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营销之道的重要性(优秀16篇)

作者: 笔砚

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探讨电力营销服务的重要性论文

摘要:电力营销作为供电企业的核心业务之一,对于供电企业能否实现良性发展具有十分重要的意义。电力营销的管理水平与方式直接关系到营销质量的好坏,关系到供电企业的长远发展。本文主要分析了电力营销管理对于供电企业的重要性,并提出优化电力营销管理的具体措施,旨在为我国供电企业的电力营销管理提供发展思路。

关键词:供电企业;电力营销;管理方式。

随着社会经济的不断发展,我国的电力行业也随之兴起,正常有序的电力市场可以促进市场经济的健康发展,为社会提供充足、安全的电力保障。电力营销管理的好坏直接影响到电力市场的正常发展,良好的电力营销管理方式有利于电力行业市场的正常运营,有利于保障国民经济的健康发展。下面对电力营销管理方式对于供电企业的重要性进行分析,提出优化电力营销管理方式的具体措施。

(一)提高企业管理水平,增强市场竞争力。

合理的管理方式及策略有利于提高企业的管理水平,增强企业的竞争力。今年3月,我国发布了《深化电力体制改革若干指导意见》,随后在11月30日又公布了6大电力体制改革配套文件,标志着我国已经进入电力行业的全面试点改革阶段。文件提出要向社会资本开放售电业务,多途径培育售电侧市场竞争主体,表明在未来谁都可以成为供电企业,这将对我国目前的供电企业形成巨大的冲击。各供电企业要想在激烈的竞争市场中立足,就必须要重新对本企业的电力营销方式进行审视和整改,良好的电力营销管理方式有利于提高公司的管理水平,有利于赢得客户的信赖,能不断提高自己的市场竞争力。

(二)扩大营销范围,增加企业经济效益。

供电企业的营销范围对社会公众的生产生活以及各大企业的'正常运行都具有十分重要的影响。良好的电力营销管理会注重不断扩大电力经营的范围与种类,结合市场需求开发出不同的供电方案,以优良的电力技术和质量为社会提供电力服务,不断占领市场份额。既能满足人们的用电需求,也能提高企业的经济收入,树立良好的企业形象。

(三)适应市场变化需求,增加资源利用效率。

电力行业的市场同其他市场一样,处于不断变化之中,电力企业在进行电力营销的过程中,会根据市场的变化对公司内部的营销计划及策略进行及时调整,重新配置企业的营销资源。良好的电力营销管理方式会根据市场变化及时调整策略,保证公司内部营销资源得到合理的利用,避免浪费与限制,能极大程度地提高企业的经济效益,提升企业的管理水平。

(一)建立新型电力营销管理体系。

各供电企业要尽快建立新的电力营销管理体系,要以市场为导向、以客户为导向,提供优质的服务,注重电力的安全性、经济性与可靠性;转变管理职能,逐渐向市场调研与开发、市场需求预测管理、市场业务开拓、售前售后客户支持等方面发展,全面打造用电一条龙服务梯子,解决客户用前、用中、用后的所有疑问与故障,形成客户至上、服务一流的电力营销管理体系;大力建设电力营销信息管理系统,借助信息技术管理和互联网平台,强化对电力营销的管理,组织调研摸清企业内部信息管理系统存在的问题及短板,对现有系统的薄弱环节及风险环节进行分析和判断,召集技术人员对信息管理系统进行维护和优化;要建立电力营销信息管理系统的预警机制,安排专人进行实时的监督与跟进,一旦发现风险立即发出预警信息,对所有人员进行信息管理系统事故培训,进行系统瘫痪演练,提高全企业的抗风险能力,提高企业的应变能力。

(二)打造一支高素质的营销队伍。

首先,要不断引进优秀人才。各供电企业要积极引进硕博人才,要加大对高层人才的吸纳力度,保持队伍的活力;要不断加强对员工队伍的技术、管理、经营等技能的培训,打造复合型人才,不断提高员工队伍的素质,加大对员工的福利指数,稳定员工思想,保持队伍的稳定性。其次,要从上至下组建一支实时信息反馈小组,小组成员必须至少包括高层、设计、财务、营销、调度、客服等所有部门的一名职员,建立一支反应敏捷、信息畅通的信息网,全面提高公司的监控、决策能力。再次,要对在职人员进行财务会计、工商管理、市场营销、工程管理等专业的培训,要建立营销培训体系,加大对营销人员的培养力度。要适时组织营销人员参与外训,鼓励参加各种形式的进修班和继续教育,打造一支综合素养、专业素养均非常优秀的营销队伍。最后,要建立健全监督机制和约束机制,激发营销人员的工作积极性,增加营销人员的责任心,保障营销工作的顺利开展。

(三)调整营销策略,拓展市场份额。

第一,要进行灵活的电价策略。供电企业要结合市场需求及民意需求,及时调整电价方案。针对各类企业实行分段基础优惠电价,昼夜时差电价,可根据企业的用电量、用电时间等设计不同的电价方案,实现企业满意、公司盈利的双赢局面;针对居民用电要讲究经济型原则与稳定性原则,要鼓励居民合理用电、避开高峰用电。第二,要进行市场推广,增加电能使用。要与当地政府及各大电商开展合作,鼓励使用清洁能源,大力推广电磁炉、电水壶、电空调等电力设备,逐渐取代煤气和天气,增加电力行业在能源行业中的消费率。第三,要对电力市场进行划分,突破重点消费领域。各供电企业要清醒地认识到,在今后的几十年中,居民生活方面的用电设施主要为空调、暖气、洗衣机、电炊具等,要不断加强与电商的合作,大力推广电力家居;在制造业方面,电锅炉为主要的耗电设施,要与政府开展合作,大力推广电锅炉的使用,号召企业使用清洁能源,降低对环境污染。同时还要注意对农村市场的不断开发,提供优质的电力质量,占领农村市场。

三、结语。

总之,各大供电企业要尽快建立新型的电力营销管理体系,培养营销人才,适时调整营销策略,才能实现企业与客户的双赢。

参考文献:

营销人员的的气质的重要性

营销学中有一个名词非常重要,那就是“第一印象”,有一种说法“推销能否成功,关键在于接触最初的40秒”,推销员永远没有第二次机会去扭转第一印象,下面是本站小编给大家搜集整理的营销人员的的气质的重要性。

1、穿出你的气质来。很多大公司都非常注重这方面,也有很多公司都要求统一着装。作为销售员来说,一般远离工厂内部,经常在外出差,接触各种各样的客户。有的外企会要求他们的销售员穿西装打领带,而更多的公司不会这么要求。

那么我觉得,销售员的穿着应当注意以下几点原则:你可以穿的不是很高档,但服饰要干净整洁、大方得体;春夏季节服饰款式和色泽应当以阳光、休闲为主,彰显你健康年轻充满活力的心态,给客户眼前一亮,心里愉悦;秋冬季服饰应当以沉稳、大气为主题,彰显你稳重、踏实、温暖的性格,给客户一种信任、尊重的态度;服饰的搭配应当要适合自己的身材、胖瘦、喜好、年龄,从而穿出自己的风格和气质。另外,发型、配件、公文包、袜子、鞋子等等也是构成仪表和穿着的要件。

2、彰显你的气度。一个人的气度是由内而外的一种风度和魅力。人们常喜欢用温文尔雅、雍容华贵、谦谦君子等。

成语。

来形容一个人的外表,这就是说的他的气度。但是,这种气度不是与生俱来的,而是后天修来的。这种修来,与你的生活环境、你的知识程度、你的个性密切相关。如果我们要想养成一个好的气度,也做到一个众人欣赏的风度男人、或是潇洒自如,就必须不断的加强自身的修养。修养的形成离不开以下几点:养成一个好的学习习惯,加强自身的专业知识和非专业知识水平,在与客户交流的过程中能够更好的找到一些广泛的话题和共鸣,获得他的尊重,一个知识匮乏的业务员是注定不会引起顾客的尊重和兴趣的;养成一个好的礼仪习惯,不管面对任何人,不管在任何情况下,即使面对困境和难堪,也必须保持你的良好风度,做到不卑不吭、彬彬有礼、微笑面对,这样才能让客户折服;养成一个好的心态,我们必须随时保持一颗平常心,不以成功而骄傲,不因失败而气馁,不因逆境而抱怨,不因他人而嫉妒,做自己的事,做真实的自我,这样你才能做到宠辱不惊,笑看天外云卷云舒,胜似闲庭信步。

3、发挥你的气场。有一种人他不管走到哪个场合,都像一个君临天下的主宰者,而不是任人宰割的小人物,他在言谈举止中都充满了一种让人信服的霸气。他的出现往往会带动整个会场的气氛,会引起众人的关注,会让谈判走向成功,会在不经意间就达成结果。

这就是气场,也有人称之为磁场。无论是气,还是磁,都带有相吸的意思。但是要想成为一个带有气场的人,必须做到以下几点:具有敏锐的观察力和亲和力,能够从谈判过程的每一个人、每一个细节的举动、甚至是每一句话中捕捉到有价值的信息,你的亲和力同时也能感染与会的每一个人;必须有绝对的控制力和决断力,要能够绝对的掌控和引导谈判的走向和话题,要能在关键时候发挥你的决断力,来决定成交与否;要敢于大声的说no,谈判最主要的一点就是要坚持原则,绝不轻易让步,面对客户无礼的要求绝对不能妥协,不能轻易让步,该出手时要出手,该说no时要说no;要有丰富的专业知识和高超的谈判技巧,你如果是生意场上的专家,那所有的专业问题都难不倒你,你如果有高超的谈判技巧,那么任何的交流和沟通都不成问题;要有大气的风度和幽默感,谈判不能在一种严肃而紧张的氛围内进行,必须在一种大方而没有压力,甚至很轻松,时而能够开怀大笑的氛围内完成,这样不但能达成交易,还能与客户成为朋友,对以后的二次购买有很大影响。

如果你拥有强大的气场,那么你就能拥有一种霸气,仿佛君临天下,在任何场合、面对任何人时都能主导整个战局的走向,主导别人的思维,让别人彻底折服于你。

市场营销重要性

市场营销是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。市场营销在现在的市场经济下是不能缺少的部分。市场营销作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品,一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。

市场营销对社会发挥巨大作用。首先,解决生产与消费的矛盾,满足生活消费和生产消费的需要。在商品经济条件下,社会的生产和消费之间存在着空间和时间上的分离、产品、价格、双方信息不对称等多方面的矛盾。市场营销的任务就是使生产和消费的不同的需要和欲望相适应,实现生产与消费的统一。其次,实现商品的价值和增值。市场营销通过产品创新、分销、促销、定价、服务方便和加速相互满意的交换关系,使商品中的价值和附加值得到社会的承认。第三,避免社会资源和企业资源的浪费。市场营销从顾客需求的角度出发,根据需求条件安排生产,最大限度地减少产品无法销售的情况的出现,避免了社会资源和企业资源的浪费。最后,满足顾客需求,提高人民的生活水平和生存质量。市场营销活动的目标是通过各种手段最大限度地满足顾客需求,最终提高社会总体生活水平和人民的生存质量。

另外市场营销的重要性还体现在以下四个方面:第一,有利于树立现代经营观念,更好地优化资源配置和满足社会需要。市场营销观念强调以消费者的需求和利益为中心,按市场需求组织产品的生产和供应,这将促进资源配置优化,生产效率提高,能更好地满足消费者的现实需要与潜在需要。第二,有利于解决产品市场实现问题。社会再生产过程与流通过程的同意,直接生产过程的两端是交易,都离不开市场,都需要有效的营销活动,研究与应用营销理论、策略和方法,能加速产品由商品形态向货币形态转化,由可能产品向现实产品转化,从而促进市场实现问题的解决。第三,有助于企业制定正确的经营战略,确立竞争优势,增强企业市场竞争力,激烈的市场竞争,要求企业运用营销原理和方法,正确分析市场环境,识别和把握市场机会,了解消费需求,制定和实施有效的营销组合策略,运用各种战略,策略参与市场竞争。这些都将极大地提高企业营销素质,改善经营管理,提高管理水平和工作成效,增强应变与竞争能力。第四,有利于进一步开拓国际市场,推进企业进行国际化经营。市场经济是开放性的经济,坚持对外开放,扩大国际贸易与国际经济技术合作,是社会经济发展的基本要求。当前国际市场情况复杂,需求多变,竞争激烈,只有研究市场营销学,掌握营销理论和技巧,认真开展市场调研,了解目标市场,才能制定相应的国际营销策略,更有效地开拓国际市场。

通过学习市场营销学,使我认识到市场营销具有很重要的研究意义,所以我一定要好好学好市场营销学,这是知识经济时代的要求,也是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。

市场营销重要性

电力行业作为一种特殊的行业,多年来靠一种特殊的竞争规则,年复一年,日复一日地较稳定地获取着利润。电力系统内的职工从不考虑也不需要考虑产品生产和销售问题,也不需要考虑、分析今天、明天和将来的市场问题。因为在垄断的市场机制体制下,没必要考虑、研究和分析市场情况,也没必要分析和研究其市场环境,电力职工尽情地享受着特殊体制带给自己的特殊奶酪。

3.1购电成本的分析。

合理的购电成本定位,是供电企业取得营销利润大小的直接前提条件,一般而言购电成本的高低决定着其营销利润大小,购电成本与企业利润成反比例关系。对购电成本的分析包括:购电预算成本与实际完成情况比较分析;购火、水电等比重变化情况分析;购电实际情况与预算情况变化分析,购电成本变化对营销利润影响分析;购电成本控制情况分析等。

3.2售电量分析。

售电量完成情况是营销环节中一个非常重要的指标,它反映了供电企业考核指标的完成情况以及市场的变化情况。一般情况下,电价本身是固定无波动的,那么售电量越大,则营销利润越大,反之则越小。

售电量分析的主要内容包括:售电市场增长点的分析;售电市场用电结构分析:售电市场的行业用电特点和趋势的分析;大用户用电情况、特点和趋势分析;趸售用电及变化情况分析等。

3.3售电单价分析。

售电量和售电单价形成反比例关系。一般情况下,售电单价愈高、售电量随之减少;售电单价愈低,售电量则会有相应的增长。电量、电价是影响营销利润大小的两个根本因素。因此合理的电价定位是保证售电量正常增长及利润取得的基础,价与量的最佳结合,是营销环节取得最大利润的重要条件。

对电力市场而言,售电量不是愈大愈好,最优的量价结合点,将得到最大化的利润,也是理论上通称的“边际成本”。对电价的分析包括:实际电价执行水平分析;各行业用电结构变化分析;实际电价执行水平与预算电价的比较分析,电价执行情况变化和趋势分析:各行业、大用户、趸售等电价变化情况分析;电价变化对企业利润影响情况分析。通过售电单价分析,找出电价制定和执行过程中存在的问题并加以修正。

3.4电费回收分析。

电费是供电企业利润的最终体现,也是营销工作成果的最终体现。随着企业资本运营的进一步深化和发展,电费回收显得愈来愈重要。由于安徽省本身企业的原因及以往遗留的历史问题,有些地区各行业拖欠电费问题严重、数额巨大。高额电费的拖欠对一个以资本运作的企业,意味着间接失去着利润。这对于企业的发展是极为不利甚至致命的。

集团公司领导高度重视电力市场营销和分析工作,多次强调营销工作的重要性,并对营销分析工作提出具体要求。加强和提升营销分析水平,为营销决策提供正确的理论依据是营销工作义不容辞的职责。

4.1目前营销分析工作主要存在的问题。

现实工作中,分析工作往往流于表面:就数字分析数字,是找不出、也没办法找出营销过程中所存在问题的。而且分析形式过于落后:分析形式主要以售电市场分析为主,对电、电费、购电等情况及公司营销利润方面因素分析不够,得不出、也不可能得出全面而合理的分析结论:分析境界的不高:由于现有分析人员素质、知识、阅历等水平较差,分析工作境界很低,不要说站在公司角度进行分析,连站在营销部门这个角度考虑问题都不够:分析水平低下:由于目前公司分析人员水平有限,致使分析资料在理论、深度、广度和高度上处于一个低水平层次,与公司二次创业的需要差距甚远:分析技术支持手段落后:分析的基础是数据的采集和处理,数据的正确与否,直接影响着分析结论的正确与否。

目前的数据采集工作,虽然较以前有进步,但仍有为数可观的工作尚停留在原始的人工采集阶段,在采集过程中不但容易出现错误,也耗费相当大的人力、物力,效率低下。

4.2努力提升集团公司电力市场营销分析水平。

营销是公司重经营中一项很重要的工作,工作的好坏直接关系着最终利润取得情况。而营销分析工作是公司领导进行营销决策主要依据,营销分析水平的高低关系到领导对营销决策的正确与否。提升电力市场营销分析水平,使分析资料具有真正的参考和决策价值,应做好以下六个方面的工作。

1)领导真正重视。

要充分认识到分析的重要性,不要流于形式,从思想观念上引起高度重视。

2)提高分析人员素质。

分析人员要从深度和理论上达到提升,就必须提高具体工作人员的素质。只有分析人员的学历、知识、层次、水平的提高,才可能达到分析资料水平的总体提升,就目前分析从业人员看,与实际要求还有很大差距。

3)技术支持系统的提升。

改变和提高目前分析支持系统,建立现代化技术支持系统,使分析数据采集更加方便、准确、快捷。

4)分析模式的提升。

目前营销分析模式虽然在机构调整后进行了一定的改变,但模式内容和版面尚不能满足需要,其操作过程大部分为手工进行,导致最终结论人为因素较多,分析结论缺乏科学性。

5)分析思维方式的提升。

由于目前分析人员自身知识结构、学历、实际水平、思维方式的限制,致使分析资料在思维、方向、政策方面达不到目前公司要求,建议聘用高素质、高学历人员进行此项工作,满足岗位工作需要。

6)分析结论的提升。

目前分析资料,其结论意见只是简单讲一下市场前因后果,提不出比较具体有效的建议和实施措施,对公司今后营销工作缺乏实际指导意义。

参考文献。

(21).摘要:重视电力市场营销分析,拓展电力市场,在市场经营中寻找和发现新的增长点和利润点,是供电企业必须面对和不容忽视的问题。

网站域名对网络营销的重要性

曾经在很长一段时间,随着搜索引擎被广泛应用,很多人以为互联网已经进入"检索"时代。也就是说,需要寻找什么信息,只需要通过搜索引擎进行检索就可以,如此简洁快速自然削弱了域名的作用。

当然不是这样,域名的重要性丝毫没有被削弱,事实上无论在过去单纯的网站建设,还是现在及以后的多种形式并行的网络营销,域名一直都是网站制作整个环节中不可或缺的核心要素。

社交化背景下的互联网真是个好东西,你随便发一个微博,也许就可以激起互联网微传播的`涟漪,引发数万网友的关注和转发。经常关注微博的朋友一定会发现,我们在微博里面输入一个域名之后,在发布的一瞬间的会被替换成微博自己的短域名。其中当然有微博举办者自己的考量,但是这样做的一个结果却是可以让微博信息得到更广泛的传播。微博只是社会化营销的一个代表,类似的还有社区、各类论坛、edm邮件营销、qq群营销等待。但是在这些互联网新媒体上并不会像微博一样,把链接替换为短域名,所以域名是否方便传播会直接影响到网络营销的效果。

如果认为在搜索引擎营销时代,域名已经不再重要,绝对是大错特错的想法。因为从深层次理解,域名也是提升网站流量转化的核心元素之一。首先,富有特色的域名可以有效提升网站权重,网站排名在搜索引擎靠前了,自然可以获得不错的流量与营销机会。比如域名中间包含关键词拼音组合或者单词组合,就可以让网站整体的权重得到有效提升;其次,好域名本身就有相当吸引力,配合本来不错的关键词营销推广,就可以赢得更多用户的关注与点击。作为一家专业的网站建设公司,一直都坚持认为,域名就是网站在互联网上的独一无二的名称,就像人的姓名一样,其在网络营销中的重要性是不言而喻的。

在传统营销依旧占据主导地位的行业,选择网站域名应该以方便用户记忆为主。所以域名的选择应该从两个角度考虑,即简短和易记。域名简短当然很好,但是实际上现在五位数以下的域名几乎已经不可能注册到了,所以域名的好记比简短更重要。从传统营销的角度出发,域名不仅要好记还要兼顾品牌以及企业的无形资产保护。

营销新思路重要性心得体会

营销是现代商业活动的核心,其重要性不言而喻。然而,在快速变化的商业环境中,传统的营销思路已经显得有些无力。因此,对于企业来说,拥有创新的营销思路变得尤为重要。本文将探讨营销新思路的重要性,并分享一些心得体会。

首先,新思路可以帮助企业应对市场变化。商业环境日新月异,市场需求不断演变。传统的营销思路无法适应这样的变化。而一旦企业无法及时调整策略,就会被市场淘汰。因此,拥有创新的营销思路成为企业战胜市场变化的关键。比如,互联网在过去二十年间迅速崛起,将传统的销售模式推翻,以在线购物和数字营销为主导。那些能够意识到互联网潜力的企业并按照新的思路进行调整的企业,在市场上取得了巨大成功。

其次,新思路可以帮助企业找到新的市场机会。在一个高度竞争的市场中,寻找新的市场机会至关重要。而传统的营销思路往往只知道按部就班地完成既定任务,而忽略了市场之外的潜在机会。然而,拥有创新的营销思路的企业却能够打破常规,找到之前从未出现过的市场空缺,从而取得巨大的商机。比如,汽车租赁市场曾经是一个相对较小的市场。然而,某些企业根据消费者对车辆共享的需求,提出了新的租赁模式,并结合互联网技术进行推广。这种创新的思路为企业带来了巨大的发展机会,并在市场上迅速占据了一席之地。

再次,新思路可以提高企业的竞争力。在一个充满竞争的市场中,营销思路的创新是企业提高竞争力的重要手段。拥有创新的营销思路可以帮助企业独辟蹊径,与竞争对手形成差异化。这不仅能够吸引更多消费者的目光,还能够提高产品或服务的使用价值,从而提升企业的竞争力。比如,某些企业通过提供个性化的定制服务,满足消费者对独特产品的需求,从而在市场上建立了独特的竞争优势。这种创新的思路和独特的服务模式帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。

最后,新思路可以推动企业持续发展。在一个快速变化的商业世界中,企业必须不断创新才能够保持竞争力。而拥有创新的营销思路是企业持续发展的关键。只有通过不断提出新的思路和策略,企业才能够在市场上抢占先机,保持领先地位。比如,亚马逊在成立初期就采取了互联网销售的模式,并不断推出新的营销策略,如Prime会员和无人机配送等。这些创新的思路帮助亚马逊实现了持续的增长,成为全球最大的在线零售商之一。

综上所述,营销新思路的重要性不言而喻。拥有创新的营销思路可以帮助企业应对市场变化、找到新的市场机会、提高竞争力,并推动企业持续发展。因此,企业应该重视营销新思路的培养,并不断推陈出新,以保持在竞争中的优势地位。

营销之道学习心得

营销知识在企业的发展中发挥着越来越重要的作用。下面是本站为大家准备的营销之道学习心得,希望大家喜欢!

自己总是天真的认为开一家公司并非难事,最重要的是资金问题只要有钱就可以解决一切问题就可以轻轻松松赚钱。本学期我们开始了《营销之道》课程,这门课程曾让我梦想变为现实,开一家属于自己的公司,运筹帷幄之中,决胜千里之外。让自己的“兵”去征伐天下,自己就可以安安稳稳、舒舒服服的躺着赚钱了,可是理想总是丰满的,现实总是骨感的。资金问题解决了,但是最终的成果去令人心寒,不仅没能达到我预期效果,而且败得很惨很惨!通过最后的总结最终发现自己忽视了很多因素例如:市场因素、产品开发预期成本、合理的销售渠道、以及团队之间的合作等等。这些因素没有够及时的解决导致我们接连不断的出现危机向银行贷款、再次贷款、最终导致公司破产!经过一段时间的学习这门课程自己深有感悟,虽然它只是一个模拟游戏,但是它呈现的却是一个完整的市场,商场如战场自己稍不留神、忽视了某一点有可能就是倾家荡产的惨败,这顶皇冠的帽子不好戴,虽然给了你让众人瞩目的荣誉,同时也给了你凡人所不能承受的压力!

我们这一组在赛前的总体规划是平稳经营,稳中求胜。我们这一组最大特点就是相对保守,我们的相对保守在开始时带来了与其他小组的差距,在比赛当中我们运用这个保守,换而言之就是理智,该出手时还是要出手的,不盲目跟风不恶性竞争,求稳妥经营,这是我们最初的计划。我很荣幸的担任了本公司的ceo,可以说是手握大权、单肩荣辱,心中油然而生一种自豪感。游戏开始了,经过一季度的试营,我们认为多开发一些市场有利于以后进一步发展,及时前期亏损了,在后面的有效决策和管理下,还是有很大的利润空间的,于是我们一次性开发了华南、华中、华东、国际市场野心勃勃的我们相继又开发了互联网,过多的市场开发导致后期产品进一步开发时的资金短缺。而且刚开始设计了两款手机进行第一季度生产并销售,想率先占领市场,而这两款产品科技含量不高,生产成本不是很高,导致了负责市场部的同学觉得资金过多,在最后决策前夕临时增加了2万广告,进一步导致了后期资金不足。

第一期大体上便是如此。以倒数第三的成绩进入了第二季度,在本季度对游戏规则的不熟悉而导致了严重的决策失误,而奠定了过早的破产,在华东和华南开设了专卖店,虽然配备了销售人员以及产品,但是却忘记了对专卖店进行装修,而在游戏规则中却很无情地规定了没有装修的专卖店是无法进行销售的真是“赔了妻子又折兵”无奈啊!在后面进一步的分析中,我们也发现了产品的定价过高,超过了人们的预期范围,也是线下颗粒无收的很重要的原因。由于急功近利,在产品定价方面出了问题,没有得到足够的市场份额,使产品卖不出去,导致大量的产品库存,这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就快功亏一匮,面临破产的时候,我们申请了10万元贷款,来缓解公司的资金不足。在第三季度后,我们吸取了上两期的失败的原因,认真研究决策,在对专卖店进行专修后很无奈地发现了几乎无法生产新的产品,对华中和国际市场的成功开发只能划上个无奈的句号了。在配送了少的可怜的新产品后,制定了很便宜的价格,只希望能够清仓来缓解公司财务危机,但事实却再次打击我们,线下仍然是颗粒无收,公司被动地进行了再次紧急贷款,岌岌可危,破产迫在眉睫。最终,我们还没有回过神就被宣布破产了,迷茫无助的眼神彼此相望,我们这组惨败了!

我们的《营销之道》模拟最终结束了。让我对《营销之道》有了更全面的了解。主要通过模拟来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触,确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题营销之道》模拟是从现实出发,针对现在企业特有的经营模式,运用实战的方式,让我们参与其中,对可能出现的经营现状和市场前景,应用所学的知识对问题进行剖析,提出个人意见,相互沟通,发挥团队合作能力,有计划、有步骤、有目的,以找出解决方案而更好的为企业服务,最终实现企业的战略目标。通过《营销之道》模拟实训施我深切的感受到现代企业若想做强做大,必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划。

总而言之,这次的《营销之道》实训让我受益匪浅,给了我很大的启发与教育,让我对企业个方面有了初步的认识,也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去,发展了思维,得到了提高,启迪颇深!

儿时曾有的梦想,便是开一家属于自己的公司,过着我是boss我怕啥谁,只手遮天的日子,到时开个股东大会,记者发布会什么的,露张脸,自己就可以安安稳稳,舒舒服服地躺着赚钱了,可理想总是丰满的,现实却很骨感,经过这一段时间对营销之道的学习,我有着深刻的感慨。

在小组成立时,我便荣幸地担任了本公司,即一切向钱看的ceo了,可以说是手握大权,单肩荣辱,心中油然而生一种自豪的感觉。很快,游戏开始了,经过一季度的试运营,我们觉得多开发一些市场有利于以后进一步的发展,即使前期亏损了,在后面的有效决策和管理下还是有着很大的利润空间的,于是一次性开发了华东、华南、华中、国际市场和互联网,过多的市场开发导致了后期产品进一步开发时的资金短缺,而且刚开始设计了两款手机进行第一季度生产并销售,想率先占领市场,而这两款产品科技含量不高,生产成本不是很高,导致了负责市场部的同学觉得资金过多,在最后决策前夕临时增加了1万广告,进一步导致了后期资金不足。第一期大体上便是如此。

以第五名的成绩进入了第二季度,在本季度对游戏规则的不熟悉而导致了严重的决策失误,而奠定了过早的破产,在华东和华南开设了专卖店,虽然配备了销售人员以及产品,但是却忘记了对专卖店进行装修,而在游戏规则中却很无情地规定了没有装修的专卖店是无法进行销售的,结果便惨然至极,线下的一件产品都没有销售出去,只能靠互联网的少量的销量维持公司生计。在后面进一步的分析中,我们也发现了产品的定价过高,超过了人们的预期范围,也是线下颗粒无收的很重要的原因。

在第三季度后,我们吸取了上两期的失败的原因,认真研究决策,在对专卖店进行专修后很无奈地发现了几乎无法生产新的产品,对华中和国际市场的成功开发只能划上个无奈的句号了。在配送了少的可怜的新产品后,制定了很便宜的价格,只希望能够清仓来缓解公司财务危机,但事实却再次打击我们,线下仍然是颗粒无收,公司被动地进行了紧急贷款,岌岌可危,破产迫在眉睫。很无解地探究了原因,再次询问了营销之道的相关人员,给出的解释,是需要回收没有销售掉的产品,重新配送才可以再次销售,而此时很无奈地得知了,即使在紧急贷款之下还是无力回天。

但学网络营销对我人生启发最大的还是看一些名人的演讲和各大网站创始人谈自己创业经历,他们讲的一字一句,都对我有着很大的影响,他们说的许多话,我不止一遍的思考,我有时会沉思好久,我想,他们的话,说的那么有道理,我在想;许多网络名人他们很年轻就成功了,他们成功,给我了一个启示,年轻时代是我们成功的关键,我不奢求成为他们那样成功的人,但我希望我能趁现在还年轻好好的为我人生的成功埋下第一桶金,我从前从没有想过要怎样成功,自从学了网络营销,我的视野从此宽阔了,我开是慢慢的思考人生,当一个人学会了思考自己的人生,我就觉得这个让人正在成长,我决定要做个这样的人。我们也不小了,要开始自己的人生了。

前几天在学的是怎样营销,说实话,那几天可无聊了,电脑屏幕上只有那单调的文字,我有几次都听的几乎要睡着了,有些几乎是听不懂的,因为我们对卖东西没有太多的了解,而老师教的却是教人怎样做才会赢得消费者的关注,要怎样对口市场,我听的是一愣一愣的,但我还是用心听了很多,虽然有些根本听不懂,但我依然极了好多笔记,希望有一天能用的上。虽然现在我们用不上,但我相信将来我踏上社会我会用的上的,我感觉这很实用,只是我们现在还是学生,对这种知识没太多的感觉。

总之,学了这门课程,我认识了许多只有听过的东西,许多以前认为自己这一辈子都不会拥有的东西,让我尝到了网购成功的喜悦和写博的新生活,让我知道了人生的丰富多彩。从中,我不禁学会了思考人生,看着许多成功人士的笑容,我更坚信,每个人都有成功的机会,成功,并不是极少数人才有的专利,它属于每一个抓住机会的人。我很喜欢这门课程,我期待它给我带来更多的我不曾了解的东西。

很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境,进行。

自我介绍。

就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告就是在向与会者销售自己的一些观点诸多种种不胜枚举。

但在实际中很多人的销售并不是很成功,营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户,跑折了腿、磨破了嘴,可客户就是不买账;追其原因,其实就是分析、判断、解决需求有了偏差,对方的需求得不到满足,我们的目标就很难达成。

经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价,恨不得马上成交,听着他的专家般讲解,往往让人感叹其销售知识的匮乏,使得他的专业知识不能得到很好的发挥。

销售是有规律可循的,就象拨打电话号码,次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的,在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招,和大家做一分享。

第一招销售准备。

销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的项目太多,不在此赘述。

第二招调动情绪,就能调动一切。

良好的情绪管理(情商),是达至销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折,只要见到客户就应该立即调整过来,否则宁可在家休息,也不要去见你的客户。

因而在我们准备拜访客户时,一定要将情绪调整到巅峰状态。

什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉,今天做事特别来劲,信心十足,好像一切都不在话下,这就是巅峰状态,在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无,我们好像无法掌控。其实不然,这种状态只要经过一段时间的训练,是完全可以掌控的。比如优秀的运动员,在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。

那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?

a)、忧虑时,想到最坏情况。

在人生中快乐是自找的,烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼,别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题,忧虑的最大坏处,就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时,勇敢面对,然后找出万一失败可能发生的最坏情况,并让自己能够接受,就ok。

b)、烦恼时,知道安慰自我。

c)、沮丧时,可以引吭高歌。

作为营销人员,会经常遭到拒绝,而有些人遭受拒绝就情绪沮丧,其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。

营销之道学习心得

很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境,进行自我介绍,就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告,就是在向与会者销售自己的一些观点,诸多种种不胜枚举。

但在实际中很多人的销售并不是很成功,营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户,跑折了腿、磨破了嘴,可客户就是不买账;追其原因,其实就是分析、判断、解决需求有了偏差,对方的需求得不到满足,我们的目标就很难达成。

经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价,恨不得马上成交,听着他的专家般讲解,往往让人感叹其销售知识的匮乏,使得他的专业知识不能得到很好的发挥。

销售是有规律可循的,就象拨打电话号码,次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的,在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招,和大家做一分享。

第一招销售准备。

销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的项目太多,不在此赘述。

第二招调动情绪,就能调动一切。

良好的情绪管理(情商),是达至销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折,只要见到客户就应该立即调整过来,否则宁可在家休息,也不要去见你的客户。

因而在我们准备拜访客户时,一定要将情绪调整到巅峰状态。

什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉,今天做事特别来劲,信心十足,好像一切都不在话下,这就是巅峰状态,在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无,我们好像无法掌控。其实不然,这种状态只要经过一段时间的训练,是完全可以掌控的。比如优秀的运动员,在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。

那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?

a)、忧虑时,想到最坏情况。

在人生中快乐是自找的,烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼,别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题,忧虑的最大坏处,就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时,勇敢面对,然后找出万一失败可能发生的最坏情况,并让自己能够接受,就ok。

b)、烦恼时,知道安慰自我。

c)、沮丧时,可以引吭高歌。

作为营销人员,会经常遭到拒绝,而有些人遭受拒绝就情绪沮丧,其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。

营销之道之心得体会

营销是企业推广产品和服务的重要手段,也是企业发展的关键环节。在市场竞争日益激烈的今天,营销之道更加需要深入思考和总结。经过自己的实践和实践中的观察,我积累了一些对于营销之道的心得体会。在这篇文章中,我将分享我对营销之道的深入认识和体会。

首先,了解目标市场是成功营销的关键。在开始营销活动之前,我们必须对目标市场进行深入研究,了解目标市场的特点和需求。只有准确了解目标市场,我们才能为其提供合适的产品和服务,并针对其需求制定精准的营销策略。例如,如果我们的目标市场是年轻人,那么我们可以采用年轻化的广告语言和媒体渠道,以吸引他们的关注。目标市场的了解是成功营销的基础,只有通过了解目标市场,我们才能把握市场需求,提供有价值的产品和服务。

其次,创造独特品牌是成功营销的重要手段。在竞争激烈的市场中,企业需要通过创造独特品牌来吸引目标市场的关注。品牌是企业的形象载体,是企业与消费者之间建立情感连接的重要方式。通过独特的品牌定位和差异化的市场表现,企业可以在竞争中脱颖而出。例如,苹果公司通过独特的产品设计和简洁的广告语言,建立了“苹果粉丝”的忠实用户群体,成功打造出了一个独特的品牌形象。创造独特品牌不仅能吸引目标市场的关注,还能建立品牌忠诚度,实现长期利益的稳定增长。

再次,与用户进行有效沟通是成功营销的重要环节。沟通是建立企业与用户之间信任和合作关系的关键环节。通过有效的沟通,企业可以更好地了解用户的需求和意见,从而进行产品和服务的改进与创新。现代社会,企业与用户之间的沟通渠道多种多样,包括线上和线下的各种平台和工具。企业可以通过社交媒体、客户服务热线、产品体验活动等方式与用户进行实时互动和反馈。通过与用户的有效沟通,企业可以更好地了解用户的需求,提高产品和服务的质量,提升用户体验,实现用户满意和品牌忠诚。

最后,持续创新是成功营销的动力源泉。在市场竞争激烈的环境中,只有不断创新才能保持企业的竞争力和市场地位。创新不仅包括产品和服务的创新,还包括市场策略的创新和沟通方式的创新。企业需要不断关注市场的变化和用户的需求,加强研发投入,不断推出具有创新性和竞争力的产品和服务,满足市场的不断变化和用户的日益增长的需求。同时,企业还需要加强市场营销策略的创新,开展多样化的市场推广活动,提高品牌的知名度和美誉度。持续创新是企业成功营销的不竭动力源泉。

总之,营销之道需要我们不断总结和深入思考。通过了解目标市场、创造独特品牌、与用户进行有效沟通和持续创新,我们可以实现企业的市场竞争优势,推动企业的持续发展。营销之道不仅是企业的关键环节,也是推动市场经济发展的重要力量。只有不断总结经验,把握市场动态,不断创新和改进,我们才能在竞争中取得成功。

营销之道学习心得

谈及律师的营销之道,我还是比较心虚的,只能说是简单分享一下自己的想法,惶恐贻笑于大方之家。其实在我看来,律师的核心竞争力主要体现在两个方面:一是执业技能,二是营销水平;执业技能是衡量一个律师,是否是好律师的关键;而营销水平是判断一个律师能否成为大律师的砝码,因此我们可以看到营销的价值所在。

其实在我们国家,营销技术还并没有全面上升到成为“大律师的砝码”阶段;因为,在我们这个特殊国度想成为一名大律师需要太多的积淀和机遇。然而,这并不是说营销对于小律师不重要,相反营销技能是中国律师迫切需要掌握的技术。因为在“案源为王”的时代,不懂得营销之道,想获取案源实在是极为困难的事情。因此,营销对于小律师的生存而言同样是必不可少的,并且也是一个小律师脱离依赖别人提供案源急需掌握的一门技能。

我们都知道律师的营销技术和平台已经逐渐打开,从平面媒体,到网络媒体,从熟人介绍到口碑营销,从公益活动到广告宣传等等;几乎每一个可以开拓的领域都为精明的律师所掌握。平台和媒介我并不想多谈,每一个稍微懂些网络的人都可以了解得到,相反,我更想说的是营销的过程(可能这样说不是太好的定位,然而一时又找不到恰当的词汇来形容)。

在我国作为实习律师、年轻律师,一般是从业务技能学起的,然后在业务技能逐渐提高的基础上,才想到营销的事情。其实这种递进关系我是不太认可的,我觉得作为年轻律师在忙业务以及保障案件质量的同时,应当抽出时间来适当的营销自己。当然这种营销不同于“假把式”或者“大而空”的欺骗,此时的营销应当侧重在公益营销;诸如到网上对需要法律帮助的人提供法律咨询和解答,对身边有法律纠纷的人提供免费法律服务,经常参加法律公益活动结识律师人才等。因为相对于老律师,年轻律师有时间和精力上的允许,更有帮助别人的公益心和热情。相反,与其把这些时间浪费在看无聊的电视剧和游戏上,不如借机宣传自己;同时在帮助他人的同时,也让自己学到很多东西。因为毕竟作为青年律师有很多东西自己并不熟悉,在向别人提供法律帮助的同时,往往可以对于自己不甚清楚的知识,及时向老律师进行请教。这样在帮助别人的同时,实际上也让自己得到了锻炼,可谓“一举两得”。

因此,我对于那种先做业务,后想着营销的传统模式是不大认可的,我觉得不妨两条腿一起走路。将业务技能的掌握和营销技术的学习两者结合起来。因为很多年轻律师往往忙着做案子,忘记了学习或者宣传,这种充其量一辈子也是一个小律师而已。如果能够花心思营销自己,那么自身的影响力上来之后,那时,自己的身价也大不一样。这也是为什么很多大律师百万以下的案子不接的原因了。因为,在得到认可之后,客户往往注重的已经不是金钱了。所以,奉劝那些整天忙着小案子的年轻律师,应当抽时间参与到营销的行列中,逐渐扩大自己的影响力。

那么,对于“先走营销,后走业务”这种“律师路线”是否可以呢?从内心上来说,我对这种方式也是不大认可的,因为,营销的价值在于将自己或者说将自己的技能推广出去。因此,如果自己本身不具备这种技能,只是学习营销的手段,显然有些主次不分。举个简单例子,就如同我们销售一堆烂桃,即使广告打得再漂亮,客户看到之后不见得会买;那么如果包装的很好呢?这里同样存在一个问题,客户买到“服务”,必然是要体验的,即使包装的再好,总有客户体验的那一天;比如你宣传自己是大律师,有丰富办案经验,然而交谈之余客户发现你水平很烂,官司经常败诉;那么,显然客户下次绝对不会再选择你。并且,依据传播效应,这个客户也会将你的“劣迹”散播出去,实际上你的宣传成本此时已经打了水漂。因此,营销是建立在良好的服务(技能或者提供的产品)基础之上的。没有技能作为基础,再好的营销手段都是枉然。

营销之道学习心得

一个企业市场的成功,正确的营销之道才是最重要的,那如何做到最佳营销呢?下面是本站带来的营销之道学习心得,希望对大家有帮助。

正如美酒愈陈酿愈加香醇,有的观点也总是经过时间的沉淀,才慢慢发散出让人振聋发聩的力量。比尔盖茨他老人家前几年曾经说过一句话:“21世纪假如再不做电子商务,那就根本无商可务了。”

据不权威资料显示,世界上有证可考的第一笔网上购物交易发生在1994年8月11日于美国的netmarket网站,歌手sting的专辑“tensummoner"stales”是全球第一件通过网络交易的商品,整个买卖过程受到加密技术保护。采购者是创始人kohn在大学时的一位同窗,他以刷卡方式付了12.48美元,运费则另计。按1994年8月美元汇率计算,这张专辑大约等同106元人民币。而中国本土内第一笔交易更要等到1998年,短短20xx年之后,中国电商20xx年网购交易总额已超5000亿。

啥是电商?在谷歌上搜索“电子商务”,共有超过20xx0000条相关网页,这里先给电商下个有歧义但绝对简单的定义:电商是什么?电商就是在网上卖东西。

科技的革命深刻的影响着时代的进程,更影响着商业的走向,可预见的将来,商业的形态将不可避免的来一次天翻地覆的大改变,为何?货币的历史有多久远,实体店铺的历史就有多久远,不管你是卖瓜的王婆,还是卖猪肉的镇关西,你必须得有个实体终端。列位看官,想买东西?请上街。“逛街”这一概念,于是也这是传承了千年。

而未来会怎样?王健林已逐渐调整规划中万达广场商业比重配比,零售比例将下调至50%,剩下的一半将由餐饮、电影、ktv等购物娱乐空间完成。进而实现从“万达商业广场”到“万达生活广场”的升级。如果将来有一天实体店铺已无任何存在的必要,世界将会怎样?如果有一天理论上所有可供交换的商品都在网络上可购买到,世界将会怎样?是否有一天,人们在博物馆中再看《清明上河图》时,会感到疑惑不解,这么多人在街上耍啥子?北宋就有群体性事件么!

而这又并不是梦,而可能是即将到来的现实。作为一个干营销的,有幸与商业的又一个激动人心的大时代同步前行,不得不有些激动。

谈及律师的营销之道,我还是比较心虚的,只能说是简单分享一下自己的想法,惶恐贻笑于大方之家。其实在我看来,律师的核心竞争力主要体现在两个方面:一是执业技能,二是营销水平;执业技能是衡量一个律师,是否是好律师的关键;而营销水平是判断一个律师能否成为大律师的砝码,因此我们可以看到营销的价值所在。

其实在我们国家,营销技术还并没有全面上升到成为“大律师的砝码”阶段;因为,在我们这个特殊国度想成为一名大律师需要太多的积淀和机遇。然而,这并不是说营销对于小律师不重要,相反营销技能是中国律师迫切需要掌握的技术。因为在“案源为王”的时代,不懂得营销之道,想获取案源实在是极为困难的事情。因此,营销对于小律师的生存而言同样是必不可少的,并且也是一个小律师脱离依赖别人提供案源急需掌握的一门技能。

我们都知道律师的营销技术和平台已经逐渐打开,从平面媒体,到网络媒体,从熟人介绍到口碑营销,从公益活动到广告宣传等等;几乎每一个可以开拓的领域都为精明的律师所掌握。平台和媒介我并不想多谈,每一个稍微懂些网络的人都可以了解得到,相反,我更想说的是营销的过程(可能这样说不是太好的定位,然而一时又找不到恰当的词汇来形容)。

在我国作为实习律师、年轻律师,一般是从业务技能学起的,然后在业务技能逐渐提高的基础上,才想到营销的事情。其实这种递进关系我是不太认可的,我觉得作为年轻律师在忙业务以及保障案件质量的同时,应当抽出时间来适当的营销自己。当然这种营销不同于“假把式”或者“大而空”的欺骗,此时的营销应当侧重在公益营销;诸如到网上对需要法律帮助的人提供法律咨询和解答,对身边有法律纠纷的人提供免费法律服务,经常参加法律公益活动结识律师人才等。因为相对于老律师,年轻律师有时间和精力上的允许,更有帮助别人的公益心和热情。相反,与其把这些时间浪费在看无聊的电视剧和游戏上,不如借机宣传自己;同时在帮助他人的同时,也让自己学到很多东西。因为毕竟作为青年律师有很多东西自己并不熟悉,在向别人提供法律帮助的同时,往往可以对于自己不甚清楚的知识,及时向老律师进行请教。这样在帮助别人的同时,实际上也让自己得到了锻炼,可谓“一举两得”。

因此,我对于那种先做业务,后想着营销的传统模式是不大认可的,我觉得不妨两条腿一起走路。将业务技能的掌握和营销技术的学习两者结合起来。因为很多年轻律师往往忙着做案子,忘记了学习或者宣传,这种充其量一辈子也是一个小律师而已。如果能够花心思营销自己,那么自身的影响力上来之后,那时,自己的身价也大不一样。这也是为什么很多大律师百万以下的案子不接的原因了。因为,在得到认可之后,客户往往注重的已经不是金钱了。所以,奉劝那些整天忙着小案子的年轻律师,应当抽时间参与到营销的行列中,逐渐扩大自己的影响力。

那么,对于“先走营销,后走业务”这种“律师路线”是否可以呢?从内心上来说,我对这种方式也是不大认可的,因为,营销的价值在于将自己或者说将自己的技能推广出去。因此,如果自己本身不具备这种技能,只是学习营销的手段,显然有些主次不分。举个简单例子,就如同我们销售一堆烂桃,即使广告打得再漂亮,客户看到之后不见得会买;那么如果包装的很好呢?这里同样存在一个问题,客户买到“服务”,必然是要体验的,即使包装的再好,总有客户体验的那一天;比如你宣传自己是大律师,有丰富办案经验,然而交谈之余客户发现你水平很烂,官司经常败诉;那么,显然客户下次绝对不会再选择你。并且,依据传播效应,这个客户也会将你的“劣迹”散播出去,实际上你的宣传成本此时已经打了水漂。因此,营销是建立在良好的服务(技能或者提供的产品)基础之上的。没有技能作为基础,再好的营销手段都是枉然。

国外一份权威调查显示:企业在获得同等收益的情况下,对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10,而信息到达速度却是传统营销工具的5倍到8倍,而使用网络获取信息的用户中,商业用户的比例高于接触传统营销工具的用户。可见,网络营销是网络经济时代对接国际市场最有效、也是最经济的营销手段。传统企业是否能利用互联网创造商业机会,降低成本,提高竞争力,是未来能否在全球经济一体化的状况下制胜的关键因素。

然而,在这个网络时代滋生的不仅仅是网络营销积极地一面,伴随而来的还有它消极的一面。再加上我国男女比例的不协调,一些网站开始利用这个商机发展自己的网络营销。正是看到这个契机网络激起一次次话题的浪潮,值得关注的是这些涉及“美女营销”的案例,却不被避讳而转为网络宣传营销的攻势手段。

对于“美女营销”来说,逐步成熟的经纪公司以及网络推手成就了这一营销的渠道。拥有较为简单而有效的操作模式是美女营销的重要特点,在这样中国这片土地上,实施起来也颇为简单易行,这也让那些最需要营销、最看中结果的企业公司为此乐此不疲了。

从效果上看,通过美女进行推广和炒作是一种低成本营销的典型手段,如果操作的当,一个品牌可以通过极其低廉的成本,在极短的时间内获得巨大推广,吸引了大量眼球,让成千上万的人知道了这个品牌的名称。

然而,当前国家开展的整治互联网低俗之风专项行动已经让“美女营销”这种手段渐渐失去了市场,并将这种营销逐步和“低俗”等同。在这样的环境下,继续使用“美女营销”的手段未必能对企业的品牌产生正面影响了,因为“低俗”属于负面因素,一个企业的品牌和这些负面因素联系在一起,对于企业的品牌是一种潜在的伤害,不利于企业的长期发展,明智的企业绝对不会考虑策划这样的网络营销。

尽管如此,相比传统媒体,网络营销的优势非常明显。其低成本、受众范围广、传播效率高等隐私都是网络营销的优势,企业要想开拓自己的蓝海,进行低成本营销的必经之路。在新的经济形势下,谁能把握网络营销的脉搏,谁就能取得致胜先机。

山东金正大集团位于山东省临沭县,它有着国内最大的生物有机肥生产线、最先进的硫酸钾复合肥生产线。金正大集团实力强、产能高,金正大化肥科技含量高、产品质量高。

特别是,金正大集团还有一样领先产品,那就是控释肥。所谓的控释肥就是根据作物生产期长短来确定控释肥类型,将化肥制成自控释放60天、90天到400天等不同种类,一次施肥、长期释放。控释肥的推广和应用能够从根本上解决传统化肥利用率低、对环境污染重、对能源的消耗量大的问题。

按理说,这么好的企业、这么好的产品应该不愁销路,然而酒好也怕巷子深,在20xx年之前,金正大却一直在市场上默默无闻,而且险些从市场上退出,全年的销售额也仅有20xx万元。

为了摆脱危机,20xx年,金正大选择了同中国邮政新闻中心营销策划中心合作。

这是一次大胆的尝试,成败存亡系于一线。

这更是一次睿智的选择,从此金正大销售取得了爆炸性的增长。纵观金正大成功的历程,正是精准营销这一思想引入后的成功实践。

1、精准定位。

从前金正大集团主要以生产为中心,没有以市场为中心,经营者只重生产不重营销的思想仍然没有转变。因此造成了金正大集团销售体系不健全、销售渠道不畅、营销宣传不足等诸多问题。

20xx年,为了改变当前营销现状,金正大集团在综合调研的基础上,选择了与中国邮政新闻中心营销策划中心合作,并聘请专业人员对其进行顾问咨询。在中国邮政新闻中心营销策划中心的策划和建议下,金正大集团引入了邮政营销这一操作模式。

邮政营销的引入,为金正大产品提供了可量化的精确市场定位。中国邮政新闻中心营销策划中心策划专家配合中国邮政各邮政局的工作人员在山东各地对市场进行了考察,并与当地农民在田间地头进行座谈,得到了大量的宝贵资料,经过统计、分析、对比,中国邮政新闻中心营销策划中心最终选择了“走化肥科技的道路”做为金正大产品的市场定位。这一定位,不仅带动了化肥生产,而且塑造了金正大品牌,并为今后的市场营销指明了方向。在此基础上,他们进一步提出来“科技创造收获!科技创造财富!”的。

口号。

2、邮政网络应用。

邮政营销拥有着完整的现代化网络,它利用中国邮政的网络资源优势,为企业构建了一张产品宣传之网、信息之网、销售之网、物流之网。金正大集团正是在中国邮政新闻中心营销策划中心的成功引入下,利用了中国邮政这张大网,收获了利润、收获了品牌、收获了市场,在农药的销售市场掀起了一阵绿色风暴。整个销售过程分为以下几个部分,在每一个部分中都有精准营销思想的体现。

第一步是掀起宣传风暴:

传统的广告宣传具有投入大、覆盖面窄、有效率低等缺陷,对于化肥销售的主要市场——农村而言,由于农村的特殊性,使传统广告宣传更难以达到预期的效果。针对这一特点,相比较而言,中国邮政新闻中心营销策划中心所采取的邮政营销则有着得天独厚的优势,当地所有的邮政投递员都成金正大产品的“活媒体”,肩负起“第二业务”。有人的地方就有邮政,而有人的地方就有金大正产品的宣传。配合着宣传资料发放、公益广告的播出、海报的张贴,一场“绿色宣传风暴”迅速掀起,随着“绿色宣传风暴”的揿起,更多的农民知道了金正大、了解了金正大、信赖了金正大。

在这一阶段中,正是对精准营销中一对一沟通思想的应用。投递员同农户一对一直接沟通,保证了信息传输的直接、准确、高效。

第二步是加大信息沟通。

中国邮政新闻中心营销策划中心通过邮递人员与老百姓面对面的接触,直接沟通,在宣传金正大肥料的同时,更进一步了解了农民的思想、需求、喜好、购买方向、市场规模等信息,通过大量信息的搜集和反馈,为营销规划的制订、营销战略的实施奠定了良好的基础。

在这一阶段,不仅继续贯彻执行了一对一沟通的思想,而且还增加了顾客链式反应的内容。顾客只有在对产品充分信任的情况下,才能够消费产品。而邮递员对农户信息的搜集和反馈,为顾客链式反应的产生奠定了基础。

第三步是销售网络全面铺开。

在化肥宣传先期导入以及大量客户信息反馈的基础上,中国邮政新闻中心营销策划中心立即将金正大的产品利用邮政渠道,直接送入消费者手中。这样就精减了流通环节、砍去了中间商,在节约销售成本的同时,又降低了产品价格,使企业、农民、邮政三方均得到了实惠,实现了三赢。不容忽视的是,邮政这一特殊渠道附带品牌价值,具有绝对声誉,使消费者放心,同时促进了金正大产品的销售。

在这一阶段,通过营销在让顾客得利的同时,提高了顾客总价值,降低了顾客总成本。实现了让客价值。

第四步是现代化物流系统的应用。

在金正大产品旺销的同时,为保证产品及时直接送至消费者手中,中国邮政新闻中心营销策划中心结合中国邮政的网络优势,统一调配、统一部署,克服了传统分销商各自为战的混乱局面。

中国邮政新闻中心营销策划中心组织邮政局物流部门利用这一良好的商机,借助高效分散的物流全员参与,迅速打开农资产品邮购分销的局面同时也使企业摆脱繁冗的中间环节和渠道,有效地降低了物流成本。

精准营销颠覆了传统的框架式营销组织架构和渠道限制,它必需有一个全面可靠的物流配送及结算系统,在这一阶段,金正大营销正是有效利用了中国邮政的第三方物流,借助国家邮政网络来实现货物配送及货款结算,从而使企业摆脱繁杂的中间渠道环节。

3.以点带面、示范效应。

为减少营销成本、有效规避风险,中国邮政新闻中心营销策划中心在金正大化肥营销过程之中,以点带面、渐进发展,取得了良好的成效。

中国邮政新闻中心营销策划中心首先选择金正大总部所在地——山东做为试点区域,在营销中,中国家邮政新闻中心营销策划中心组织各地邮局委托当地人租借了几块实验田,进行了金正大化肥实验。这种采取树立试验样板的做法起到了示范效应,完全征服了当地农民。

在20xx年,金正大化肥在山东一省销量就到40万吨,总体销售额突破至4个亿,以凶猛的姿态杀入了山东各地,成为了山东省的领军品牌。

在成功攻下山东之后,中国邮政新闻中心营销策划中心对金正大的邮政营销进行了成功复制,向华东各省大举进攻。20xx年、20xx年捷报再次传来,部分地方出现了断货现象。到20xx年,金正大集团全年销售额近13亿,同三年前不足20xx万的销售额相比,翻了六十多倍,一跃成为中国第三大化肥生产品牌。

发展至今,金正大年销售额已达15亿,产品远销海外,并建成亚洲最大的控释肥生产基地,产品科技含量进一步提高,品牌价值进一步提升。金正大的成功是邮政营销引入的结果,更是精准营销的成功典范。

由此可见,精准营销做为一个全新的理论,刚刚问世便已取得了显著的效果。但是由于精准营销理念的产生和体系的构建时间不长,还没有被人们普遍认识,同时精准营销自身理论上和实践上还存在一些亟待思考和解决的问题。金正大的成功例证了精准营销应用前景十分广阔,因此,在当前情况下,精准营销需要发展但更需要发扬。

新东方网络营销之道

作为教育行业中的领军企业,新东方触网营销的起步相比其它企业来说较晚,开始全面地有计划地进行网络营销,经过近几年的实践,新东方将自己的影响力由线下扩展到了线上,并建立了一套自己的成功经验。为此,《广告主》杂志专门采访了新东方教育科技集团市场部营销总监孔建龙。孔建龙认为,新东方在网络营销方面主要有如下两方面的心得。

统一协调管理。

“我们是先有分校,后有总公司,只要是先有分公司后有总公司的企业都会理解到尽管是总公司发出的指令,但各个分部却喜欢各自为政,它们打心眼里都想为自己争取一些利益和资源,都想把自己的品牌进行最大化宣传,从而有意、无意地忽略了整体的合力和品牌的曝光”,孔建龙这样讲述当初新东方在网络营销方面遇到的首要难题。众所周知,网络无界。新东方的分校这么多,如果网络营销由各个分校自主做主,必然会造成大量营销费用的浪费,而且还有可能造成新东方内部资源的相互竞争。

为此,20底新东方集团整合全部的资源,全新地推出了新东方网,其它全国各地分校网站都可以在新东方网上直接找到;同时,各地分校的网络推广需求都先统一上报集团,集团则发挥统一协调的作用。例如,目前北京、广州、郑州几个大分校,每年网络营销的推广需求很大,这些分校都统一由集团进行指导,强化网络营销的工作;而像兰州这样相对缺乏网络营销人才的小分校同样需要集团的帮助,因为有了集团的统一协调,小分校才能最大化降低网络营销的成本。

以前,分校网站在相互宣传的时候都想把自己的课程放在最显著的位置上,

现在放在集团网站的可能最主要的就是新东方的寒假班。寒假班里还有一些重点项目,属于集团战略性项目,如马上要推出的集合全新东方最顶尖师资的名师住宿班,也会在集团网来推,推的时候需要全国新东方的网络都来宣传这个品牌,分校可能觉得这个课程跟自己没有多大关系,他们还是希望推自己的寒假班。这种情况下就需要集团发挥管理的作用,分校也要有集团的大局意识,舍弃小我,照顾全局。

注重精准营销。

“线下的传统媒体虽然覆盖面很大,但从精准度来说,网络营销在精准度上会更高一些,无论是从增加营销效果,还是从降低内部成本上面来说,网络营销对于我们都是非常划算的”,孔建龙这样形容目前网络营销在新东方集团中的重要地位。同时,孔建龙认为,现在人们的培训需求都很直接,比如给孩子选择高考辅导培训或者出国留学培训等。这种需求会很明确,当产生了需求以后,人们会上网搜索满足这些需求的服务机构。由于网络营销的信息可追踪、回报可度量,同时还可以根据相关数据信息进行深度的客户关系管理,所以网络营销特别适合教育行业。

其实,早在新东方就与谷歌有合作;年,新东方则是与谷歌建立了战略合作框架,深耕网络营销。作为世界知名网络营销服务商,谷歌利用自己的技术优势为新东方提供了精准的网络营销。首先,谷歌根据人群定位分析,可以将新东方的广告直接投放到有潜在消费需求的受众身上;其次,谷歌可以利用再营销技术提高新东方网络广告的roi,如一个用户来到了新东方网站,第一次可能没有实现购买,但可以先把他锁定,在以后的一些广告展示或者关键字的投放中还会继续捕捉到这个用户,通过两、三次精准分析,最终来为这个用户推送广告。

营销之道学习心得

但在实际中很多人的销售并不是很成功,营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户,跑折了腿、磨破了嘴,可客户就是不买账;追其原因,其实就是分析、判断、解决需求有了偏差,对方的需求得不到满足,我们的目标就很难达成。

经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价,恨不得马上成交,听着他的专家般讲解,往往让人感叹其销售知识的匮乏,使得他的专业知识不能得到很好的发挥。

销售是有规律可循的,就象拨打电话号码,次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的,在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招,和大家做一分享。

第一招销售准备。

销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的项目太多,不在此赘述。

第二招调动情绪,就能调动一切。

良好的情绪管理(情商),是达至销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折,只要见到客户就应该立即调整过来,否则宁可在家休息,也不要去见你的客户。

因而在我们准备拜访客户时,一定要将情绪调整到巅峰状态。

什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉,今天做事特别来劲,信心十足,好像一切都不在话下,这就是巅峰状态,在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无,我们好像无法掌控。其实不然,这种状态只要经过一段时间的训练,是完全可以掌控的。比如优秀的运动员,在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。

那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?

a)、忧虑时,想到最坏情况。

在人生中快乐是自找的,烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼,别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题,忧虑的最大坏处,就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时,勇敢面对,然后找出万一失败可能发生的最坏情况,并让自己能够接受,就ok。

b)、烦恼时,知道安慰自我。

c)、沮丧时,可以引吭高歌。

作为营销人员,会经常遭到拒绝,而有些人遭受拒绝就情绪沮丧,其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。

新东方网络营销之道

企业的网络营销本来就是一个大而泛的话题,我们并不可能仅仅用一篇文章就将所有的操作要点讲个通透,因此我们会将网络营销操作的各个方面进行详细的探讨,其中很多都是个人的经验及观点,有说的不到的或者偏差的地方还请大家能够谅解。

一、网络营销的基础——网站的基础建设。

今天在这一章节中,我们将就网络营销的基础——网站来展开深入的探讨,因为视觉打造及品牌提升为本站的强项,所以在其中会掺杂着许多关于视觉和品牌提升方面的建议,当然这些东西也应该能划分在网络营销之内的。

大家都应该知道这个道理,为了能更好的操作我们的网络营销,我们必须先要有一个网站。应该来说大部分的企业和品牌都会拥有自己的,但真正操作好的却真没有几个(当然那些较大品牌和企业是除在外的)。很多企业的产品销售还主要依赖于传统渠道,这使得他们根本就没有兴趣、也不期望、也不需要通过网络媒介来提高自己产品的销量以及产品的形象,特别是针对于一些特有行业如石油、煤炭、重工业等基础资源根本就没有通过网络进行推广销售的必要。但是为什么不重视还要建立网站呢?我想大部分的原因应该是一种攀比的心理在作怪,同行们都建立了自己的网站了,如果我不建立的话就说明我的实力不如人家,也就显得不专业了。国内一直有跟风的恶习,在网站这一块上也不例外。

正是因为上面的心理,才造成了现在的企业网站现状:大部分的网站都仅仅是草草弄了个域名、空间和页面便万事ok了,也不问这些东西究竟合不合适、究竟是不是完整的。他们并不会安排专人去打理网站,根本就不会在意网站的排名、转化率等等,因为只要有个网站就行,其他的神马全是浮云。

下面我们就先针对以上的几点着重分析一下,当然其中的观点可能并不能获得您的认可,如果您有更好的建议和经验,可以拿出来大家一起分享探讨一下:

(一)建站伊始要做好足够的市场调研和数据统计。

网站其实和做产品是一个道理,没有经过细致入微的市场调研而盲目的跟风投资显然不会收到预想的效果。我们在策划建立一个网站之前必须要先弄清楚我们产品的受众人群,然后有了足够有力的数据统计支持之后,我们就会知道我们网站的风格以及运营的方向。比如说,你的产品是针对一些年轻人而开发的,那么你在网站的风格上以及内容上就要针对年轻人,放上一些年轻人喜爱的东西,在界面视觉上就要尽量偏向年轻人的审美观,在功能操作上也要适应年轻人的操作习惯,另外在内容编排和文字上都要尽量采用年轻化的较为流行的文字表达方式,只有这样你才能尽可能的缩短与这些年轻群体之间的差异化,再能更容易的获得年轻人群的认同及关注。

要做到上面所说的,必然要经过繁复细致的市场调研,要经过庞大数据的统计和整理,至少你应该先知道这个群体喜欢审美样的东西、他们喜欢用什么样的语气去说话、他们平时喜欢玩什么、听什么、吃什么,这些都是最基本的信息。只有了解并掌握了这些信息,你才能有绝对针对性的制定出一套行之有效的网站制作方案。

而目前,很多站点的制作其实都是想当然的,很少会有人愿意花很多的时间和精力去做细致的市场调研。在很多时候他们是知道自己的受众人群的,但很多时候他们都将自己的思想和观念强加在了别人的身上,他们以为自己的生活方式、习惯就代表了所有人。因此他们制定出来的方案和方向根本不可能会是准确的,甚至有可能是完全错误的。

优衣库成功营销之道

目前,最火的服装品牌是哪家?毫无疑问,快时尚的优衣库是其中的佼佼者,优衣库之所以这么成功也它的营销方式脱不了关系,那优衣库成功营销之道是什么呢?以下是本站小编为大家带来的关于优衣库成功营销之道,供大家阅读!

曾国藩。

毛泽东。

李嘉诚。

等,都是勤奋精进、立刻行动的榜样。

作为优衣库大中华区ceo,潘宁起得很早,早上6点就已经走进办公室,参加与总部的会议了。根据诸葛长青了解一些大的企业家,基本上都是第一个赶到公司。勤奋精进、立刻行动才会成功啊。

中国。

国学。

传统文化研究者诸葛长青认为,一个企业ceo,必须以身示范,如此才会带领员工实现整体飞跃。作为优衣库大中华区ceo潘宁先生能够清晨6点赶到办公室,我想如果他的同行要想超过他,必须认真反思啊。

诸葛长青:阿弥陀佛。每周一召开会议,及时开会,了解上周工作、分析当前形势、安排下一步工作,如此才会实现信息共享、情报快速,实现公司的大飞跃。毛泽东当年智慧天下大军征战,那都是信息情报排在第一位的。作为企业老板,必须洞察市场信息、了解市场行情、分析公司现状,否则你就无法掌握全局。

在每周一的例会上,他会主持总结上周销量和制定当周的核心商品策略,从而在周二早上准时在全国范围的店铺内进行安排。

如此周而复始,潘宁已经在优衣库工作了20xx年,但是他对这份工作依然保持着“新鲜感”。

如今,优衣库的零库存、基本款、数据库管理等关键词不断地被市场和消费者所认可,潘宁对中国未来的设想逐渐清晰。

截至20xx财年结束(20xx年8月31日)时,优衣库在整个大中华区的店铺数量达到374家。潘宁曾经透露,优衣库将以每年80~100家的发展速度在中国开店。根据20xx年的数据,优衣库在中国开设了82家实体店,超过同类快时尚品牌h&m的62家、gap的28家和zara的18家。

诸葛长青:阿弥陀佛。得人才者得天下。自古以来,成就大事业都是人才第一。周文王得了姜太公,刘邦得了张良,刘备得了诸葛亮、关羽、张飞,朱元璋得到了刘伯温等等,人才的大智慧,促进企业迅猛发展。

如此快速的扩张步伐,人才的招聘和培养是否能跟得上?这从优衣库面向大学生招聘的一个数据可见一斑。

每年应聘优衣库的毕业生超过10万人,但是优衣库实际空缺的职位只有500~600个,20xx年的实际新增员工为587名,1/200的竞争率成为了优衣库招聘的一个标志性数字,也为招聘增加了难度。

时间回到20xx年前,潘宁却要面临着难以招到人才的困境。

20xx年优衣库进入中国并不是很成功,潘宁在香港市场获得成功后,20xx年年底正式开始接管中国市场。当时大陆有9家门店,两家在北京,6家在上海,1家在杭州。迅销的主席及首席执行官柳井正交给他的第一项任务就是将北京的两家门店关掉,集中精力做好上海店,当时潘宁的手下仅有约30余名员工。

柳井正对潘宁寄予厚望,曾经多次叮咛潘宁“要想在中国获得成功,第一要把中国的人才培养起来,第二要获得消费者的信任。”

在20xx年之前,优衣库在中国没有获得盈利,但是潘宁上任后经过一系列的战略调整,最后定位于面向中产阶级的人群。优衣库品牌获得了消费者的认可,从此发展蒸蒸日上。

人才的瓶颈成为扩张中的最大难题。到20xx年,优衣库在中国发展到十几家店铺,然而国内风头正劲的运动零售品牌已经发展到成百上千家店铺的规模。当时在各大高校进行企业宣讲时,潘宁经常会面对偌大的会议室只有几十名学生的尴尬局面,当他讲述优衣库未来“中国第一,世界第一”的构想时,他也曾经遇到过学生怀疑的眼光。“那么令人沮丧的场景我们都坚持过来了,最终我们证明了所走的道路是正确的,梦想是可以实现的。”他回忆道。

潘宁要求优衣库中国团队从招聘环节开始,就要重视与人才的沟通。

从优衣库的高管开始,就要亲力亲为,管理层既要做“将军”,也要做“士兵”,起到带头作用。他本人每年一半的工作时间是与招聘有关的。诸葛长青认为,作为ceo,不能坐在办公室里指挥,要对人才问题亲自过问,这是关心企业江山的根本。

在优衣库的招聘机制中,应聘者通过网上应聘、考试测验后会进入店长面试,之后需要经过区经理、人事总监、副总经理等环节。“这500多人中有一部分是我拍板通过面试的。”他说。

然而如何将一家年营业额超过几千万的店铺,交给一位20多岁的年轻店长去管理?这其中的招聘与培训机制决定了成功与否的关键。在潘宁看来,要鼓励年轻人成为将来的经营者,要对年轻人有所期待,要在实战的过程中培养他们,最终共同完成经营业绩。每个月,他和副总都要分别赶赴全国各地,直接与一线员工交流。

高效、专业的招聘和培养机制与每年超过80家的开店速度完美衔接。“外界评价优衣库是零售行业的‘黄埔军校’,我们培养人才的速度和素质都是广泛受到行业认可的。”潘宁说道。诸葛长青认为,企业发展必须依靠人才来支撑。

每年80家店铺的纯增数量,背后依靠的是优衣库从五年前开始构建的经济数据调查系统。潘宁称,从中国的省会城市到二三线城市的全面调研,数据涉及gdp、可支配收入、城市未来发展规划以及主要商圈,都在五年内累积完成。

“这些数据将在这一两年内开花结果。”潘宁透露说,优衣库在北上广深的城市店铺超过了100家,如今继续向三四线城市延伸,更需要在数据认证之后才能有效地进行布局。

20xx年,优衣库将全球最大旗舰店落户上海,外界戏称为“优衣库宇宙旗舰店”,这也正是优衣库押注中国市场的标志。在潘宁看来,这个城市赋予优衣库品牌更多的是品牌存在感。“上海过去是中国品牌的象征地,未来将与香港一样,成为世界了解中国的窗口。”他说。

在向三四线城市扩张的进程中,优衣库也在不断地挖掘地区“金矿”。广义上人们认为沿海地区发展较早,例如北上广深等四个超一流城市都是集中在东部沿岸,消费能力较强。但是潘宁介绍说,西北、西南等地区的消费潜力正在不断被挖掘。

以昆明为例,优衣库的大型店面销售额与上海地区不相上下,但是昆明的人口总数量远远不及上海,人均收入也低于上海。“为何销售成绩好?因为内陆城市是有消费需求的,需要能找到消费的口子,成为顾客信任的品牌,就能不断加强消费。”潘宁说。

近期,优衣库逐渐进入了兰州、银川、呼和浩特等西北市场,以及西安、郑州等中部城市,市场开发数据也出乎意料的好。潘宁将一部分原因归结为互联网、以及移动互联网的发展,用户可以更有效地获得来自于世界各地的消费情报,从中逐渐养成自己独特的消费习惯。

诸葛长青:阿弥陀佛。世界进入了互联网时代,只有重视互联网,才会得到未来市场。

“随着互联网及移动互联网的发展,我们要加快脚步,这也是为了赶上消费者的成长速度,这代表着我们未来的成长空间。”他说,“双11”的销售额就是有力的佐证,中国市场一天创造了571亿元的销售业绩,令发达国家重视如何跟上中国时代变迁的潮流。

优衣库在顺应移动端潮流的快时尚品牌中反应很快,在2.6亿元的“双11”销售数据中已经初现成果,约一半的订单来自于智能手机移动端。在最近推出的优衣库“码”上扫功能中,用户通过手机扫描优衣库店铺或户外广告中出现的产品二维码,就可以看到该款产品的详细介绍,包括产品材质、价格、款式等。如果顾客在店内看中的商品没有合适的号码和颜色,通过扫码也可以查出最近的门店和库存情况。诸葛长青:他们仅仅抓住网络营销,建立了潜在的市场。

在潘宁看来,这是新用户了解优衣库产品特性的快捷途径,也是对企业提出的更高挑战。未来甚至可能实现用户通过扫码实现网上下单,货品直接送到家,真正打通o2o联动。目前在优衣库整体的销售额中,线上部分仅占总销售额的6%,但是潘宁对线上平台未来巨大的成长空间持有信心,在突破电商技术、物流以及o2o等障碍之后,未来线上达到更高的销售额也是有可能的。

诸葛长青:阿弥陀佛。时刻搜集国内外信息,时刻保持产品的领先水平,这样才会赢得客户的真正信任。

优衣库产品的功能特性一直被津津乐道,背后都有来自于东丽研发团队作为支持。早在1998年,柳井正就曾经拜访过东丽公司原会长前田胜之助。20xx年双方正式组建“次世代原料开发团队”。以轻薄型的保暖内衣heattech为例,曾经在20xx年秋冬卖出了一亿件。潘宁称:“这改变了中国人只有厚度才能保暖的固有观念。今年我们又推出了升级版,目前销量依然很好。”

在产品研发之后,优衣库的主要生产基地仍然在中国,目前超过75%左右的产品是与几十家大型中国制造企业合作的,每年有接近6亿件产品产自于中国。由于生产量大,在研发转化成生产的工程中,需要严格的质量把关。“我们有专业人员,会把他们派到中国工厂,与厂家共同研发如何实施,这其中就有能在实际生产工程中转化成标准品质的产品。”潘宁介绍说。

在这个环节中,上海的研发技术人员会参与其中,直接与东京、纽约、巴黎进行密切沟通,收集时尚以及功能性信息,与本地的中国商业合作伙伴共同把研发转化成为现实的产品。诸葛长青:他们时刻把产品和国际市场接轨,时刻保证调查研究,确保了产品的领先性。

在产品之外,优衣库力求将服务做到极致,这可以追溯到优衣库来自于日本的基因。日本服务意识令优衣库在中国的优势凸显。潘宁称:“越来越多的中国人选择去日本消费。一位中国人平均去日本消费金额为5万多日元,而韩国及亚洲等国家的人均消费是1万多日元。中国人的消费观是很聪明的,他们花钱希望买到更超值的商品。而日本的消费者是最苛刻和挑剔的,企业经过日本消费者的‘洗礼’,就更可能走向世界。”

诸葛长青:阿弥陀佛。谁服务好、谁把客户记在心上,谁就会赢得长久市场。人心都是肉长的,将心比心,非常简单的道理啊。

“服务等于优衣库”成为了优衣库内部的发展准则。

员工在日常会进行“咬筷子”的微笑训练;。

7秒内叠一件衣服;。

掐秒表计算收银的速度;。

门店店长每半年在全国范围内调动一次工作地点,让每一位“店经理储备干部”都能理解“店长就是经营者”的概念。直到现在,潘宁仍然经常激励员工:“我现在踩缝纫机肯定比你们踩得快,叠衣服肯定比你们叠得好。”

诸葛长青认为,向优衣库这样把服务落到实处、把工作落实到位的企业,肯定是很好的企业。诸葛长青接触研究的企业家很多,发现那些市场好、营销好、收益好的,多是服务做得好。

目前,优衣库在中国开设的全部是直营店,减少代理商、经销商等中间环节,让优衣库敏锐地捕捉到市场的时刻反应。当门店有滞销品时,店长可以向总部要求申请变更价格,下午就能收到反馈,第二天就以变更后的数字销售。

诸葛长青:阿弥陀佛。一个企业发展,离不开团队;团队建设,必须注重团结优秀的企业文化。大家相互关心、及时提供建议意见,及时搜集市场信息情报,如此,推动企业迅速发展。

潘宁先生在谈到自己职业发展观时候说:。

我是一位比较喜欢工作的人,但也是因为我重视效率。我做事很快,开会只要抓住要点就ok了。我并不是把工作当成负担,当年从mba毕业之后,进入优衣库做了一名店员,当时有很多人对硕士生去扫地、叠衣服很不理解,但是我不认为这种辛苦会低人一等,实际上有这种思路的人,永远都不会成功,要反过来把它当成是人生的挑战。

在中国有一句话叫“行行出状元”,现在我也拍着胸脯说叠衣服比很多员工叠得快。要看如何将面对的工作做到最好,每天让顾客满意而归就是成功的经营者。每一名店员也是经营者,当他让顾客感到满意时,就做到极致了。

有了这个基准才能成长,不能脱离现实。读了mba不代表你就变成了ceo,ceo的先决条件是熟悉业务、理解顾客和市场、能够真正带动员工团队,最终大家合力把目标完成,才能证明你是一位成功的人。

在要求优质服务、快速反应机制的过程中,潘宁逐渐发现优衣库中国团队与其他市场的不同特点。与日本的现代社会对比,中国人相对开朗和自信,对未来充满信心。“中国人决定要做的事情,会一头扎进去,这种心怀梦想、不放弃的精神正是推动我们前进的动力。”

在团队合作中,潘宁要求在优衣库内部打造出一个开放的氛围。这使团队可以随时获取大量的情报、高效直接地完成任务,不会走很多弯路。潘宁介绍说,优衣库在人事架构设计也力求简洁,从总经理、经理、主管到店员,每个人分担的业务很明确,不存在层层上报等繁冗的流程。“这一点上我们与中国公司更相近,如果没有总公司大的策略也不会培养出这样的团队,所以说迅销从总公司上来说跟传统日企有些不一样。”

自1995年加入优衣库后,潘宁已经在这家企业工作了20xx年的时间。他对这份工作的感受依然是:新鲜。他曾经在店铺工作了一年半的时间,让他时刻保持着对基础业务的要求非常高;超过六年的供应链经验让他学会了如何尊重别人的立场,同时又能阐述公司的立场,将企业的要求准确地传达给工厂;负责兼并收购相关的资本运作,让他了解到如何用经营者的眼光去分析和判断不同资产的运作方式。

近期潘宁又多了一个新的身份,负责日本及韩国地区以外的亚洲市场,这也源于他近两年在菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国等市场考察之后的经验积累。他对柳井正一直心存感激。他说:“这家企业非常鼓励员工挑战,老板也是喜欢挑战的人。他有更多的决策能力和寻求改变的强烈欲望,不断探寻别人没有想到的点。保持新鲜感,也让我们在不断挖掘自身潜能的同时,完成自身职业的转变。”。

最新数据统计显示,uniqlo[优衣库]在中国共有超过10000名员工,奋斗在50多个城市的超过260多家店铺中。uniqlo[优衣库]始终认为,每一名员工都是最宝贵的财富,是帮助实现品牌飞速发展,并继续创造服饰零售业的奇迹的最根本源动力。

为了保证在日益激烈的竞争环境中招募与企业文化和价值观相匹配的国际化人才,同时保证人才的培养能够匹配企业超加速度的发展,uniqlo[优衣库]制定了有效的人力资源战略,力争至20xx年在中国每年新开店铺100家,每年新增员工5000名。

人才的招募和培养一直是uniqlo[优衣库]最重视的工作之一。uniqlo[优衣库]每年都会从大学校园大量招聘有志献身零售业,并能放眼世界的人才,优衣库也会通过培养以及提供成长的平台,让年轻人在优衣库可以实现成为经营者的梦想。而这种人才战略绝不仅是一句。

口号。

在uniqlo[优衣库]就有这样一位最有说服力的榜样:那就是uniqlo[优衣库]中国的掌舵人——uniqlo[优衣库]大中华区ceo潘宁。从最初穿着黑色围裙的普通职员到成为开拓海外市场的中国功臣潘宁“不仅见证了uniqlo[优衣库]的蜕变自身经历的巨变如今也开始改变中国”。作为uniqlo[优衣库]大中华区ceo潘宁更是用行动体现uniqlo[优衣库]的人才战略:他每年有一半的时间都用在人才的招聘和培养上。不仅亲历参加校园招聘的各个流程也在员工入职后每月与员工保持沟通交流分享工作体会。

关于人才培养,uniqlo[优衣库]举办了独有的优衣库大学,通过ojt的形式为企业每年输送300余名新生店长。并在店铺中实施dreamproject,给有志向实现自己梦想的员工提供有针对性的培训和育成。另外,品牌还为具有成为国际化经营者潜质的年轻员工提供海外工作轮岗的机会。uniqlo[优衣库]每年有2次店长资格考试,分别在每年1月和7月,通过考试后就能取得店长资格,得益于uniqlo[优衣库]完善的培训体系,许多店经理储备干部能在1年至2年内即可成为一家店铺的经营者,最短的甚至只需半年。

在由知名商业报纸《21世纪经济报道》主办的“20xx年度最佳雇主”评选中,优衣库作为唯一的服装类品牌入选。评选从企业提供的工作环境、职业发展和能力提升空间、福利支持、公司愿景与员工个人目标的呼应、人力资源体系和战略和企业的经营行为六大方面进行全面细致的评估,最终评选出具有权威公信力的20xx年度中国最佳雇主榜单。uniqlo[优衣库]获得“最佳雇主”这一殊荣,是对品牌一贯以来坚持的人才战略的最佳肯定和证明。

正如迅销集团的一句口号“全员经营”,uniqlo[优衣库]培养所有的基层员工都将自身放在经营者位置,以经营者意识和眼光思考、处理问题。尤其是作为服务行业,店铺里工作的一线人员更是需要具备这样的素质。也正是因为有了这样优秀的员工,这家在中国市场不断急速前行的企业才能拥有源源不断的充沛活力,在激烈的竞争中随时保持最佳状态。

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做好营销策划的重要性【】

针对自己的产品,根据自己的定位,怎样开始巩固自己的品牌,将产品更快的推向市场。

赢得消费者的青睐。

营销策划公司帮助一个企业做策划案的时候,需要针对市场进行调研,有时候调研。

需要持续几个月,甚至更久,这就说明一款产品时围绕市场,针对消费者而设计的,这。

样才会符合消费者的需求。

营销策略不是凭空想象或者是拍脑袋而形成的。很多的大企业研发出一款产品,在。

前期往往没有市场,没有销路,而在营销策略的帮助下,在短期内逐渐打开市场,有的。

甚至能够成为几十年的品牌,引领市场,这些都离不开营销的帮助。

一个好的营销策略有时候想要效果明显的话,好需要顺应市场发展的趋势,很多传。

统的营销策略在互联网上就不太适用,当然,也不能排除例外,有的互联网营销方式就。

是根据传统的营销方式演变而来的,这其中的原理很相似,就是因为都是针对消费者进。

行实施的,其本质没有改变。改变的或许时候一些细枝末节的东西。

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