润滑工作年终个人总结(模板8篇)

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此，让我们写一份总结吧。什么样的总结才是有效的呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

润滑工作年终个人总结篇一

1、主要负责车用润滑油的.销售,熟悉车用润滑油产品及行业;

2、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展;

3、参与制定销售计划和进行销售预测;

4、根据销售任务,结合各地的实际情况,将任务细化落实;

5、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域;

6、协助制定企业产品和品牌推广方案,并监督执行。

1、大专及以上学历,品行端正,职业素养佳;

3、具备一定行业资源;

4、精力充沛,能够全心投入工作,能适应经常出差。

润滑工作年终个人总结篇二

第一条 买 方：(以下简称甲方)

卖 方：(以下简称乙方)

第二条 质量标准：按照国家最新标准执行。

第三条 质量保证责任及期限：质量三包，在保质期内产品若有质量问题，卖方无条件免费更换并承担由此造成的一切费用，质保期一年，质保期自到货之日起计算。

第四条 包装标准、包装物的供应及回收：符合产品要求，包装物不回收。

第五条 随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：产品合格证、出厂检测报告。

第六条 交货方式、运输方式、交货地点：卖方送货，运输方式自定，交货地点：许昌县苏桥镇武庄村许昌铁矿。

第七条 运费负担及风险负担：运输费用由卖方承担。货物交付前的风险由卖方承担。

第八条 检验标准、方法、地点及质量异议期：买方按照本合同第二条标准在买方所在地进行检验，检验结果以买方验收结果为准。质量异议期自到货之日起30 天，若有质量异议，在质量异议期内以书面形式或电话通知的方式向卖方提出。

第九条 合同价款结算：无预付款，货物运抵买方指定地点后清点验收合格，且开具全额发票后支付货款。

第十条 合同解除权：如果卖方产品出现质量问题或者卖方延迟3天交货，则买方有权解除合同。

第十一条 违约责任：

1.卖方所交产品质量不符合合同约定的，如果买方同意利用，应当按质论价;如果买方不能利用的，卖方应根据买方要求负责及时予以更换或退货，并承担更换或退货而支付的实际费用。因产品质量问题给买方造成损失，卖方应向买方偿付合同总价20%的违约金，买方仍有损失的，卖方还应赔偿买方的损失。

2.卖方逾期交货的，卖方应向买方偿付逾期交货的违约金，违约金为每天合同总价的1%，累积计算;卖方还应赔偿买方因此所受的损失。

3、因卖方原因致使本合同无法履行或解除的，卖方应向买方支付合同总价的20%的违约金。

第十二条 合同争议的解决方式：本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决;协商不成时，向合同签订地人民法院起诉。

第十三条 本合同自双方签字盖章之日起生效，至合同义务履行完终止。经双方确认的本合同、技术协议的传真件、复印件同具法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

润滑工作年终个人总结篇三

龙海石油集团股份有限公司（中外合资）是一家集科研、生产、销售于一体的科技石油化工企业，是美国沃野石油化工国际集团有限公司独家授权生产许可的中国区唯一全资子公司，经营国际品牌“沃野商标”润滑油品牌，总公司在国内设有多家生产基地，如^v^南方生产基地^v^设于江苏省无锡市石塘湾运河西路，为进入中国市场、为客户提供方便快捷的产品和服务。

公司主要产品包括全合成、半合成润滑油、车用润滑油、工业油、船舶用油与汽车养护品等系列产品。主导产品有“合成传奇”系列高级轿车用油、高级柴油车用油；“绿沃”系列柴油机油、汽油机油；“金沃”系列柴油机油、汽油机油、通用内燃机油；“齿博士”系列起重负荷、重负荷车辆轮油；高温脂系列；润滑脂系列；高清洁抗摩液压油；hl68#油品以及高效防冻液系列等。公司产品已通过美国石油协会（api）认证，执行^v^（gb）国家认证标准。

公司拥有国际尖端技术的沃野工程研究院的研发平台，美国总公司于1991年11月成立了“沃野摩擦与润滑实验室”，2004年引进中国公司，公司投入巨资购置润滑油台架实验设备、各项润滑油检测设备，聘请了国内外多名顶尖博士、工程师及润滑油·石油专家一起，针对不同功率、不同排放级别等多样的内燃机润滑需求，精心研制润滑油配方，共同研发更具适配性润滑产品。

公司销售的产品广泛用于汽车、汽车制造、机械、冶金采矿、钢铁、工程农业、电梯、石油化工等各个不同的领域，在全国各地销售专一的优质产品，除了标准产品之外，更有大量专业性的定制产品，可满足不同客户的不同需求。

为市场，为广大消费者提供满意的产品、领先水平的产品及优质的服务。

公司宗旨“以质量求生存”、“以创新求发展”、“以诚信求市场”的原则，我们始终坚信：没有质量就没有市场，没有创新就没有发展，没有诚信就没有相互信任，就没有相互的友谊，也没有长久的合作。我们为用户提供高质量的产品，在满足产品多元化需求的同时，我们定将一如既往保证产品品质，提高我们的服务质量，在全面推行质量体系认证的基础上进一步提高企业的管理体系，本着做一个产业、共享一个品牌 去发展，使其广大用户尽享其所带来的无限商业价值，前进没有终点，追求永无止境，高瞻远瞩，努力超越，让我们携手共进 共创美好明天。“沃野润滑油”国际品质，是您值得信任的品牌。

润滑工作年终个人总结篇四

公司地址：（签章）：

电话：

乙方：

地址：（签章）：

电话：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，经甲乙双方友好协商，本着“平等互利，诚信合作”的原则，于合作期内开设加盟店一事，达成如下协议，双方应共同遵守。

第一条甲方的责任

1、甲方的权利

1、2根据市场需要，在地区设立加盟店形象店；

1、3有权适时地得到乙方经营所必须提供的市场反馈信息；

1、4在产品计划方面可以结合乙方所在区域的条件，对产品供应计划进行综合性援助。

2、甲方的义务

2、1保证产品质量，如因产品的质量问题（如霉变，过期等），负责调换同类合格产品。

2、2不得无故拖延发货时间，否则，因此所造成的后果由甲方负责；

2、3乙方需要办理非法人执照时，甲方可提供一切合法手续，乙方办理的费用自理。

第二条乙方的责任

1、乙方的权利

1、1拥有“xxx”的商标，名称的使用权及营业推广权；

1、3有权获得甲方经营管理业务的诊断性建议；

1、4乙方及从业人员有权接受甲方的职能培训；

1、5有权接受甲方的各项专门职能的指导并进行经营活动。

2、2负责经营管理本区域的加盟店以及产品的推广，开发工作；

2、3依照甲方的标准，保持加盟店的结构及形象；

2、4加盟店是符合法律规定的实体，专门从事经营活动；

2、5维护经营并不接受

第三者制约的经营体制；

2、7在加盟店的装修方面，严格按照甲方规定的标准执行；

2、8严格按照甲方制定的进货标准购货，确定产品结构。

2、9乙方必须在当地租赁铺面，以乙方资金能力确定。

2、10乙方必须保障通迅工具的畅通并配置传真等信息传递工具，如因上述原因造成的责任由乙方负责。

第三条进货与运输

1、产品的进货

1、1乙方经营的产品，一律从甲方进货。

1、2乙方首期进货金额为。本合同签订生效起20天内为冷静期，冷静期后乙方承诺不再退货（除产品本身质量问题外）。冷静期内乙方未提出书面申请的，甲方视为乙方已确认。甲方与乙方合约终止时，乙方在经营期间的所有税费由乙方自行承担。

1、3乙方应及时并按要求将货款汇入甲方指定的帐户，同时向甲方提交销售汇总表，无故拖延所造成的后果由乙方负责承担。

1、4乙方应及时提交购货计划书并将该购货款汇入甲方指定的帐户，甲方收到货款后，三天内将货发出给乙方。

2、货物运输

2、1货物的运输为汽车配送方式，到达乙方店铺的运输费用由甲方承担，乙方客户的运输费用由乙方承担。

2、2如因运输途中所造成的原因，应及时通过承运方予以解决。

2、3乙方收到货物后，在____日内验收并以书面回复甲方，如未回复，则视为合格验收。

第四条业务管理

1、乙方及其所聘用的业务人员在销售过程中，必须严格按照甲方统一零售价进行销售，不得任意降价或涨价销售，否则，甲方有权单方终止本合同并追究乙方的责任。

2、本协议书签订后的三个月内，乙方累计销售额必须完成万，以后每月的销售额不低于万。

3、乙方如连续二个月未完成销售指标，甲方有权另外开设加盟店，乙方不得有任何异议。

4、甲方付给乙方的服务津贴为：

4、1乙方每年销售量达到万以上按销售业绩的2%计算并支付；乙方每季度销售量达到万以上按销售业绩的3%计算并支付，支付方式以货物形式返还。

第五条保密义务

1、乙方不得随意将有关公司连锁的计划，运营活动等内容向

第三者泄漏。尤其对以下事项要作为重要的机密加以保守，若有违反，并给甲方及有关者造成损害时，必须根据相关要求予以赔偿。

1、1有关交易的价格，条件及供货对象的事项；

1、3其它由甲方指定的保密事项。

第六条禁止行为

1、1向

第三者转承包或提供经营的方案或策略；

1、2向他人转承包或转借配发的物品，文件以及商情等原件和复印件；

1、4向他人转承包或给

第三人提供担保抵押，出借经营权的证照时；

1、5其它甲方要求禁止的事项。

第七条不可抗力的责任

因不可抗力因素给产品进货及其它甲方活动造成障碍时，乙方不得提出异议并承诺不追究甲方的责任。

第八条合同的解除权

1、当乙方适合以下各项之一时，甲方有权解除本合同：

1、1对本合同，运营规章因故意或过失而出现重大违反时；

1、2不遵守甲方集中进货的原则，在规定外进货，或仿制本公司的产品；

1、3不遵照甲方的更改劝告，或不予以确实的答复时；

1、4不遵守货款支付期限及规定的支付方法时；

1、5停止营业时；

1、6有损害信用言行，已妨碍或将会妨碍连锁活动时；

1、7每月达不到规定的销售业绩时；

1、8乙方未经甲方授权使用加盟店公章，合同章对外签约合同时，乙方因此项行为所造成的一切法律后果由乙方承担，甲方不承担任何责任。

第九条合同终结的处理

1、解除本合同时，乙方必须履行以下事项：

1、1立即停止使用“xxx公司”的商标及带有“xxx公司”的标识；

1、3立即返还由甲方配备的文件及授权牌等物品。

1、4对建筑物的损伤补修由乙方进行并负担费用；

2、乙方即使在解除合同以后，也要严守合同

第五条规定的保密义务的条款。另外，任何时候要保证不得有对“xxx公司”不利的言行。

第十条合同效力

1、本合同的期限以签字之日起________年内有效。合同期满后，乙方需提前二个月向甲方申请续签，续签后的合同最低期限为________年。

2、本合同未尽事宜部分，双方应协商解决并制定补充协议，补

充协议与本协议具有同等法律效力，若补充协议与本协议有异议的，以补充协议的条款为准。

第十一条违约责任：

1、乙方自愿申请加入“公司”“xxx”加盟店，一旦经甲方审核批准后不得随意退出，如果申请退出，甲方不负责退货，并自动取消其所有一切待遇。

2、如因产品质量问题所产生的责任（不包括中途运输问题），由甲方负责。

3、如果由于乙方夸大产品功效的宣传，给消费者造成损失，由乙方自行承担责任，与甲方无关。

第十二条其它事项

1、有关甲方的说明：“公司”是甲方的公司名称，“xxx”是甲方的专卖店品牌名称。

2、有关乙方的说明：乙方已充分的解读确认本合同的权利和义务，并承诺本人有足够的资金实力和能力完成本合同应尽的义务，用于经营的款项全部属予自有资金。

3、本合同签约地：。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________

法定代表人（签字）：_________

________年____月____日

________年____月____日

润滑工作年终个人总结篇五

1、知彼知己，百战不殆

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合那些客户群体，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们的是原装进口，能省燃油3%—8%就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，其他油品的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

2、不要轻易反驳客户。先聆听观察客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

3、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所修车的技术。

4、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

因为ptt是新品牌在无锡一人不知，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，努力把我管辖的区域每个客户跑到位，把客户情况了解清楚，再一一想出应对策去攻克，才能在无锡润滑油这个市场中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随客户的需求不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习及勤奋。

我深知润滑油销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为润滑油业务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是润滑油业务员不可推卸的职责。要做一名合格的润滑油业务员，首先要熟悉业务知识，判断客户，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

通过两个多月的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、扫街不到位，针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要每一块区域划分，一个一个跑，做到一个客户也不漏，再将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的应对还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

三对下面的业务员没及时的沟通和工作的细化安排

一把每个区域没跑到的客户，从新搜索一边，二把销量大的客户分出来做为重点，一一想出对策，三把已放货的`客户进行沟通，了解他们的需求和顾忌，再想方法把他们推销，使他们挣到钱，我们的销量增加。四协助蔡总把公司的事好，xx年没怎么管理业务员，使让他们有个过渡，xx年我要重新让他们改变思路，制度规定以及营销的方案，实施到位，把我们团队打造成狼的团队，使我们在xx年里有个大丰收。

总之，在工作中，我通过努力工作和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。回首20xx，展望20xx！祝蔡总在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！李经理的业绩北方第一，工作顺利，也祝我自己在新的一年里业绩飚升！做到其他业务员的榜样。

润滑工作年终个人总结篇六

本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。

一、市场调研

__行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过__行业、__相关行业、__口碑等信息中搜集。渠道包括：__机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。

市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，__市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施：部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。

二、中心开业

开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施：开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。

三、中心推广

1、软文：软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式。

2、滚动字幕：__广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，__宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为通过各地方有线电视台播放，所以在当地具有一定收视的强制性，取得一定的效果。不过由于将来越来越严格的管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。

润滑工作年终个人总结篇七

需方（乙方）：_________

一、名称、型号、规格、制造单位及金额

二、质量要求技术标准：按国家及行业相关标准生产制造。

四、供货日期：付款之日起10个工作日内货到现场。

五、验收标准、方法及提出异议期限：按照甲乙双方签订的品牌、型号进行验收。

六、供货方式：供方汽车运输或发物流到需方指定地方。

七、付款方式：签订合同后5个工作日内需方将货款汇至供方帐户，供方开具增值税发票（价格包含运输费）。

八、供需双方违约责任：

一）需方职责：

1）负责确认供货计划传达。如因没能及时予以供方确认发货而延误到货时间，由此产生的责任由需方承担。

2）负责到达货物的数量清点及签收。非产品本身质量问题，不得无故拒收。如拖延签收，需支付货物存储费或短途运输费，收货时应详细检查包装及产品是否有破损，如有破损现象可暂时拒绝签收，应及时与供方联系，由供方与物流公司协商解决，如签收后提出包装及产品有破损现象，一切责任由需方自行承担。

3）需方企业进行破产清算、企业重组、企业改制、企业产权买卖或被工商、税务等国家行政部门依法查扣的，一切造成场站或公司不能运行的情况下，都需提前15日通知供方，并通知供方进行结算，并不可推卸合同效力。

二）供方职责：

1）确保及时组织发货，根据合同约定的运输方式，确保按需方要求供货，如遇不可抗力的因素例如：洪水、台风、大雾除外、政治影响、国家道路封闭等除外。

2）负责严格把好质量关，如出现质量问题，供方负责无偿调换。

九、解决合同违约方式：在合同约定履行期间，如发生争议，在不影响需方生产的前提下，双方采取协商解决，若协商不成，可向供方所在地人民法院诉讼解决。

十、合同有效期：

1）本合同供需双方盖章、签字后生效。

2）本合同一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________

法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

润滑工作年终个人总结篇八

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的`收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;

2、1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;

4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

5、有责任心,能承受较大的工作压力;

6、有团队协作精神,善于挑战。