区民族工作宣传员)，不断深化创建工作，民族团结进步事业硕果累累。x年、x年，连续两届被国务院授予全国民族团结进步模范集体，x年被评为全省民族团结进步创建活动示范单位。

2.全省民委系统候选先进工作者

张，女，汉族，x年4月出生，中共党员，x年9月参加工作，x年5月因工作需要调入城阳区委统战部(城阳区民族宗教事务局)，从事民族宗教工作，现任城阳区委统战部副部长、民族宗教事务局局长。城阳区有41个少数民族、居住半年以上的少数民族常住人口22667人，少数民族企业88家，民族餐饮网点300多家(清真网点150余家)，少数民族百人以上社区11个，民族工作任务十分繁重。多年来，张带领全局同志，认真贯彻党的民族政策，围绕各民族“共同团结奋斗、共同繁荣发展”主题，扎实开展民族团结进步创建、创新民族工作服务管理方式，为促进全区民族团结作出了突出贡献。城阳区民族宗教事务局先后荣获国务院表彰的全国民族团结进步模范集体、山东省民族宗教工作先进集体、青岛市民族团结进步模范集体等荣誉称号。

附件：1.推荐对象汇总表

2.全省民委系统候选先进集体和先进工作者事迹材料

青岛市民族事务局

x年7月17日